联想集团营销案例分析.ppt

* * * 2004年12月8日，联想集团召开盛大发布会，宣布以12.5亿美元正式收购IBM全球PC业务。以双方2003年的销售业绩合并计算，此次并购意味着联想的PC年出货量将达到1190万台，销售额将达到120亿美元，从而使得联想在2004年的PC业务规模基础上增长4倍。收购完后的联想将把IBM举世闻名的“Think”品牌笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的IT市场上的强大实力和领导地位整合在一起，从而形成遍及全球160个国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。 2008年，美国《财富》杂志公布的全球企业500强排行榜显示，联想集团作为世界第四大计算机制造商首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。 2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。 2014中国民企500强排第二。 2014年入围世界品牌实验室编制的2014年度(第十一届)《世界品牌500强》排行榜。 * * 联想SWOT分析 * 联想SWOT分析 结合笔记本的行业发展现状和联想笔记本存在的确切问题,制定合理的营销决策方案. 1 优势：(1)市场份额：联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场，市场份额高于其他去竞争对手,以 30.6%的市场份额排在第一位。(2)本土品牌的经验及区域优势：联想在中国本土有十年的经验，对于本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外国内品牌企业在渠道构成，成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速响应调整方案，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平，消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌。(3)品牌优势：在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已超过众多竞争对手，处于行业领导者地位，并且逐步提升和堆积。(4)商业模式：联想笔记本与其他厂商的最大区别在于，具有独特的产品模式和客户模式T\R双模式营销。通过深化双模式,可以提高外部设备与主营业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。 * 表一：全球PC厂商出货量数据 表二：PC厂商在美国市场出货量数据 联想全球市场份额正在增长，主要由于其PC价格较低。在全球排名前四的PC厂商中，联想是唯一销售量有所增长的厂商；与此相比，全球PC市场整体下滑，第三季度销售量为8750万台，同比下滑8.3%。 报告显示，第三季度联想在全球PC市场上所占份额为15.7%，销售量为1377万台，攀升至头名位置，这是公司历史上的第一次；惠普所占份额 为15.5%，销售量为1355万台，名列第二。除了收购其他PC厂商以外，联想还在定价方面采取了积极的措施，尤其是在企业市场上。其结果是，过去两年 时间里联想在全球PC市场上所占份额取得了重大增长，超过所有地区的平均增长率。 联想超越惠普成全球PC业老大 * 2 劣势: (1)IdeaPad的推出，使得联想公司原有三大自主品牌共存，对于联想品牌的划分肯呢个会有一定的影响。(2)PC核心组件操作系统，处理器等进口或由其他供应商提供，导致定价不自主，特别是应对材料涨价情况，最终导致PC成本偏高。(3)除了中国市场外,海外市场，尤其是北美市场增长乏力。国际化的运作经验与戴尔和惠普有着差距，形式上虽然国际化，但体制上未达到.缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形式能力,对风险的管控能力不是很强，正是金融危机导致联想亏损。(4)与戴尔、惠普等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力。(5)虽然收购了IBM的PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。 * 3 机会：(1)“Idea新品牌+奥运”和世博会赞助为联想公司进一步拓展海外市场提供机会。(2)消费PC市场的发展机会，伴随着笔记本市场的兴起以及PC的普及，给联想笔记本在消费者市场的发展提供良好的契机。并且随着Win7的上市，个人市场迎来销售热潮,应抓住机遇,积极营销。(3)惠普质量门事件给联想笔记本巩固品牌形象提供机会。(4)中国政府发起家电下乡运动，农民对于个人电脑有强烈的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场。(5)国内电脑市场发展迅速，购买电脑的消费者越来越多。(6)竞争加剧，一些运营能力不足的厂家被淘汰。联想应该抓住机遇增强实力，完成飞跃。(7)AMD系列CPU的应用，将给电脑市场注入新的养料。(8)数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。这同时也要求联想能生产出符合消费者需求的产品。 * 4 威胁：(1)台湾企业宏基迅速崛起。宏基并购欧洲PC厂商打开通往欧洲个人市场的路显然对联想公司在欧美和