胡氏企业2008年营销计划--1921@msn.cn.ppt

* 营销策略 营销策略架构 营销策略组合 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 广告策略 组织策略 备注： 为待准备任务 * 营销策略组合--促销 促销活动开展的原则 目标是共同的销售额和利润，促销是为达成目标服务。 只有把促销和分销密切的配合才会有效果； 保持促销完整性、连贯性，建立消费者尝试购买、重复购买、形成忠诚购买的促销循环； 坚持促销活动的计划性。 应对竞争的促销只有短期的效果，过于频繁的非计划性促销将对产品及品牌产生难以弥补的负面影响 * 营销策略组合--促销 促销目标政策组合： 促销政策 消费者促销 终端促销 渠道促销 * 营销策略组合--促销 消费者促销策略： 促销目的 吸引新消费者 巩固老消费者 维护K/A关系 打击竞争对手 提高品牌认知 促销形式 主题促销 计划促销 店庆促销 特定促销 创意促销 促销内容 赠送礼品、产品特色活动、幸运奖励 周末、定时、买赠促销、累积积分奖励 节日特价、特殊陈列、累积积分促销 定时促销、联合促销、特定活动 主题幸运奖励、特色互动促活动 * 营销策略组合--促销 渠道促销--年度销售政策（部分）： 价格政策/渠道政策／年度折扣 渠道政策： 1、批量折扣：根据客户定期（季度）不同的进货 量/额设定的不同等级的激励折扣 2、主要零售客户折扣：根据主要零售客户在区域 市场的生意额、重要性、特别类型的销售设定 的不同的激励折扣。 3、 * 营销策略组合--促销 年度促销计划： * 营销策略 营销策略架构 营销策略组合 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 广告策略 组织策略 备注： 为待准备任务 * 营销策略组合—广告 年度广告策略： * 营销策略组合--公关 2008年度公关活动： 2008年糖酒会筹备及参展工作： 事件营销策划： * 营销策略 营销策略架构 营销策略组合 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 广告策略 组织策略 备注： 为待准备任务 * 营销组织策略 主导和协作分明的集合式组织结构： 营 销 中 心 生产 制造 技术 研发 稽核 财务 人力 资源 以营销为中心，其它部门为营销服务的集合式组织 * 营销组织策略 生产+推销型企业结构： 1、面向市场的意识。首先要清晰一切要以市场为导向，所有的组织都要具备面向市场的意识。 2、主导和协作清晰。清晰哪个是核心部门，哪些是协作部门，协作部门一定要全力以赴服务核心部门的前进。 3、科学的建构。建立一个扁平的、矩阵的、弹性的、高效的组织结构。 4、改革职能部门。以消费者为中心，形成市场销售为导向的项目小组。 顾 客 前线人员 中层管理人员 高层 管理人员 * 营销组织策略 营销组织架构（一）： 胡氏企业营销中心 市场监察部 销售部 物流部 销售行政部 市场部 华 北 区 西 南 区 K A 部 东 北 区 贵 州 省 其 它 省 区 华 南 区 * 营销组织策略 营销组织架构（二）： 营销总经理 计划主管 执行经理 财务主管 市场主管 区域主管 业务员 促销员 1，计划 2，组织 3，领导 4，控制 对区域市场进行覆盖 促销员 促销员 储运主管 前台 档案员 业务员 * 营销组织策略 组织结构与岗位设计： * 营销组织策略 销售业务流程设计： 行 动 计划 实 施 检查 循序渐进地不断改进 改进是一个永不停歇的过程 充分、有支持力的程序/体系 ＰＤＣＡ * 营销组织策略 组织管理： 招聘体系： 薪酬体系： 绩效体系： 培训体系： * 营销组织策略 绩效体系： KPI确定方法： KPI（Key Performance Index）即关键业绩考评指标 确定KPI应以岗位职务说明书为基础，详细了解该岗位工作内容并找出主要工作 在能够反映被考评人的所有评价指标中，选择最重要的3-5个最能反映出被考评人业绩的评价指标作为KPI指标 制定KPI指标应兼顾公司长期目标和短期利益的结合 选择KPI的原则： 对工作业绩产生重大影响的工作内容， 占用大量工作时间的工作内容 * 营销组织策略 KPI绩效体系设计： * 新年快乐！ * 营销策略组合—产品 牛肉干产品线规划： 产品线 价格定位 目标市场 产品趋势 原产品线 新产品线 * 营销策略组合—产品 2、土豆泥产品定位： 产品利益点： 营养美味，热能量低 （为什么我喜欢这个品牌） 品牌形象： ？ （为什么我信任这个品牌） 消费者需求信息： ？ （为什么我珍惜这个品牌） * 营销策略组合—产品 2、土豆泥产品与消费者关系： 目标消费者： 能够