中原地产东莞常平镇嘉德大厦项目产品建议与营销方案(PPT176页).ppt

* * 产品规划创新 深圳中原建筑中心由国家一级注册建筑师、环境景观设计师等专业人员组成。成功的建筑策划案例： 2005年 天悦龙庭 专业资源——深圳中原建筑中心 2005年 半岛一号 2003年 万科城 * 深入把握市场 东莞中原市场研究中心由房地产、经济学、统计学、社会学等专业人员组成。搜集市场必威体育精装版信息，更新各项数据，为营业部门提供楼盘信息第一手资料，协助营业部门进行市场研究工作；并利用季刊、网站对外发布研究成果，倡导公开资讯，提升公司专业形象。 专业资源——东莞中原市场研究中心 （研究报告） （数据库系统） （中原季刊） （公司网站） * 二、定期报告 楼市周刊 楼市月刊 楼市季报 楼市年报 新盘监测研究 价格动态监测 广告监测统计分析 土地交易统计分析 一、数据库系统 一手楼盘数据库 报纸广告监测 剪报信息库 土地信息库 客户需求调查信息库 宏观经济数据库 房地产宏观数据库 政策法规库 房地产黄页 …… 三、专项研究 物业市场研究 片区市场研究 生活指数研究 客户群体研究 潜在供应研究 项目个案研究 竞争对手研究 五、品牌建设 中原季刊供稿 接受媒体采访、约稿 主动向媒体供稿 与媒体合办研究专栏 向公司外网供稿 四、专题研究 政策热点研究 其他专题研究 研究体系 * * 东莞中原自成立以来，成功代理了近30多个二级市场项目，积累了丰富的客户资源，有住宅、商业及写字楼客户，包括来访客户、认筹客户、成交客户等，各类客户总数近30000个： 自身项目客户资源 新世界花园 水岸山城 愉景花园 御鹿华庭 骏景高尔夫花园 中侨大厦 东湖花园 尚书苑 愉景新时代广场 松山湖1号 滨江花园 丽骏豪庭 长安一号 君汇华庭 …… 香缤时代园 都市阳光 30000客户 * 同时我们对这些客户作问卷调查，内容包括心理、需求、满意度、身份背景等方面。并由研究中心撰写客户研究分析报告： 一、成交单位基本情况 1、成交单位的户型、成交总价、成交面积分析 2、成交单位的朝向、景观以及成交单价分析 二、成交单位付款方式 1、成交单位的付款方式 2、按揭付款当中首付成数及按揭年限分析 三、成交客户背景资料分析 1、成交客户原居住区域与工作区域的交叉分析 2、日常交通工具与可接受上下班时间的交叉分析 3、原住房类型分析 4、原住房情况分析 5、原住房间隔与面积综合分析 6、年龄段分布分析 7、户口所在地 8、职业背景分析 9、受教育程度分析 10、家庭总收入情况分析 四、客户购房目的及购房后打算 1、成交客户购楼前看楼频次分析 2、选购本楼盘主要原因分析 3、主要购买动机/目的分析 4、自住用房购房常住人员数量及结构分析 5、未来购房打算分析 五、客户认知楼盘途径分析 客户研究分析目录 成交客户分析 市场调查问卷分析 购买决策过程与房产具体规划分析 楼盘消费者需求分析 来访客户问卷分析报告 置业需求分析 …… * 中原中国旗下24间分行特别是香港、深圳、广州三地分行网络的二三级市场客户资源，包括住宅、工商铺的客户资源。内部资源共享为东莞市场带来庞大的客户资源： 中原兄弟分行网络客户资源 * * 新世界花园 为东莞传统豪宅新世界花园的后期项目，总建筑面积约为16万平方米，其中商业面积5万平方米，中原独家代理其商业的销售以及招商工作。 * 愉景花园 占地500余亩，东莞知名高档住宅，中原独家代理该物业的策划销售工作。 ——城市绝版，山水别墅 03年代理至今实现销售率100%！ * 御鹿华庭 位于东莞清溪镇行政中心大道?，总用地面积约6万平方米，总建筑面积超过19万平方米，中原独家代理该物业的策划销售以及商业部分的招商工作。 200多套住宅 300多位到场客户 200多台到场的车辆 90分钟的解筹过程 开盘当天1个半小时售罄！ * 水岸山城 位于东莞市凤岗镇东深大道旁?，总建筑面积：112451.05㎡?，中原独家代理该物业的策划销售以及商业部分的招商工作。 项目已售謦，销售价比当地高出1500元/㎡. * 尚书苑 位于东莞鸿福东路与金树路交汇处?，总用地面积约11441.79㎡，总建筑面积22882.58㎡，?中原独家代理该物业的策划销售以及商业部分的招商工作。 06年8月开盘,一周内售謦,销售均价创东莞小户型新高. * 香缤时代园 位于东莞东城中路，世博广场側?，总用地面积约9985㎡，总建筑面积约35000㎡，?中原独家代理该物业的策划销售以及商业部分的招商工作。住宅开盘当天销售92%，销售均价达6700元/㎡。 06年11月开盘,开盘当天销售92％，销售均价达6700元/㎡ * 中原地产－创办人为施永青先生和王文彦先生，于1978年创立中原地产代理有限公司，专职代理香港一二手房产买卖及