茶叶营销策划书.ppt

部分产品定价 15000日元 10000日元 8000日元 12000日元 16000日元 3、渠道策略 （1）广泛分销：在产品推广的初期尽可能多的选择国外中间商和零售商，在配合一定的广告宣传，主要以渗透产品为主，扩大产品的市场占有率。 （2）采用选择性分销渠道：有条件地选择中间商，这样既可以保证较为广泛的产品扩散能力，又能对产品有较大的控制力。最大的优点是：我们可以选择经营规模较大、资金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。如：大型超市、茶叶专卖店等。 （3）在国外建立专卖店：随着产品的不断渗透，品牌的不断推广，开了茶叶专卖店，即实施区域买断经营，实行统一的形象专卖店，不仅可以提升品牌价值，而且还有利于实现企业的规模经济，对营销队伍容易进行更有效的控制，提高利润。 总之，建立强大的坚实的专业的销售队伍是我们企业产品走进国际重要任务之一。 4、促销策略 广告主题： 饮出健康身体，品味人生真谛 广告媒体： 电视广告（45%）：我们公司产品在日本市场尚未被消费者认知，电视广告可 以很好的让消费者了解我们产品 网络广告（35%）：现在互联网在日本已经普及，消费者可以经常接触到网络广告。 报刊杂志（20%）：日本人普遍有在地铁、公交看报纸的习惯，这是一个很好宣传我们公司产品的途径 营业推广： a 买赠礼品：我们既可以简单地以我们自己的产品“买一赠一”或其他买赠促销活动。也可以与其他商家、品牌进行强强联手，共同搞买赠促销活动。 b 现场抽奖：在目标市场各大茶叶店及超市门口进行抽奖活动，吸引更多的消费人群。 c 附送样品：在顾客购买乌龙茶时，免费赠送小袋样品，以刺激其购买欲望。小袋样品可附于大包装之内，也可另外赠送。 谢 谢！！！ 茶叶营销策划方案 核心广告语： 1.情浓，茶更浓。 2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。 目标人群：针对日本市场，市场需求量较大。 一、计划揽要 策划目的： 企业将目光由单一的国内市场转向国内、国际两个市场，争取在国际茶叶市场上分得一杯羹，在国际茶叶市场的广阔天地中拥有自己的一席之地。 调查内容： 国际市场茶叶的消费观念、消费意识、目标市场的收入状况、文化背景等等。 策划内容： 目标市场的选择和定位，制定营销组合策略。 二、背景介绍 （一）中国茶叶行业概况 中国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等6大茶类，20个产茶省，800万茶农，是名副其实的产茶大国。中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。 中国茶产业存在一些“硬伤”，一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌少；三是在中东等地区市场上的影响力、知名度还不够；四是茶叶出口经营秩序有待进一步规范；五是欧盟、日本等市场对食品安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观。? 2008年茶叶总产量将在115万吨左右。2008年1-8月中国精制茶叶加工行业产值为217亿元，同比增长29.97%。? 　 （二）福建茶叶进出口有限责任公司概况 福建茶叶进出口有限责任公司成立于1950年2月，是中粮集团旗下中茶公司控股的进出口贸易公司。公司发展至今，已成为一个以外贸为龙头，以农、工、贸纵向一体化为商业模式，以“弘扬中茶，开创福茶,奉献自然健康、营养美味的茶产品”为公司使命，“以卓越品质提升品牌价值、员工价值、企业价值，实现可持续发展，做福建茶业龙头企业”为公司愿景的现代企业。????? 福建茶叶进出口有限责任公司以出口特种茶为主，包括乌龙茶、茉莉花茶、白茶、红茶和绿茶等五大茶类。其乌龙茶生产线和花茶自动化生产线等设备均达到行业领先水平，且检验设备先进。?????? 近年来，公司不断致力于产品的升级换代及新品的研发，引进目前国内唯一一台IMA C24双室袋、无铝钉袋泡茶机，进口日本先进的三角锥形立体袋泡茶设备，并拥有数十台先进的小包装产品生产设备。产品绿色、环保、时尚、便捷，深受海内外消费者青睐。 产品介绍 我们公司产品主要有四大品种： 1）绿茶：质高品优，滋味甘醇，能降血压及血脂 2）乌龙茶：品质既有绿茶的清香又有红茶的甘醇，预防蛀牙 ，消除危害美容与健康的活性氧 ，溶解脂肪 ，抗肿瘤、预防老化功效 3）红茶：品质清香，色泽红亮，可提神醒脑 4）茉莉花茶：花香与茶香相得益彰，可去油腻 三、营销环境分析（全球角度） 1)茶已经成为世界三大饮料之一，全世界有20多亿人钟情于