苏豪国际商务中心营销策略.ppt

消费者逐步建立判断楼盘的标准 形象导向策略与公关策略 形象导向策略自上而下塑造品牌，先建立一个总的品牌特征，再配以楼盘硬性卖点广告； 公关策略是利用苏豪时代商务广场在开发理念上高度,组织引导社会对苏豪时代商务广场的广泛关注,并制造大量免费宣传的机会. 销售广告 传播架构 品牌口号 表达苏豪时代商务广场销售主张： 80后商界精英的创富空间 在任何传播中，总是与苏豪品牌Logo结合在一起。 品牌口号是楼盘品牌广告、促销活动、展览、公关活动等所有整合传播的中心与主题。 Logo 方案一 Logo 方案二 Logo 方案三 创意概念(Creative Idea) 什么样的创意概念能表达策略性的销售意念： 与创意概念相关的是其代言人(物)或典型意象。 电视广告 主题： 目标对象：消费者 目的： 塑造苏豪时代商务广场品牌特征 激发投资者对苏豪时代商务广场楼盘品牌偏好 加强创业者对苏豪时代商务广场信心 户外广告 目标对象：消费者 目的： 增加苏豪时代商务广场品牌暴露率 内容：根据电视广告发展创意 电视广告主题视觉元素 品牌口号与Logo 平面(报纸/杂志)广告： 目标对象：消费者 目的： 配合电视广告，以建立品牌为主要目的，但增加楼盘信息传递。 内容：根据电视广告发展创意 电视广告主题视觉元素 楼盘信息 名址 POP(Point of Purchase)广告 目的： POP广告宣传品操作简单，并有助于迅速建立品牌知名度和关注度 宣传品 根据电视广告发展创意，各1款设计，以增加品牌暴露率品牌推广为目的 海报 吊旗 特色宣传品 以详细介绍楼盘特征为内容，以促销为目的 单张 楼盘包装 售楼书 目标对象： 前来看楼的顾客 基本目的： 让消费者回去继续研究,加深消费者的印象 帮助传播楼盘形象 内容 楼盘基本资料 创业氛围营造 未来发展预期 展览会形象设计及宣传资料 统一形象，节约成本 展台标准设计 背景板及展板标准设计 资料架标准设计 电视广告及影视资料片 资料架 苏豪企业手册 苏豪楼盘售楼书 电视广告及资料片VCD 宣传单张 工作进度 月份 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 品牌口号 创意概念/电视广告 楼书 户外广告 平面广告/品牌广告 平面广告/促销广告 吊旗 楼盘单张 影视资料片 展览背景板及展板标准设计 摘要 苏豪时代商务广场品牌足迹 品牌价值 means(意味着) 品牌个性 is(是) 由政府精心打造 高起点的精品商务空间 产业孵化平台 易商易住 有一系列优惠政策 推动企业可持续发展 谢 谢！ * Selling Strategy Platform销售策略架构 Compelling Truth强有力的支持事实 所担任角色的强而有力的支持点 开发区政府给予大力支持 给出相关的一系列扶持政策 推动入住企业可持续发展 苏豪广场营销策略 1、确定以专业市场先行，撬动、激活写字楼的营销 方向; 2、采取“三位合一，打包销售”的营销手法,市场------ 商家展厅,写字楼------商家办公场所,工业园-------生产 加工基地，使之形成联动态势； 3、趁沿海生产加工企业内迁之势，开劈招商第二战场， 定向引进与市场销售配套的专业生产型企业，借政府 招商引资，在政策、税收、信贷等方面的扶持政策，使 之成为“前店后坊”的作业模式； 4、打造中小企业创业平台，凡进入苏豪广场的创业型 企业都能享受减免“1~3年”税收或包税的扶持性待遇； 积极寻求政府政策； 5、建立健全市场营销管理体系，构筑市场信息、物流、 商务服务平台，形成“市场------客户”的直销产业链条， 做旺市场，促使办公写字楼的畅销。 一、政府支持是关键 1、积极争取政府给予招商政策支持： （1）苏豪广场建设能否纳入政府招商引资项目，作为 新站区工业立市，招商引资的样板工程，在项目报建时， 给予一定幅度的政策优惠； （2）苏豪广场创业平台的税收减免政策与“一站式服务” 政策，需要政府出面，协调有关部门大开绿灯； （3）为市场专项配套，以低价出让的生产加工基地（或 厂房），其优惠幅度和延续性的扶持政策的制定； 2、企业招商政府挂帅在实际招商工作中如何链接； 二、行业协会支持是动力 1、专业的行业协会，对特定行业的市场情况、发展态 势、客户需求情况十分了解； 2、协会对行业的相关产业政策，以其异地市场兴建时 的政府扶持政策有一定了解，可提出专业性和政策性 的建议； 3、拥有本地行业客户资源、销售渠道，对其市场未来 的拥有量十分了