苏州东山别墅项目营销策划报告2007年-113页.ppt

营销推广分期 准备期1.5个月 蓄水期2个月 强销期3个月 持续期3个月 尾盘期3个月 规划许可证批复 项目策划细研 现场：制作楼书、销售海报、户型册 样板房装修 在苏州市中心及项目现场设售楼处； 做网络网页广告；在楼盘论坛里宣传 制作赠品，如带有logo标的面巾纸盒、咖 啡杯等； 在苏州人流集中的繁华酒店放置宣传架 媒体：苏州地区电视、电台广告宣传； 准备看房车，并在看房车身上印有自己的 项目LOGO标及项目鸟瞰图，增强宣传； 活动：团购活动的准备工作 准备期1.5个月 强销期3个月 持续期3个月 尾盘期3个月 蓄水期2个月 现场：售楼处包装调整、热销气氛烘托 样板区引导动线包装调整 工地户外广告牌、引道旗形象更新 销售道具及宣传资料调整 媒体：苏州、上海楼市（开盘稿、配合软文） 租售情报（开盘稿、配合软文） 苏州晨报、晚报（开盘系列稿、配合软文） 搜房网（开盘信息、配合软文） 活动：看房团活动，配合新闻报道 数据库短消息群发（老业主、前期意向客户、东山会客户） 以十万—二十万元一张购房金卡的形式收取诚意金，积累前期客户，购房金卡为优先选房，优惠购房的凭证，可转让； 四证尽快齐全 准备期1.5个月 强销期3个月 持续期3个月 尾盘期3个月 蓄水期2个月 现场：样板房展示 看房车包装 媒体：苏州、上海楼市 租售情报 苏州晨报、晚报 搜房网（开盘信息、配合软文） 第一地产新闻报道 DM数据库发放（电信帐单、信用卡金卡客户） 活动：楼盘静态巡展（苏州） 定时定班带客户乘看房车去实地看房 房展会 准备期1.5个月 强销期3个月 持续期3个月 尾盘期3个月 蓄水期2个月 现场： 售楼处形象系统适度更新 媒体： 户外广告牌更换画面 报纸广告、户外广告、杂志广告、网络广 告、DM等媒体组合攻击。 活动：浙商客户产品推介会、开发区客户置业会、车友俱乐部置业会。 新老客户联欢会 参与年度地产评奖活动。 准备期1.5个月 强销期3个月 持续期3个月 尾盘期3个月 蓄水期2个月 现场：售楼处形象系统更新 媒体： 苏州、上海楼市 租售情报 苏州晨报、晚报 搜房网（楼盘信息、配合软文） 报纸广告、短信广告、数据库营销，强势推广 活动：借节日之机，强化老客户回馈活动，实现客户忠诚度。 圈层客户营销，逐个攻破。 第九篇：秀稿部分 房地产资料大全 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ感 谢 观 看 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ3、花园院落设计 项目总建筑面积：7451平方米 建筑投影面积：3726平方米 可营造景观面积：9314平方米 - 3726平方米 = 5588平方米 规划总户数：约为42套 建议：每户赠送入户花30-50平方米 （则用去1260-2100平方米，至少还有3500平方米可以用作公共配套。） 院落设计： 每家每户都有一个入户花园（独立的院子），充分注重业主的私密性的同时，更强调一种相融共生的邻里关系。 在院落中可栽种碧螺春，偶有兴致，可体会种茶、采茶之乐，也可委托物业公司管理。 房地产资料大全 （四）其他建议 1、会所：由于项目规模限制，项目内部会所功能有限。但业主可以利用周边楼盘的会所设施，如“东山会”。 2、道路、植被、照明、标示系统等做统一风格，景观化处理。 3、周边民房立面美化建议 因本项目周边民房排布杂乱、外立面颜色不统一，造成项目天际线混乱，视野不好，降低了楼盘档次。 建议联系政府，以政府重新规划东山的名义对周边民房进行外立面统一修饰，尽量与本项目做统一风格，改善项目视野。（修饰费用与政府协商解决） 第六篇：价格策略 房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求