营销活动策划书.doc

M ｜ 公 司 秋 季 活 动 计 划 书 目录 摘要 1 公司的概况 2 公司简介 2 销售行业 3 销售人员应该具备一定的策划能力 3 销售员应该具备倾听的能力 3 竞争对手 5 活动的主题 5 活动定位 5 活动目的 6 SWOT分析 7 优势(Strengths) 7 弱势（Weaknesses） 7 机会（Opportunities) 7 威胁（Threats） 8 活动计划 9 前期宣传 9 广告宣传 9 渠道宣传 9 网络渠道 9 市场渠道 10 方案活动 10 秋季活动 10 节日活动 11 资源的匹配 13 活动费用 13 节日费用 13 场地选择 13 促销队伍 13 售后服务 13 课程的总结 14 附件 15 调查样表 15 参考文献 16 摘要 随着全国的销售行业竞争环境的变化，中国的销售公司面临的市场竞争形势更加严峻。为进一步提高竞争力，中国M-公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有得条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，依据现代市场营销理念，结合中国市场的实际情况，对内外环境分析等问题展开分析，提出了应采取的市场营销组合策略，并对M-公司未来的发展进行了分析与预测，用SWOT分析方法对M-公司所面临的机会与威胁、优势进行了深入的剖析。将理论与实际相结合，提出了M-营销公司思路和方法，制定一些策略。并且对这些活动进行一系列的计划，会做出有利于顾客和自己的利益，中国M-公司有独特的团队，我们是一个团结、拼博、诚信、创新的公司，选择了我们是没有错的。我们会给你一个全新的营销计划。 关键字：营销 活动计划 SWOT分析公司的概况 公司简介 M-公司（marketing-公司）成立于2010年，注册资金100万，是四川成才一家专业的营销与策划公司。公司主要服务于中小企业，提供市场销售，网络营销，活动策划于一体的专业服务。公司以“顾客满意，用心服务”为核心价值，希望通过我们的专业水平和不懈努力，重塑中小企业的销售额，为企业产品推广，文化建设传播提供服务指导。 我们一直秉承以用户需求为核心，在专注成都本地市场开拓的同时，为许多中小企业提供营销与策划服务，优质、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评，在成都地区逐渐树立起公司良好品牌。公司不仅仅提供专业的营销与策划服务，同时还建立了完善的售后服务体系，为企业发展中遇到的问题和困难提供指导帮助。我们相信，通过我们的不断努力和追求，一定能够实现与中小企业的互利共赢！ 公司下设策划部、营销部、市场部等，每个部门都拥有很强的能力，他们团结、创新、诚信，在这样一个团队下，营销活动一定会办的很好。我们之间会有效的沟通，承认自己的缺点和不足，支持团队成员，尊重团队成员，公正无偏，遵守食用。在公司里有自己的展示能力。 公司的联系方式 电话：028市场部） 手机市场部） 网址：www.M-公司.com 邮箱地址：chengduM@.163.com 销售行业 销售人员应该具备一定的策划能力 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客房开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售精心地策划，再次，销售员还应该充当经销的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的依赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销，确保销售网络的健康与稳定。 销售员应该具备倾听的能力 倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；还是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么，倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑，当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气，倾听可以使你有充分时间思考如何策略性地回复对方。销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清人部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 销售人员应该具备撰写一般公文的能力 经常有销售员以电话的方式汇报，当要写书面报告时，销售员不能按时将报告传回，或者写回来的报告层次不清，意图不明确。所以销售人员应该学会写一般公文的能力。 销