营销单位的成长历程.ppt

营销单位的成长历程 IMM0351010717 营销单位的成长历程 * 营销单位的成长历程授课者：郑森源 营销单位的成长历程 * 教学目的： 1、介绍营销单位的成长过程 2、不同的历程应用不同的经营 策略 使用时间：2课时 教学方式：讲授式 营销单位的成长历程 * 营销单位是最基层的单位 经营 是一门科学 是一门艺术 不断追求成长 营销单位的成长历程 * 成 长 历 程 播种期 ? 萌芽期 ? 成长期 ? 成熟期 营销单位的成长历程 * 经 营 智 慧 以业务为主 以模式流程为主 以组织架构为主 以文化风格为主 营销单位的成长历程 * 播 种 期 营销单位的形成期 最艰辛的阶段 新人居多 经营模式尚未成形 工作重心 以业务带动一切 营销单位的成长历程 * 播种期工作重点 早会经营 提升主管的能力 加强活动管理 加强会报管理 追求的目标 组织与业务快速的成长 营销单位的成长历程 * 萌 芽 期 营销单位的风暴期 追关键的阶段 经营模式初具雏形 工作重心 投资带动一切 营销单位的成长历程 * 萌芽期的工作重点 提升营销员的能力 加强教育训练 加强服务要求 人员汰换与奖励的运用 追求的目标 单位文化风格的建立 营销单位的成长历程 * 成 长 期 营销单位的规范期 考验最多的阶段 资源整合 工作重心 创新带动一切 质量并重的绩效 营销单位的成长历程 * 为什么要创新哪些项目要创新 教材的创新 技巧的创新 话术的创新 营销单位的成长历程 * 知识来源的创新 辅导的创新 会报管理的创新 培训系统的创新 营销单位的成长历程 * 成长期的工作重点 销售与服务品质提升 开拓新市场 储备主管的培养 追求的目标 质量并重的组织发展 营销单位的成长历程 * 成 熟 期 营销单位的展现期 最危险的阶段 高品质的营销单位 工作重心 持续成长带动一切 营销单位的成长历程 * 为什么最危险？ 自大、自满、骄傲 营销单位的成长历程 * 成熟期的工作重点 目标管理 维持创业的心 追求的目标 突破再突破 营销单位的成长历程 IMM0351010717