自行车旅游线路图.doc

“自行车旅游线路图”营销策划书 被策划客户：广大热爱生活喜爱运动的人群 策划人：肖吉鸿等 策划完成日期：3.30.2009 适用时间段：每年春夏气候温和之际。 目录 （一）策划目的 （二）营销环境状况分 ~~~~~~~1．当前市场状况及前景分析 市场成长状况，消费者的接受性 ~~~~~~~2、产品市场影响因素分析 （三）市场机会与问题分析 ~~~~~~~2.市场细分，目标市场，市场定位 （四）营销目标 （五）营销战略 ~~~~~~~1.营销宗旨， ~~~~~~~~2、产品策略低价入市策略 ~~~~~~~~~~~3.销售渠道， ~~~~~~~~~~~4.广告宣传 （六）行动方案 （七）费用预算 （一）策划目的:自行车线路图不是一般的产品，它是由我们精心收集的线路并细心勾画的地图。它能满足广大自行车游爱好者的迫切需求。我们收集的线路图着力打造中国第一个系统的自行车旅游地图。以满足许多希望骑行自助游的但又苦于无法找到清楚并安全的线路的人们的需求。 （二）营销环境状况分析 1．当前市场状况及前景分析：产品市场性：骑自行车旅游已是一种很普遍的外出游玩方式，既可锻炼身体，又能从容欣赏路两边景色。近年，随着人们环保意识的增加，选择燃烧脂肪而不是燃烧汽油的出行方式更是大势所趋，自行车旅游在国内也日见流行。骑车旅游的爱好者在策划者的组织下，骑车四处游历，寻找属于自己的健康生活。 自行车锻炼的好处是不限时间、不限速度。骑自行车不但可以减肥，而且还可使身材匀称。由于自行车运动是需要大量氧气的运动，所以还可以强化心脏功能。同时还能防止高血压，有时比药物更有效。踩自行车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，再加上吸入大量新鲜空气，会觉得脑筋更清楚。骑在车上，你会感觉十分自由且畅快无比。它不再只是一种代步工具，更是愉悦心灵的方式。 但是，据我们调查。国内还没有一家这样的公司去为广大爱好者提供准确的线路图。也没有任何书籍去记录这样的线路图。所以，我们所致力的收集线路图具有很大的潜在和现实市场。 市场成长状况：目前有很多自行车俱热部提供各种自行车团队游，也有亲朋聚起自己组织去的。还有很多国内举行的自行车赛。如此一来，可以推测自行车游已经深入人心了。由于才刚刚兴起各地只有离我们业余爱好比较远的自行车赛，还有零零散散的自行车组队游。每个想去出游的人都只能去问身边的人或上网查询各种线路，而我们的线路图也是基于这个强大的市场才能成长起来的。也就是我们处于产品的成长期。 消费者的接受性：自行车自助旅游项目虽没有在旅游业成为主流，但其市场影响力和前景却不容忽在远途旅游中，逍遥自在的“自助式”玩法越来越强烈地吸引并影响着很大一部分旅游爱好者。独行天下或自行组队游览，虽然要时刻为车、票、食、宿而奔波，却可以不受约束，尽情地玩个痛快。“自助旅游”会多大程度地热起来？?现代人对旅游的要求已不仅仅停留在游览景点上，他们追求的是在旅游活动中充分体验休闲时尚，尽情演绎自己的精彩人生。一种省时、省钱且不失特色的新玩法——生态自助游，因为满足了旅游者的需求针对自助旅游者的配套设施和中介服务将有极大发展。旅游网站在内容和构架上将有较大调整，旅游信息将更加方便实用，票务、酒店预订及其他旅游电子商务业务将取得突破性进展；出现新的合作方式和商业模式，如华夏旅游网和中国国旅旅行救援中心即将联合推出的“旅游意外与旅游救援保险”，只要注册成为华夏会员即可获得预置有保险金的会员卡，只要在使用前三天通知华夏旅游网，即可获得为期十天的境内游旅游意外与旅游救援保险，此类瞄准自助旅游商机的尝试还将不断涌现，并将对自助旅游的发展产生影响；汽车租赁业将有较大发展，租赁手续和租金押金的结算方面将有所突破，汽车紧急救援服务的发展将使自驾车旅游者免除后顾之忧、轻松上路，此外，由于我国地域广阔、地形差异极大、路况复杂，因此，自助旅游者在远离常住地租车旅游时，往往在租车的同时还配备当地司机也就是大家熟知的包车旅游，这在目前信用卡结算困难的情况下，不啻是一个很好的做法。2、产品策略低价入市策略 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。我们为维持市场继续成长，需要保持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用有所下降。在产品的成长阶段，价格制定应视导入期采用的是撇脂法还是渗透法而定。在适当的时机，可以采取降价策略，以激