营销活动的方案策划及操作.doc

营销活动的方案策划及操作 目录：一、SP策划书范文 二、SP操作流程 三、人员推销策划书要点 四、公关策划书要点 五、广告策划书概述 一、SP策划书范文 家电公司现场促销活动策划书范文 1、期 限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。、目 标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。、目 的把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。、对 象以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。诉求重点：1 性能诉求：**真正世界第一！**家电！2 SP诉求：买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！、广告表现为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家SP活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。广告活动内容活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。活动地区在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。活动奖额“接力大搬家”幸运奖额A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5－4接力大搬家幸运奖地域分布区　别 　次　别A地 B地 C地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计200名 150名 150名* 以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。* 每户10分钟，以接力方式进行。猜猜看活动奖额完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者均分。附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。活动内容说明1收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3参加资格及办法超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。* 如电视5120美元即送5张。* 幸运券填妥寄**总公司。* 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。* 以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：* 不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。* 让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。* 对预算奖额并无差异。* 经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P．R．用。* **公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 “猜猜看”部分* 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，* 若两人以上同时猜中，则均分其奖额。* 另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。* **月**日截止。幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。* 奖额预算300万美元以内。与上次“超级接力大搬家”改进之点* **公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。* 活动期间酌情拉长为两个月。* 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。* 用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。* 积上次经验