英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案ppt96.ppt

* 结束语 在竞争激烈的市场中，任何一个项目都必须要树立 自身独特、与众不同的特质，这种特质是从目标客户群 全方位的需求出发，产品力与形象力同举，来创造一个 高价值销售力的。 * 结束语 通过对本项目区域市场的研究、通过对项目现场的实际勘 察，我们有充足的信心精心操作本项目，并使之成为一个既能 够被市场所热捧又能够为发展商树立品牌，创造利润价值的项 目。同时，我们有足够的信心相信，通过本项目的运作我们能 够成为帮助“佛山市英发房地产发展有限公司”打造及搭建佛山 地产领先品牌的最好助手。 广州凌峻房地产咨询有限公司 * * 项目的物业服务包括两个部分： 1、规范化、标准化的物业服务体系，保证业主日常生 活的高度舒适。 2、私人化、个性化的物业服务体系：“英式贴心管家” 物业管理服务 * 智能化配套建议 建议采用国家建设部三星级智能化住宅小区标准， 实现小区全面智能化，一步到位。 * 全面社区“智能化”系统包括： （1）QSA家庭智能化中心系统 （2）公共安全系统 （3）物业管理系统 （4）小区综合网络系统 * 第五部分 销售力传播 * 一、项目整体营销推广思路 思路之一：“造势、做市、做事”三位一体的全方位推广 * 造势： 利用项目独有的“城市文化广场”进行造势，吸引市 场广泛关注，树立项目及发展商品牌形象，奠定获得市 场份额的基础； * 做市： 通过整合各种营销途径，将市场启动出来。 充分认知和锁定目标消费者，提供与其理想和要求相契合的生活方式。 开展点对点、面对面的推广。 限量出货，售罄再以价格小幅平涨加推，给予市场供不应求的印象。 * 做事： 注重产品细节及包装细节 将市场推广工作细致化 举行公关活动，增强人气，与消费者拉近距离 * 一、项目整体营销推广思路 思路之二：全程策划与整合推广模式的成功运用 利用公司的丰富经验，对本项目进行全 程策划推广及资源整合。 项目以高标准导入市场 不断的借势与造势 利用新闻媒介掀起宣传高潮 * 二、销售目标与营销策略 项目整体推广的阶段性划分： 依据工程进度，项目的营销推广共分为四个阶段 导入期（即预热期及内部认购期） 入市期（公开发售期） 热销期 持续销售期 * 导入期 进行项目形象的前期导入，吸引买家对项目的关 注，积累起项目的知名度和初步的形象感知。 此阶段的行销活动主要为： 1）城市广场命名公开征集活动 2）佛山为你喝彩——佛山杰出人物公众评选活动（评 选内容待定） 阶段性策略分述及行销活动 * 阶段性策略分述及行销活动 入市期（公开发售期） 项目正式开盘，广告传播力度将加强，同时配合项 目相应的公关活动，制造出阶段性的市场热点。 此阶段的行销活动主要为： 1）广场落成仪式暨公开发售活动 2）邀请明星出任项目形象代言人 * 阶段性策略分述及行销活动 热销期 延续开盘的余温，进行新一轮的广告强势推广。 此阶段的行销活动主要为： 1）十大专家或名人推荐会 2）城市广场现代雕塑展 3）佛山青少年文化广场 4）“佛山一日游”外地看楼团（广州、南海、顺德、三 水、高明） * 阶段性策略分述及行销活动 持续销售期 对项目前期剩余单位进行持续的促销，消化最后的 存货。 此阶段的行销活动主要为： 促销方式：“十全十免置业计划”、“十年保修计划” * 三、价格策略 整体价格策略 项目进入市场初期是新盘，缺乏一定的市场基础， 即使买家对其认同良好，但是在整体的价格制订上仍不 应盲目地拉至过高。 建议项目的整体均价可保持在3500～3800元/㎡左 右。然后在每个营销阶段根据相应的实际情况需要进行 价格的调整。 * 三、价格策略 低开高走的策略 项目在初入市的时候不应过度拉高价位，在项目推 广处于一个相对平稳的阶段后，再根据市场情况逐步调 高价格。 * 三、价格策略 推广节奏的控制 项目在整体的推广节奏上应进行相应的控制，使项 目的营销推广进度与节奏保持相应的匀速，从而使项目 能有较大的升值空间。 * 四、销售渠道与销售方式 以“坐销+行销”的互动式结合来开展销售工作。 传统的坐销方式 创新的行销手法 充分利用旧项目原有客户资源及相关商业联盟客户资源 大范围主动传播项目信息 *  第五部分 广告策略 * 一、广告策略 项目整体形象广告主题： 佛山为你喝彩！ * 一、广告策略 主题阐述： 佛山，一个有着知名度的现代新兴城市。借助目前 的大好形势为项目本身、为城市发展创造最大的经济与 社会价值是我们的需要。 通过建设项目自身的高品质、通过完美的项目整合 包装，让项