合肥市东华鑫城2009年第三季度营销策划方案(PPT38页).ppt

销售回顾 销售策略 包装推广 集中力量对工地现场进行整改，，迅速建立看房通道、样板房、包装接待中心。 售楼部外导示牌示意 工地包装示意 东华鑫城2期—香樟绿苑 推广策略 推广策略 二期推广以系列活动为主，配合前期媒体宣传，西部区域内强势宣传二期开盘信息及产品核心价值。 通过产品推介会、二期开盘庆典、中秋活动等大型活动保持项目持久热度。 关键节点投放《淮河早报》、《淮南矿工报》等主流报纸。 西城区户外展板、电子屏广告。 淮南电视台、短信等其他媒体的综合利用。 活动策略 在教师节、国庆节、中秋节等一系列节日举行各类优惠、联欢活动，宣传“老带新”政策，保持项目长期热度，促进销售。 活动策略 建议开设样板间及建成开放部分景观，利用样板房开放等工程节点组织现场参观等活动，增强客户对项目产品的信心。 活动策略 9月中下旬，在西部人流量大的地点设置分展场，利用周末做3次户外巡展。 由于蓄客时间短，本项目必须“走出去”，争取在短时间内大量蓄客，为二期开盘奠定基础。 活动策略 二期开盘后，利用周末在售楼部组织活动活跃气氛，提升形象，促成上门客户成交。 售楼部周末客户活动：吃、娱乐、玩，通过音乐，游戏等手段营销气氛，在周末现场造势吸引售楼部客户。 邀请当周所有来电及上门客户参加周末活动。 为售楼部暖场的同时，有效吸引西部的客户上门。 展示策略 售楼部局部整改，设置建材展示区。 推广方向 媒体选择 发布时间 发布频率 规格及版面 平面媒体 淮河早报 2009.8/2009.9 四次 三个半版，一个整版 淮南矿工报 2009.8 一次 整版 其他媒体 电视 2009.8—2009.9 2009.—2008.11 每周一至四 15秒；字数50字左右 电子屏 2008.9—2008.12 每周一次 30S广告 短信 2009.8—2008.12 每月一次 —— 户外包装 2009.8—2008.12 一次 户外、围墙等 公关活动 二期推介会 2009.8. 20 一次 见后期活动细案 二期开盘 2009.8.25 一次 见后期活动细案 中秋晚会 2009.10 一次 —— 广告计划 项目同时跟进—期房营销关键：营造体验式营销环境 雕塑：体现澳洲风情的雕塑（袋鼠或歌剧院），建议在9月份到位； 样板房：建议开设样板间，利用样板房开放等工程节点组织现场参观等活动，增强客户对项目产品的信心； 游泳池：目前正处于夏季，建议建设并开放游泳池，利用游泳池树立项目高尚品质形象； 工地包装：集中力量对工地现场进行整改，迅速建立看房通道，建议在二期开盘前开放； 售楼部包装：售楼部局部整改，设置建材展示区与售楼部外导示牌。 THE END! THANGKYOU! 谨呈：东华置业发展有限公司 前 言 今年，市场的走势亦如各方的预测，初暖乍寒。在此大势前提下，价格战一跃成为市场竞争的主要手段，并有愈演愈烈的趋势。 就本项目来说，主要做好两件事：一、卖好房、回好款；二、拔高项目形象。基于上述两个前提，高瑞就项目下阶段营销工作的开展，制定出具体的营销思路及营销动作。 销售回顾 销售策略 包装推广 国内市场 中国房市： 就房市而言，在宏观调控及金融风暴冲击等多种因素的影响下，08年我国房地产市场观望气氛浓重，房价涨幅持续回落，主要地区商品房成交量大幅萎缩，北京、上海等城市成交量同比降幅都在40%左右。 由于市场形成了下行预期，中央政府出台救市政策以求刺激市场，恢复信心，解决民生问题；自08年10月份财政部央行联手出台若干救市政策，08年底国务院再次出台救市细则。 09年上半年，全国一、二线房地产市场开始反弹回升；我国70个大中城市房屋销售价格，特别是4月份以来涨幅速度明显加快。 合肥市场上半年成交量达05年同期水平，涨幅较高；但是销售均价与历史最高水平4400元/平米相比，下降了200元，上半年以来商品房累计销售面积达415.8万平方米。 小结：全国房地产大气候环境短期内无法实现根本性好转，但从2009年年初开始，全国大部分房地产市场开始回暖（反弹）。 淮南市场 商品房销售态势转好： 今年一季度淮南房地产市场出现“小阳春”，上半年以来，促使淮南房地产开发市场走出低迷状态的积极因素逐步积累，销售面积扭转下降局面，逐步攀升，从5月份以来呈现恢复性增长，到6月末累计销售面积为67.44万平方米，增长11.95%。 价格虽有所上涨，但空置面积过大： 房屋价格依然上涨，由于住房相对成本增加，商品房价格浮动区间小，销售价格仍呈上涨态势，但同时商品房空置面积过大，截止到6月底全市房屋空置面积40.21万平方米，同比增长55.67%，空置面积创历年来最高纪录，过大的空置面积影响企业资金周转，使企业放缓在建项目的建设步伐。 未来发展不确定因素增多，市场走势尚待观察： 房地产市场的走势，与宏观政策的