营销策划书定稿(dinggao).doc

摘 要 手机出击学生市场“火”了，出击学生市场“火”了，打印机出击学生市场也会“火”吗？ 学生真的需要打印机？ 学生需要手机是通讯的需要，需要笔记本是学习和娱乐的需要，需要打印机是出于什么样的需要呢？家里没有学生的人们可能想不到，随着我国多媒教学模式的日益推广，尤其网络的迅速普及，很多学校的老师都采用电子教学方式，与传统模式不同，电子教学通过电脑、投影机等设备进行输出，让教学内容更加生动形象的展示给学生，但是课后复习资料却需要自己打印，这个时候，打印机就发挥了作用。 在多元化的学习理念倡导下，学生不仅在课堂上学习课本知识，而且从互联网上下载许多必威体育精装版的电子版试卷、习题、学习资料等。可由于习惯问题大部分学生在电脑上解题或者阅读并不是很方便，况且长时间泡在电脑前也不利于眼睛的保护。所以，越来越多的学生选择把下载的复习资料和试卷打印出来，这样既可以经常翻阅、复习，加深记忆，提高学习效率，又能保护视力。 宁波高校学生打印机市场有多大？ 我们用一组数据就可以简单地看出其规模大小。2009年，全市共有各级各类学校2289所，在校学生137.6万人其中普通高校和成人高校15所，在校生18.86万人（其中成人高等教育在校生5.2万人）；中职学校（不含技校，下同）57所，在校生8万余人普通中学306所，在校生33.3万人初中毕业生升入高中段学习的比例达到98.7%；小学536所，在校生45万人 新生活，新色彩 ——EPSON“New Life”打印机营销策划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 　　不断进取随时随地、最为妥善地满足社会公众的需求,履行对社会、对公众所承担的责任。勇于创新,挑战未来。爱普生公司始终秉持这一信念。爱普生公司以此为自豪,并坚持不懈地朝着未来发起冲击。“New Life”打印机普及到宁波的各大学校尤其是高校。放眼望去，现在无论是针对企业而用的商务型机子还是其他专用机子而言，对于各大品牌来说这些市场已接近饱和，而学生市场是一个很有潜力的市场，所有人的目光都投向他，作为爱普生的代理商应该先抓住先机，抢占市场，争取在两年的时间内，做宁波学生市场的领军人物。首先选择宁波高校的大学生作为市场的切入点，在成功开发这块市场之后，进而开拓宁波的其它学生市场。 （二）宁波打印机市场现状和策略 1．宁波打印机市场现状 随着科技的不断进步，打印机的发展也是日新月异。打印机发展趋势呈现出高端市场网络化彩色化、中端市场彩色商务需求凸显、低端市场更看重使用成本的状态。随着经济的不断向前发展，人们生活水平也不断提高，各类打印机与人们的生活越来越密切，正处在一个快速发展阶段，相信打印机在有着广阔的市场发展空间。对于绝大多数的中小企业用户来说+喷墨打印机通常都会被认为速度太慢或成本太高其中尤以成本问题为主要因素排除在日常办公需求之外。购买行为是一个集体决策而不是个人决策行为,所以影响企业购买行为的因素有很多经济前景大多数企业的生产是以盈利为目的的,经济前景的发展也就决定 2．策略 对于以上打印机的特点，爱普生打印机在纵多的打印机中该如何脱颖而出就显得尤为重要。首先爱普生自己拥有较高的市场份额，所以这点还是有优势的，企业应该利用这一优势，加大宣传力度，提高知名度；当然产品才是最重要，最吸引客户的原因之一，现在越来越多的品牌已经注意到学生这块市场了，学生对打印机的需求也很大，特别是一些高中、培训学校及大学院校。因此，爱普生应迎合市场需求，推出几款彩色喷墨打印机(三)主要竞争对手及其优劣 1．国内竞争概况 国内喷墨打印机市场继续保持了良好的增长势头，销售量同比增长11.3%，销售额同比增长为1.2%，新需求的释放激发市场不断扩容。但由于产品密集，新技术层出不穷，品牌间的竞争也日益白热化。尽管如此，爱普生、惠普、佳能作为业内“领军人物”，始终主导着市场格局。打印机著名品牌HP(惠普)打印机 (1939年美国加州，世界品牌) Canon佳能 打印机喷墨打印机 在油墨技术上不如爱普生这类公司成熟保存时间长了 容易退色Brother兄弟 打印机 lenovo (联想) 打印机 世界品牌，中国名牌，世界500强企业之一 产品涉及的面相对比爱普生广 光循环利用资源和努力保护环境不仅提高了公司的效率，同时也为公司赢得了声誉。企业资源不是很足够，能力不太够，多元业务开展有些不力2009年喷墨打印机市场三分天下，主力厂商仅有三家：爱普生、佳能和惠普。爱普生以44.6%的关注比例占据品牌排行榜首位，佳能以35.7%的比例名列第二，剩下的19.1%的比例为惠普占据。 爱普生在重心完全偏向了喷墨产品的研发和理念的传递。经过良好的宣传运作，爱普生ME系列产品一时间成为了市场焦点，旗下ME1+、ME30、C系列产品均获得了良