DIY家装服务营销策略.doc

DIY家装服务营销策略 目录 背景................................ 1 策划目标 行业背景分析 市场定位............................ 9 营销策略............................ 13 网络营销............................ 23 广告营销............................ 24 影响因素............................ 26 电子商务............................ 27 背景 营销是21世纪的终极标杆！在21世纪，伟大的成功只会降临到那些令人生畏的商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。 为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。人们购买的行为没有太大的不同，广告的成本也相差无几，就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。 但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩，如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益，如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200%。如果你能想出如何每年向顾客“额外”转卖无数次产品或服务，并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先于你的竞争对手。 百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。 你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。 说到底，营销就是销售一种利益。 、策划目标 　　1、短期目标：　　1）树立公司装修市场　　2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身高端装饰市场；　　3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。　　2、长期目标：　　1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成乃至中国一流的装饰品牌。　　2）实现公司的可持续发展，逐步做强、做大。 保洁公司、装修公司以及除甲醛的净化公司、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状 　　装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。1．行业呈现飞跃发展状态 　　当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。?　随着我国经济的高速发展，中国建筑装饰业发展迅速，建筑、房地产市场的不断扩大，建筑装饰行业在行业规模、行业组织化程度，都得到了很大程度的提升，使这一新兴行业充满了希望。我国建筑装饰行业目前以年均20%的增长速度发展，产值年增长率近20%，远远高于同时期GDP（gross domestic product缩写，国内生产总值）的增长速度。统计显示，当国民经济GDP以7~9%速度增长时，建筑装饰业的增速为20~25%（其中家装产值占50%之多），我国建筑装饰业2007年产值为1.41万亿，200达1.61万亿。年产值1.85万亿元的大产业。近几年，建筑装饰行业始终保持在20%左右的高速增强并带了相关联的轻纺、建筑、化工等行业的高速发展，创造了良好的经济效益和社会效益。 　　随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。 2．发展 　　中国建筑装饰协会行业发展部发布了《2012年中国建筑装饰行业发展报告》，该报告显示：2012年全行业从业者队伍约为1550万人，比2011年增加了50万人，增长幅度为3.3%。新生劳动力不足，以及农村政策调整、新生劳动力职业观念影响等因素，建筑装饰工程施工一线劳动力募集日益困难，劳动力成本上涨速度持续加快。目前，建筑装饰行业已经成为农民工工资增长最快、最高的行业，行业一线施工人员平均工资为220元/日，增长幅度为13%左右；技术工人平均工资为320元/日，增长幅度为20%左右；其中水、电、镶贴工平均工资为400元/日，增长幅度为30%左右。 3．企业数量