营销战略与市场拓展策略.ppt

竞争核心策略——情境分析 客户分析方法＆竞争者分析方法 内部分析：识别本公司的强势、弱势及核心竞争力 如何以竞争对手为基准，调查本公司的情况 成功在于超越 市场定位分析 在激烈竞争中 谋求与竞争对手的 双赢格局 哪些竞争对手与移动存在优势互补 与竞争对手互补的具体业务有哪些 战略联合的形式与深度 市场定位分析 竞争对手 市场地位分析 移动目标 市场定位分析 与竞争对手的 战略联合 市场进入 模式选择 ? 选择目标市场 练习——呼唤沉睡的巨人 提示思考： 有备而战 智者至尊 品牌战略与市场拓展前景 品牌与非品牌的产品生命周期 关于品牌的战略思考 品牌与非品牌的经营模式的区别 名牌商标的无形资产与价值 品牌创建与知识产权 品牌战略与市场拓展前景 品牌无形资产的积累和发展趋势 品牌物质和非物质的价值内涵 品牌发展的五度空间概念 品牌的科学管理与艺术提升 品牌策略与营销方案的实施 品牌塑造的成功要素 信用经济与品牌的含金量 副品牌的协调与参战艺术 品牌价格体系的巧妙制定 销售促进活动的艺术性组合 提示思考：品牌智慧 神形兼备 案例剖析和研讨―― 关乎发展的—— “全面客户满意与优质服务” 竞争区分： 特色营销的百分累积法 移动竞争策略的基本要素 练习： 结合业务与区域市场实际，寻找制胜策略要素 提示思考：特色营销，客源无限 竞争攻防策略及市场操作技巧 市场穿透策略 避实就虚策略 协作竞争策略 竞争攻防策略及市场操作技巧 借力撞击策略 蓄势待发策略 虚拟扩张策略 竞争攻防策略及市场操作技巧 领导者、挑战者、游击战策略 魂牵梦萦技巧 诱发深入技巧 点面相顾技巧 提示思考：策略联盟 顺应市场 如何制定有竞争力的市场计划 有效的市场营销计划范本 如何使有效的市场计划转变为 行动计划程序中的成功要素 如何制定有竞争力的市场计划 团队练习——市场竞争计划 今日与明日的竞争策略 《今日小结》 总结交流整日的训练要点 点评整日的训练情况 现场答疑与沟通：QA 联系方式： 北京正业宏通管理咨询有限公司 上海正业宏通文化发展有限公司 http://www.ceec.cc/ E-mail: zwz@ceec.cc zwzjan@ 郑文正 正业方能 宏通 … 谢 谢!  营销战略与市场拓展策略  郑文正 战略与决策能力提升 培训课程之一 南昌一佳咨询公司 中国管理科学学会 理　事 中国管理科学研究院 研究员 香港哈斯特企业管理学院 教　授 香港中国管理科学研究院 副院长 温州市市场营销协会 总顾问 北京、上海、广州ceec管理咨询机构 顾问师 郑文正 　教授 描绘远景、凝聚共识 领导人才、建立舞台 调配资源、清除障碍 汇集信息、正确决策 建立架构、理顺系统 总经理的角色分析 文化创建 变革管理 领导力  战略规划与决策 资源运用 总经理的职能分析 人才发展 战略管理与战略竞争势态战略管理的挑战变化的竞争形势两个关于取得超额利润的模型 机会，威胁，工业竞争，和竞争对方分析一般环境因素现有竞争对手强度 波特的五力竞争模型 其他利益相关者 供应者 替代品生产者 用户 行业中现有