茶叶营销策划方案yyy.ppt

品牌命名： 经讨论后，我们决定把该系列的茶叶命名为“茶是生活”。这个名称咋一听起来不像是一个产品名，但也就可以凭它的新奇从类似的大众化品名中脱颖而出，一下子抓住消费者的注意力，让消费者过目不忘。 四字结构的名称端庄典雅，具有亲和力，又略带哲理和禅意，与茶叶本身的特点相吻合。 具体产品命名则用”品牌名+茶品种“的命名法，例如：茶是生活-新怡绿茶 ，等等。 产品的包装： ☆美观原则。茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价值，茶叶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符合并强化这一作用。在包装上设计制作上，采取优质的包装材料，因为低劣的包装所节省的成本远抵不上因包装对产品本身价值消减而带来的利润流失。 ☆与品牌价值个性一致的原则。“茶是生活”的品牌应该是亲切而温馨的，所以包装就要避免采用过冷或过花俏的色彩及图案。该品牌又宣扬积极向上的心态的，所以也不能用太沉色的包装。建议采用淡黄色调，轻柔雅致的图案，品牌名用醒目的打字竖写。 品牌的价值与个性 品牌的核心价值是：茶是生活。 将“茶是生活”作为品牌的核心价值，不仅考虑到它与目标市场的匹配，而且考虑到它的弹性很强，为品牌的长期发展打下伏笔。 品牌的延伸价值为：纯净，温情，生活的智慧和永恒。 品牌的个性为：亲切，温情，沉稳而积极向上。 茶是生活，这种平民化的禅意是永恒的，但是它具体的内涵与外延“生活又是什么呢”却是可以随着时代的变化而变化的。所以说它的弹性张力很强，是一个可以与时俱进的长盛不衰的品牌。 返回 产品价格策略 产品价格策略 茶叶的价格不宜使用“成本+利润”的定价法。茶叶本身的质量成本，普通的消费者不易准确感知。因此，消费者所接受某一价格往往是感性的，心理的。 所以应付消费者的心理价位作一调查。具体方法可以是选择目标市场中的部分消费者作为样本分为三组： ▲第一组让他们观看产品外包装，广告等的宣传信息，询问他们认为该产品会卖什么价格。 ▲第二组只给品尝泡好了的产品，对品牌名生产厂家等必威体育官网网址，询问他们认为该产品会买什么价格。 ▲第三组既让其了解产品信息，又亲口品尝产品口味，询问他们认为合理的价格。 这样，参考三组的数据，可以帮助制定出与产品品质品牌和消费心理相一致的合理价格来。 返回 具体拟定价格： 通过对以上方案所采集到的数据，经过分析，并结合茶叶产品市场上其他企业产品的价格，做出最终定价。 品种规格 茶是生活 — 绿茶 茶是生活 — 红茶 茶是生活 — 乌龙茶 茶是生活 — 龙井茶 茶是生活 — 普洱茶 250g装 88 88 108 158 238 500g装 168 168 208 308 448 礼盒装 98 98 128 168 258 单位：元 产品分销渠道策略 如果消费者在想要购买时却无法方便及时地买到我们的产品，那么再好的前期策划与宣传都无效。缺乏良好的销售渠道，产品到不了消费者手中就无法实现其价值，厂家就无法收回成本，获得利润。 经研究，我们发现茶叶销售可以通过以下四点来实现。 1、超级市场，百货商场大卖场，大药房等 2、茶叶批发市场兼零售 3、茶叶专卖店 4、茶馆酒店 5、网络茶叶专卖店 返回 返回 返回 。 谢谢观赏 新怡绿茶茶叶有限公司 新怡绿茶茶叶有限公司原料产地座落于西南部2200米海拔处，有着多年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，再辅以现代科学技术、质量管理和品牌运营之策略，辛勤耕耘，厚积薄发，到现在已经成为民族茶叶企业的典范。 新怡绿茶是集生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司创立之初便确定了“以农为本，科技为先，产业带动，共同发展”的经营理念，以“科技创新”为手段，通过建立茶叶生长基地，推广茶叶合作社，引进、开发、推广先进的种茶制茶技术，从茶叶的良种选育，有机化栽培，标准化生产与管理等各个环节全面发展茶产业，在农业产业化经营过程中不断发展壮大。 企业简介 新怡绿茶茶叶有限公司 经过