营销策划与实践.doc

2009年匹克校园营销策划与实践大赛 参赛策划书 2009年4月 目录 团队风采 （一）团队名称 ………………………………………………… 4 （二）团队介绍 ………………………………………………… 4 （三）团队口号 ………………………………………………… 5 （四）我们的团队 ……………………………………………… 5 产品介绍…………………………………………………………… 5 营销环境分析 （一）市场状况 ………………………………………………… 7 （二）市场前景 ………………………………………………… 8 (三) 市场细分及风险分析 …………………………………… 8 (四) 匹克优劣势分析 ……………………………………………9 营销战略 营销宗旨 ………………………………………………… 9 产品定位 …………………………………………………9 销售策略 …………………………………………………9 五、 具体营销策略方案 （一）广告宣传 ………………………………………………… 10 （二）营销组合 ………………………………………………… 11 （三）服务销售 ………………………………………………… 11 （四）促销策略 …………………………………………………11 六、后勤及财务预算 后勤 ……………………………………………………… 12 财务预算 ……………………………………………… 12 七、风险防范 （一）团队集资……………………………………………………13 （二）雇佣外员……………………………………………………13 （三）及时总结 ………………………………………………… 13 八、注意事项 ……………………………………………………………13 一、团队风采 （一） 团队名称： 飞行部落 敢问路在何方？路就在我们的鞋下！而当我们的匹克鞋插上了飞翔的翅膀时，你就可以体验飞行的感觉。飞行犹如”PEAK”一样，象征着不断攀越高峰的挑战精神！拥有了飞翔的翅膀就有了风雨无阻的气魄，就拥有了积极进取、勇创先进一流的激情和坚定信念。因为我们都知道每一对坚强有力的双翼都是在风雨中磨练成长的！但与此同时，我们更明白了具备团结一致，勇于奉献自我的部落精神的重要性。为此我们相信我们的飞行部落一定能够像雄鹰一样，越飞越高，越飞越远，直至到达成功的殿堂！I CAN FLY ! I CAN PLAY !! （二） 团队介绍：匹克，由英文“PEAK”音译而来，象征不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克LOGO为代表着山峰的三角形，传递着不断进取的坚定信念。而我们的成员不但有这种精神与信念，更有着团结一致，敢为天下先的勇气与毅力！ 队员: 黄益方(队长),组织委员,有多次营销经验.曾在学校做过匹克促销 沈泉海:辅导员助理,假期常在小电器店做促销员. 黄玲玲:学习委员,做事稳重认真.曾多次去别的学校卖衣服 吴红波:勤工助学部干事,现于学校移动营业厅做营业员.有多次兼职经验 郑静安:年纪外联部长,曾做过金立手机促销 看这就是我们的队员，各个活力充沛，才识在胸，风格各异，友好亲切， 朝气蓬勃，有我们的地方，就会有数不尽的欢声笑语。我们时而逗逗闹闹， 时而文静深思。可谓是将动静结合得淋漓尽致啊！相信我们飞行部落一定可以创造无限可能，挑战无极限！！！ （三） 团队口号：To Be Best! （四） 我们的团队： 团队结构优势：来自不同的系，沐浴在同一片阳光下的我们，为了同一个梦想走在一起，组成了一支富有激情活力的队伍——飞行部落。 文传、经管、法学、机电，跨越四个大系，我们性格各异，专业不同，这就形成了性格与专业上的互补，我们活泼开朗，乐于交友，队员都有各种营销的经验，也有了自己的一些营销观念，而更多的是我们的营销能力强。 男女比例优势：飞行部落是有三男二女、文理兼有的互补团队，队有男生的豪情，女生的细心。有文科的灵感创意，策划运作；理工科的严谨逻辑和强悍的执行力！而性格与风格的互补就是我们团队显而易