艺佳能太阳能整合营销方案--ahjlr.ppt

?诊断方法 深度访谈（企业的中高层领导） ?座谈会（一般干部和基层员工） ?问卷调查（基层员工） ?评分表调查 资料整理及研究 形成《企业内部营销诊断报告》 二 、市场研究与分析 市场调研是所有市场策划工作的基础，科学有效的市场调研可为企业的战略发展和实现战略突围提供科学依据。 通过市场调研分析企业面临的市场环境，消费者消费心理和行为，竞争对手的营销状况。并对亿佳能款式、价格、品牌、专卖店形象进行消费者测试，同时分析企业在目标市场的网络管理、终端布置、促销活动等方面的优劣势，为调整企业的营销战略规划寻求客观依据，为产品发展、营销推广、品牌形象提升确立方向。 1.调研对象： 1).太阳能消费者 2).太阳能经销商 3).太阳能零售商 2.市场调研内容： 1) 消费者调研 a.消费者的购买行为模式分析 b.消费者的信息接受模式调研 c.消费者产品品牌的认知分析 d. 太阳能的目标消费群的特征构成 e.消费者对亿佳能太阳能竞争对手产品的认知程度 经销商调研a.太阳能市场的网络情况b.太阳能产品的竞争态势c.销售政策执行调查d.对太阳能产品、价格、渠道、促销的看法e.对太阳能产品未来市场的看法f.对太阳能产品生产厂家的建议和要求g.经销商管理现状调查 3) 品牌专题研究a、品牌接触审核b、品牌的声音、联想、知名度、忠诚度、美誉c、品质认知度、其它专有品牌资产调查d、品牌行为及品牌转移模型分析e、品牌喜好分析f、新品牌形象概念测试g、品牌价值标准测试 3.调研区域，暂未定 4、样本量-------每个区域1）消费者： 250例 街头拦访2）经销商： 5例 深度访谈3）专卖店： 10例 深度访谈、问卷调研、观察法  形成 《亿佳能市场调研报告》 三、营销战略规划 1、营销现状测评分析 2、 企业总体营销战略 3、企业市场战略定位 4、企业的目标市场战略 5、目标市场竞争战略 6、品牌战略 7、营销组合战略 8、整合传播战略 9、营销管理战略 10、营销计划 形成《亿佳能太阳能营销战略规划》 四、品牌整体规划 实施多品牌发展战略最重要的是进行市场细分，通过市场细分发现市场机会，创造新兴市场、满足市场需求。 通过市场细分，寻找皇明品牌与亿佳能品牌的差异化关健点，确立各自的品牌定位，和竞争品牌形成鲜明区隔。 对皇明品牌和亿佳能品牌进行品牌形象设计，建立独特的品牌识别，在市场上形成清晰的声音和统一的形象。 1、品牌检测与接触分析2、 品牌策略3、 品牌竞争战略4、 品牌定位分析及策略5、 品牌整体识别系统再造分析6、 品牌的核心价值7、 品牌写真8、 品牌个性 9、 品牌标准建立10、品牌行为11、 品牌的文化12、 品牌的传播策略13、 品牌使用指南或手册14、 品牌管理平台的搭建  最终形成《亿佳能品牌整体规划手册》 五、整合营销传播策划 根据年度营销目标制定整合营销传播策略，综合运用广告、公关、促销等传播工作进行整合营销推广，通过最少的传播费用达到最佳传播效果。 1、整合品牌传播策略 2、广告策划 广告策略 广告表现 广告主题 广告核心创意 广告投放计划 3、公关策划 公关活动策略 公关活动主题 公关活动核心创意 公关活动执行计划 ? 费用预算 4、促销策划 促销活动策略 促销活动主题 促销活动核心创意 促销活动执行计划 费用预算 5、媒介策划 媒介组合策略 媒介选择 媒介投放计划 媒介费用预算 六、平面设计及影视创意 （一）产品包装设计 外箱包装 （二）品牌营销推广所需POP设计 1、灯箱 2、海报 3、挂旗 4、单页 5、夹报 6、购物袋 7、陈列架 8、? 立牌 9、? 横幅 10、? 吊牌 （三）产品宣传手册 （四）广告 1、杂志系列广告 2、报纸系列广告 3、车体广告 4、候车亭广告 ５、立柱广告 （五）影视创意脚本 七、销售管理工程规划 营销管理主要策略营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案岗位设计和岗位责任书 营销系统业务流程工作手册营销管理制度汇编 经销商（网络）管理及相关政策经销商（网络）作业管理制度营销管理派出机构/办事处/分公司搭建模式与管理业务人员政策及管理