营销大赛获奖作品(东莞寮步宏量厨具案例).doc

2013年河职院第五届营销技能大赛 营销案例 题目：宏量厨具电磁系列产品的开拓之路营销策划案 参赛队员：蔡金海 黄力威 朱宇航 参赛小组：达友联盟 指导老师： 李丹老师 联系方式： 企业名称：东莞寮步宏量厨具设备 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间：2013年5月20日 摘要 2 一、 市场分析 3 （一） 企业的目标和任务 3 （二）?市场现状和策略 3 （三）主要竞争对手 4 （四）营销外部环境分析 6 （五）营销内部环境分析 8 二、营销策略 12 （一）营销目标 12 （二）预期效果 13 （三）目标市场描述 14 （四）市场定位 15 （五）营销组合描述 16 三、 行动策划 35 （一）安排活动步骤 35 （二）评估流程 37 四、附录 38 摘要 广东宏量环保不锈钢厨具厂成立于一九九八年，是一家集研究、开发、设计、 制造、销售于一体的专业厨房设备生产企业。生产基地位于东莞寮步华南工业区，并先后在东莞、深圳、惠州、河源设立产品展销中心。成立之初主要生产生产的柴油汽化炉、炒炉、平头炉、蒸炉等各种炉灶。蒸饭柜、工作台、各类餐车等；全自动热水炉、太阳能中央热水供应系统工程。随着公司的发展与市场的需求，公司逐步主要生产工业电磁炉，大功率商用电磁炉,环保节能电磁炉等电磁热能系列产品。公司具有雄厚的电磁系列产品研发能力、先进的生产设备、科学的管理体制，公司产品主要销售珠三角地区。 营销案例我们从市场分析营销策略化到行动策划，按照《营销策划案》写作大纲要求。结合有效的策划方案、市场定位、广告策划、促销策略等策划出适应市场发展的电磁系列产品的方案。 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 广东宏量环保不锈钢厨具厂址位于东莞市寮步镇，公司成立之初主要生产柴油、液化石油气等热能商用厨房设备，公司以其实用性的产品、良好的信誉，树立了良好的口碑，公司产品已畅销，部分产品远销地区十六年的专业生经验造就了“追求卓越品质，选择宏量环保不銹钢厨具”的良好顾客口碑投资者带来了很大损失，打击消费者的信心，使得商用电磁系列产品的售后大于销售，不利于企业和整个行业的发展。?中国厨卫商用厨具厂商有1000多家，而具备一定竞争规模的生产企业不到50家，其余均为规模较小的拼装工厂。行业品牌集中度很低，消费者对品牌的关注度迅速提升价格策略、渠道策略广泛应用于饭店、酒楼、工厂、学校、机关、部队、企业事业单位、火车、轮船等领域宣传推广品牌建设所以企业应该在分析外部及内部的环境的基础上调整战略角度且运用有效的营销策略消费者提供消费者对产品的满意度得到最大的提升广州致度公司 企业分析 企业简介 经营特点：在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近30个分支机构。 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 经营特点，立足，能够为客户提供快速和全面的现场服务重视 SEMIKRON INTERNATIONAL GmbH由FritzMartin博士创建于1951年，是一家国际领先的半导体器件制造商。赛米控公司总部位于德国纽伦堡，全球拥有超过3000名员工，是财政独立的家族式企业。 机会，企业拥有领先科技竞争潜力大； 威胁，竞争对手效仿，抢占市场。 经营特点：经营业务多元化。 ?广州市致度厨具有限公司承接各大小厨房设备工程及热水工程，产品广泛用于宾馆、酒楼、工厂、学校等企事业单位。 优势，产品多元化，顾客忠诚性高； 劣势，商用电磁系列产品销售渠道主要以承接业务为主； 机会，企业在应对金融危机的同时，调整经营策略，加强渠道建设； 威胁，人工成本升高，市场竞争激烈。 经营特点：主要经营酒店用品 江西省佰全酒店用品有限公司是一家专业承接不锈钢成套厨房工程的公司，长期为广大客户提供不锈钢厨房设备和通风设备工程的设计咨询、生产制作、配套安装、售后维修等全方位一条龙服务。 优势，当地价人工低； 劣势，商用电磁系列产品在酒店销售相对较低； 机会，商用电磁系列产品需求量大、资金量大； 威胁，竞争中的地缘优势逐渐削弱 经营特点：为企业提供商用电磁系列产品服务，设立厨具商城、大卖场 南京市金丰厨房设备有限公司（金丰厨具热水炉制造厂）是一家专业从事厨房设备的产品开发及工程设计，制造和安装厨具的厂家。 优势，企业建立较早，并在东莞南京两地设有生产部； 劣势，目标市场过于专一 机会,长江三江洲市场潜力大； 威胁，珠三角市场竞争日趋