肇庆大旺高新区某住宅项目营销策略方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 圈层营销捕捉三四线客户 三四线城市客户群体的人际关系网络非常有特色—— 大旺高新区作为新晋的区域新城，城市幅员有限，人群圈层特征明显，信息传播速度快。 圈层内部关联紧密，且带有一定的排外性，对圈层有身份识别感。 客户的口碑往往是决定项目销售好坏的关键所在，其带来的附加值难以估量。 三四线城市营销，得圈层者得天下—— 有针对性地实行圈层营销，将大大降低传播成本，更是保障成交率的一大法宝。 三大关键策略 一二手联动引发营销风暴 三大关键策略 恒昌地产十年深耕广佛肇，深入禅桂中心 累积超过二十万一手客户资源。 恒昌部分项目分布 丽日豪庭 帝景湾 帝景.卡士 文华花园 力迅上筑 佛山奥林匹克花园 星海岸 瑞安.岭南新天地 金宇名都 中南海晖园 班芙温泉小镇 巴黎春天步行街 御江南国际社区 三水奥林匹克花园 东汇尚筑 顺德置业广场 港宏上城 鸿景锦园 一二手联动引发营销风暴 二手地铺优势傲视广佛肇 满堂红广佛肇地区超过300个二手地铺 全国地铺布点超1000家，二手交易量广东第一，全国第三。 一二手联动，成交率层级递增，相互促进，引发营销风暴。 三大关键策略 一二手联动引发营销风暴 三大关键策略 【恒昌一二手联动部分成功案例】 2008年 佛山力迅上筑一二手联动风暴 1个半月内满堂红来访客户500台 成交超过8000万。 形成抢购氛围，直接带动现场成交率。 2010年9月，正逢国家二次调控重压 佛山御江南一二手联动 一个半月内到访客户400台 成交超过6000万。 创造逆市上扬奇迹。 外展及跨行业联动升级客户平台 外展及跨行业联动，扩大客户范围，升级项目展示平台。 选取有力外展点——恒昌深入广佛肇市场，洞察市场关键点，为项目外展，拓展客户平台提供有力支撑与保障。 跨行业联动——针对目标客户群体，与关联行业进行联动营销，利用事件营销活动营销共享高端客户资源。 三大关键策略 2011年 2012年 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 预热期 开盘强销期 尾货销售期 保持热销期 二次开盘强销期 开盘筹备期 保持热销期 销售阶段 线上推广 线下渠道 网络/户外/形象墙/楼体 户外/报纸/网络/短信 户外/网络/短信 户外/电视/报纸/短信/DM 客户接待 客户梳理 圈层联动/老带新 产品推介 客户群全回CALL 团体专场推介/外展 前期铺垫建立形象——户外广告（占据舆论桥头堡；拦截广佛深客户） 高端密集爆发形象——电视广告（香港电视媒体播放） 开盘前集中提升形象——报纸广告（机关企事业单位订阅报刊） 低成本长期渗透形象——夹报派单（锁定目标客户单位） 快速积聚人气传达信息——短信广告（针对中高收入人群精准投放） 广泛捕获外地投资者——网络软宣（配合活动营销造势，低成本覆盖外地人群） 线上：结合区域人群媒体接受特征，使用多种手段配合打造项目高端形象 渠道策略：线上多手段结合，深入渗透 发放“至尊金卡”，实行关键人物营销 制作一批“壹号至尊金卡”，金卡持有者享受以下权利： 持卡介绍客户新客户享受额外99折优惠，同时持卡人可获得积分奖励，凭积分享受关联企业优惠或物业管理费优惠； 【至尊金卡发放群体】 政府部门：政府机关领导、村委领导； 团购企业：团购企业老总、负责联系人 成交业主：洋房业主介绍成交超过3套以上； 紧扣购买力群体——团购专场联谊会 针对团购企业中高层管理人员，或村委组织。利用联谊酒会的形式，对关联企业发放联谊会门票，提供简单互动活动和冷餐饮料，定期组织大企业管理层联谊活动。针对此类中青年管理层，重点消化紧凑户型。 线下：捕获区域高端影响力人群，圈层营销网状展开，保证项目成交率。 渠道策略：圈层营销口碑传播，事半功倍 大旺高新区市场缺乏示范单位，仍停留在所见即所得的基础阶段。三、四线城市消费者更愿意相信自己的眼睛，建议项目制作两个示范单位，使客户在直观上体验项目的标杆性和品质感。 示范单位是展示物业的最佳窗口，在样板房中特意营造居家氛围，使参观者在踏入的一瞬间就受到某种生活模式的引导，并通过巧妙的设计布置使其产生模仿甚至占有的欲望，可以达到促进销售的目的。 【示范单位建议风格一】简欧式风格，在紧凑的空间表现豪华感