2009年合肥金色池塘四期整合推广策略.ppt

※ 第三阶段 推广时间：2009年8-9月 推广目的：成熟社区彰显“纯”熟之媚 余盘消化，促销答谢，品牌展望 推广费用：低 推广方式： 1、通过对余盘清理，最后总结 “筑福永恒”品牌价值，以“幸福七年，荣耀收官”促动客群最后的行动，完美收官。 2、以现场多种促销手段、互动活动让目标客群感受成熟社区文化。 ※ 第三阶段 推广主题：筑福永恒 策略重点：1、顶层复式压轴，针对性诉求尾盘促销； 2、双周活动优惠，“幸福同分享”邻里文化 ※ 第三阶段 ※ 第三阶段 顶层复式户型（三期余盘）优势诉求： 院景复式，登峰而造极 1、首次在高层还原矮房子的庭院生活 2、谁说最稀缺的资源只是别墅的专利？ 3、城市上空俯瞰他人极望一生的荣耀 传播渠道： 营销中心（促销礼品赠送，定制家居方案建议） 户外广告（T牌、路旗等） 报纸硬广（《新安晚报》、《合肥晚报》、《安徽商报》等） 产品手册/DM/折页 网络（社区博客、视频看房、QQ网上交易） 水平联盟:地产咨询联动网点（中介铺面广告/物料直投/优惠回馈共赢） 公关活动:1、大型业主答谢活动 2、“幸福感动你我”社区故事汇 ※ 第三阶段 ※ 商铺推广 策略核心： 安徽首家休闲教育主题街区 欢乐街区 邻里中心创富之源，多元价值绝版商机，灵活投资轻松赚钱。 ※ 商铺推广 金色池塘七年炼就最后的27间金铺；幸福金铺，智取财富，六大投资价值： 金质区位，西贵之地肥西 “富贵之区，科教之区”，高端居住区云集，众多院校、大型企业扎堆。?金光大道，流金淌银 仅距长江西路500米，樊洼路、二环路，公交来往穿梭，多条线路的始发站。?金色池塘，成熟社区48万平米大型成熟社区，全程教育配套，现有3000余户业主群体潜力可期。 金工规划，业态齐全 安徽首家休闲教育主题街区，涵盖休闲教育街、餐饮购物街、社区风情街。 金牌团队，专业商管 专业商业团队服务,统一定位、统一招商、统一运营、统一宣传、统一管理。金钻商机，掘钱原矿 肥西高端商业市场空白,启动期繁荣始端，稀缺27商铺，较低成本灵活投资。 ※ 商铺推广 广告主题： 以智取财，一铺幸福来 30-500m2金铺 仅27席 全城稀售 [金色池塘四期整合推广策略] ※ 市场背景 地产开发进入精细化时代 同质压力增大，产品回归价值 市场价格向主流成本看齐 钢性需求为主，差异化取胜 ※ 竞争态势 1、博威·香槟小镇3月再次加推1栋电梯洋房，80多平米左右的观景二房，3500余元/㎡起； 2、上堤1#楼、2#楼在售，以78.37平米至84.89平米的二房为主，均价3600元/平米； 3、红皖家园近期再推13#珍藏房源，有79.82平米、66.32平米经典两房，均价3600元/平米； 4、华润·幸福里主力户型为80-140平米， 89㎡三房首付8万元起，均价5600元/平方米…… ※ 项目优势 40万平米超大规模人文社区，产品多样性 成熟度高，居住氛围浓厚，现已入住3000多业主 外景观资源丰富，内有超大原生水系园林，享有度高 合肥首创休闲教育主题街区，生活配套齐全 …… ※ 目标客群 城市白领阶层为主 ——主要分布在蜀山区/高新区 ——自住性需求 ——期待已久的圆梦人群 ——有类似居住体验的平移人群 ——新婚一族/三口之家 ※ 推广目的 实现超越常规的最大利益： 1、现金流回款最快进而预期利润达成 2、项目品牌及企业品牌声望最大化 ※ 四期意义 金色池塘社区压轴之作 七年品牌积淀收官之作 产品人文高度升华之作 现代生态名宅绝版之作 幸福联盟品质代表之作 ※ 策略核心 最初的诞生是为了最后的珍藏。四期观澜是金色池塘成熟 大社区的终极魅力所在，集万千宠爱于一身，是“中国国际花园社区”的七年大成之作，位置景观资源最好，珍罕绝品出类拔萃，城熟典藏，荣耀一生。 收藏一座城市的风景 以创新的概念持续传达新品售卖信息 以情境式实景展示宣导项目成熟品质 以丰富的活动促销强化社区文化品位 以高度的形象总结旗舰品牌服务标准 ※ 广告重点 ※ 推盘策略 以“城熟”为明线，展现成熟社区实景和丰富社区活动；深化幸福人文价值生活； 以“典藏”为暗线，体现产品品质升级和优质物管服务，拔高客户心理价值预期； 推广上化零为整，充分利用成熟生活主场势能和联动幸福联盟品牌，形成“粘网效应”； 销售上化整为零，充分利用四期29#、30#、31#最后三栋景观优势，形成“蚕食效应”。 ※ 推广调性 大众媒体主线——大品牌气度，不俯身叫卖 业内媒体辅线——有真有假，多多益善 销售现场——强调审美氛围 特殊线路——道具压人，以点带面 ※ 推售节奏 产品阶段 目 标 产品准备 阶段重心 29# 30#、31# 顶层复式 H2