营销报告.ppt

* 市场部各岗位责任和权利一览表 岗位 责任 权利 汇报对象 市 场 推 广 主 管 协助产品经理制定全国、地区促销推广活动并管控评估； 负责推广工具、POP及促销品制作、方法及使用情况监督； 全面负责地区导购人员的安排、培训和组织。 在市场部经理、产品经理授权下，行使对市场推广职能工作的全面负责权； 在市场部经理、产品经理授权下，行使年度促销费用和POP、促销品、推广工具费用的计划、分配和使用权； 在市场部经理授权下，协助行使对地区市场推广专员和本部门人员的招聘、任免、分配、绩效考核和薪金的分配权。 直接向市场部经理报告并接受其直接领导，同时接受产品经理的职能性领导 * 市场部各岗位责任和权利一览表 岗位 责任 汇报对象 促 销 专 员 推广活动 协助制定完达山液体奶奶年度全国性及地方性促销活动计划与预算； 协助全国及地方性促销计划的执行、监控和评估； 实施市场推广费用控制（促销、POP及促销材料制作、导购人员费用等； 协助、督导广告代理公司的促销活动； 制定生动化手册，监督各地陈列和效果评估。 导购管理 制作《导购代表手册》及培训光盘并进行发放、管理和修订； 制定导购代表的统一着装标准，并统一设计制作、发放和管理； 配合各地区市场推广专员制定导购代表的招募和培训计划，监督培训计划和上岗证书的发放； 制定导购代表招募、培训、薪资、激励、考核和日常工作管理制度； 指导、监督各办事处/分公司建立导购代表登记档案，并在营销本部进行汇总管理； 建立导购代表档案、报酬、导购服装、培训工具制作及发放台帐。 POP/促销品/推广工具管理 负责POP/促销品/推广工具供应商的选择评估； 负责POP/促销品/推广工具的制作、管理、发放和评估使用效果的工作； 负责POP/促销品/推广工具档案和专库。 直接向市场推广主管报告并接受其领导 * 市场部各岗位责任和权利一览表 岗位 责任 汇报对象 文员 负责市场部日常事务与来客接待； 负责市场部内部信息的上传下达及部门间信息传递； 负责部门文件的打印和接发传真； 负责本部门办公设备的维护管理； 负责市场部档案的综合管理； 协助市场部经理和各职能主管进行人员业绩考核； 协助市场营销部经理进行费用管控、评估并建立台帐。 直接向市场推广主管报告并接受其领导 * 市场部各岗位责任和权利一览表 岗位 责任 权利 汇报对象 地 区 市 场 推 广 专 员 市调/信息 定期进行市场、竞品信息收集、汇总和分类整理工作，并反馈给信息专员和办事处经理； 执行公司内部市调，并招募、培训和管理临时市调访问员；配合、监督专业市调公司进行本地区市场调查。 广告宣传 配合媒介专员进行地区媒介执行，区域媒介购买和检测； 拟订地区平面广告投放计划，依次报请地区办事处经理、市场营销部后独自执行或协助广告专员执行，并对制作成本、质量加以控制； 协助公关专员、地区主管执行地区公关活动；协助地区主管与地区有关权利部门建立良好关系。 在市场推广主管的授权下，行使本区的广告促销费用的分配权和使用权、广告促销活动的负责权； 在市场推广主管的授权下，行使本区域的导购代表的招聘、任免、分配、绩效考核和薪金的分配权； 直接向市场推广主管报告并接受其领导，同时接受办事处销售经理的行政性领导 * 市场部各岗位责任和权利一览表 岗位 责任 汇报对象 地 区 市 场 推 广 专 员 (续) 市场推广 协助促销专员严格贯彻执行并监控和评估全国统一的市场推广计划； 规划本地区的市场推广计划，依次报请地区办事处经理、市场营销部核准后执行； 拟订地区POP与促销品制作计划，依次报请地区办事处经理、市场营销部核准后执行，并对制作成本、质量加以控制； 进行市场营销部统一制作的POP与促销品申领、发放和管控工作； 协助地区办事处经理进行区域导购代表的招募、培训和管理并实施考核； 规划本地区的市场推广计划，依次报请地区办事处经理、市场营销部核准后执行； 执行本地区的市场生动化陈列和店面、户外广告。 市场管理与日常管理 协助地区办事处经理处理地区顾客投诉及市场管理工作； 建立地区市场推广费用分类登记台帐并上报市场营销部； 建立地区导购代表、临时招募人员管理档案并上报市场营销部。 在地区办事处经理的授权下，有安排销售人员对促销活动支援的权利和督导销售人员对导购代表的监管权； 在市场推广主管的授权下，行使对本区域的通路促销场所和广告促销资源流向的决定权。 直接向市场推广主管报告并接受其领导，同时接受办事处销售经理的行政性领导 * 市场部各岗位责任和权利一览表 岗位 责任 汇报对象 导 购 代 表 利用各种技巧，宣传产品，并促成购买； 做好卖场生动化陈列和有效的POP使用； 在卖场派发产品的各种宣传资料； 执行公司制定的各类临时性促销活动； 维持良好的客情； 协助市场推广专员收集竞争