联想集团市场营销分析.ppt

实行将价位与分销渠道及它在不同地区的品牌美誉结合起来的价格策略，整合部分人群的回扣意愿 在美国，中国产品的整体形象都是“好品质，低价格”，联想在美国的价格自然抬不起来，但是中美有货币差价，这或许是联想的回旋余地 三、分销策略 1. 前期，联想大力扶持一些大的分销商，多年来打造出了渗入四至六级城市的渠道体系 后期，联想在全国范围内展开了新一轮的代理签约活动，消弱分销商对渠道终端的控制能力 2. 尽可能采用一层渠道的短链思路，积极探索直销模式 3. 联想集团运用高效率的信息管理系统与自动化的存储设施是信息流带动物流的高效率运作 四、促销策略 1. 体育营销作为联想国际品牌战略的核心，已经成为联想全球品牌推广的重要途径 签约小罗、赞助中网到电子竞技大赛、奥运千里行，联想体育营销传播力度不断加强，提高了联想的全球知名度 联想还积极处理与大众的关系 赞助中国女足，投资1200万支持北京申奥与大众、国家的良好关系为联想赢得了较好的口碑，为其以后的长足发展打下了一个好的基础 3、除了热衷于体育与公益事业，联想还进行 了多种多样的广告及活动促销活动，充分利用电视、报纸、网络等媒介，向大众宣传联想的产品 五、小组关注 一、联想开天——开启“绿色”办公时代 据预测，在2008年，全球PC保有量将突破10亿台 电子行业虽然在生产经营环节能耗相对较小，但当大量的电子产品投向市场后，在其使用过程中，将消耗大量的电能 对于企业来说，绿色节能型电脑就意味着生产成本的降低、生产效率的提高，这一点无疑更加具有现实意义 为电脑使用者的健康负责 降低电脑对于使用者身心健康的不良影响，就是PC制造商对于电脑使用者的一种义务 电脑作为一种电子产品，在使用过程中不可避免地会产生诸如噪音、辐射、污染等问题，不同程度地对人的身体健康造成影响　　 噪音，是近几年来人们提出的一项重要的“考核标准”。随着电脑芯片的工作频率越来越高，不可避免地使所需风扇的散热量也越来越大，这就带来了另一个问题——噪音污染 对于“绿色电脑”来说，就必须要尽可能地降低电脑运行时的噪音，同时又能够保证电脑的高运行频率 　 电脑运行时会产生不同类型的电磁辐射,如果人经常工作在电磁辐射较大的环境下，就难免会对神经系统、免疫系统等造成较大影响 电磁辐射已被世界卫生组织列为继水源、大气、噪声之后的第四大环境污染源。 降低、屏蔽电脑辐射，就是“绿色电脑”生产者们当之无愧的义务 二、联想开天 ——电脑的绿色基因 联想开天家族不断地在绿色环保方面潜心探索，绿色“基因”已经深深融入到家族每一位成员的血液中 曾经荣获“双冠王”桂冠的开天M系列以其超强的稳定性和安全性著称 当2005年人们聚焦在开天系列平均无故障运行时间(MTBF)50000小时的超一流稳定性时，是否曾注意到，蜂窝式散热通道已经在开天M系列中提升了散热效率 为奥运会提供服务的开天S系列商用台式电脑，是首款2008北京奥运会指定机型 开天S在一米处低于30分贝的噪音指数，将对运动员的噪音影响降到最低 开天S的电磁兼容性达到国家最高的B级标准、并率先在业内实现了无铅设计 开天B系列电脑的处理器采用被动式散热设计，即便在狭小的机箱内部也能具有很好的散热性 如何诠释开天家族的绿色基因? 首先是节约能耗，开天还采用了先进的节能控制芯片，使得它在休眠的状态下主机功率不超过4W，远低于10W的国家标准。 其次是环境友善，开天全线产品电磁兼容测试达到B级（最高级）噪音控制在30分贝以下，低于国家噪音标准（55分贝） 在散热方面，采用蜂窝式散热通道，大幅提升散热效率。 第三是稳定可靠，联想开天系列温度适应范围为－40°C—70°C、湿度适应范围为20％—90％、电压适应范围是180伏—265伏，运行状态连续开关机4600次以上、连续重载72小时以上，更创下了平均无故障运行时间（MTBF）10万小时的纪录。 联想北京研发中心七楼显得有些神秘，近二十平米的小屋从上到下被厚厚的吸音绵包裹着。在这个噪音级别只有12dB(在安静的公园里，噪音级别约为40 dB；在专业录音室，噪音级别为20 dB)的实验室 联想的噪音实验就是在这样精密的环境下进行的，在被测试的电脑四周，围绕着12个专业吸音麦克 在世界各地，联想已经通过自身发起，或参与志愿者计划和政府计划等各种方式，开展电脑产品的回收 联想产品的节能指标同时达到了中、日、美三国的节能要求,分别达到中国的国家节能认证，日本的节能法要求，以及美国今年7月必威体育精装版发布的能源之星4.0标准 2007年4月，联想取代诺基亚被世界绿色和平组织评为全球“最绿色电子企业” 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/