营销大会课题.ppt

6.产品结构 品牌结构 开发规划 产品竞争与品牌竞争的格局 产品的认识 7.产品的好坏标准 产品的价值分析 产品的认识 8.营销卖点 现场打法 产品的认识 9.研发机构与生产基地 产品的认识 CAV网点结构以及发展方向， 市场管理问题服务促销问题 1.CAV连锁店结构的成分研究， 发展要求，发展规划。 网点结构以及发展方向 2.有关同行的动向，市场变迁及对策 网点结构以及发展方向 3.一级点西奥另立品牌工作，怎样分？ 二级点分不分？ 什么样情况下什么时候分？ 网点结构以及发展方向 4.专卖店装修，硬件管理规范、支持 市场监督内容。 二级点与总公司的关系 网点结构以及发展方向 5.售后服务三件事。 促销宣传活动谁来管？怎么管？ 网点结构以及发展方向 6.市场调研工作 网点结构以及发展方向 品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题 1.品牌定位战略 品牌亲和力战术 品牌引如要领 品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题 2.CAV营销的核心竞争力是文化营销 品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题 3.新老老总 新老经理 新老员工 人力增援工作与培训体制 品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题 4.CAV广告五重奏 开店 营销公关 标牌 打广告 搞活动 品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题 CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ 1.丰富多彩的CAV与干净的CAV CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ a.员工的CAV CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ b.经理的CAV CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ c.老总与全体CAV人的CAV CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ d.业界的CAV和公众眼里的CAV CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ 2.音响业的大的发展前景预测 CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ 3.CAV事业的产业化 CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ 4.成就CAV营销的金字招牌 CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ 5.三个品牌构成音响市场金三角 哪三个品牌？怎么样的？ CAV店卖什么？ CAV的对手是谁？ 一、二、三之后CAV还有没有下一个目标 更加光荣的CAV CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？ 2004 CAV 营销大会课题 三 大 战 略 分 为 纲 营 销 竞 争 文 化 人 CAV的未来使命 我的使命 我的演讲 营销 投资与开店 产品 网络建设、市场促销 管理问题（品牌、人才、管理） 明天的路 市场竞争与市场需求 —— CAV营销概念与内容 1.胜败因数 市场竞争与市场需求 2.顾客、终端与产品的三岔点。 市场竞争与市场需求 3.零售的全部人为过程 市场竞争与市场需求 4.企业文化之母，企业精神的指挥棒 市场竞争与市场需求 5.精彩、实用、创造性 市场竞争与市场需求 6.营销定位，行业规则 市场竞争与市场需求 7.经营方案与销售方案 市场竞争与市场需求 8.价格问题 市场竞争与市场需求 9.CAV的经营方向 市场竞争与市场需求 10.对顾客群及其行为的认知 市场竞争与市场需求 11.战略、战术、与行为 我们的营销体系——作战编制 市场竞争与市场需求 投资问题是风险问题 —— 三分天下 a.开拓型与勤恳型公司 投资问题是风险问题 b.你、对手、市场、三者谁是主人？ 投资问题是风险问题 c.好店难进，没有西奥时也和现在一样 投资问题是风险问题 d.两班人马是两件生意，不是一个生意 投资问题是风险问题 e.CAV投资流程与模式是老总必修课 投资问题是风险问题 f.怎样对待风险， 这是你的财商和营销品德问题 投资问题是风险问题 g.你要不要过一品多牌的日子？ —— 高尚生活 投资问题是风险问题 h.让自己做主人，让市场承担风险 让商场变不掉CAV，让同行跟着 CAV赚钱。这就是CAV的高尚生意。 投资问题是风险问题 产品的认识 —— 营销的起点 1.需要与需求 —— 产品于人 产品与顾客 产品与市场 产品的认识 2.作战武器 产品的认识 3.营销载体 产品的认识 4.战略策划流程 产品的认识 5.品牌实质与品牌形象 产品的认识