营销策划书写作培训_讲解_15开始.ppt

10、附录 凡是有助于阅读者对策划内容理解的可信资料都可以列入附录。如附图、附表、调查问卷、原始照片等。 附录内容要标明顺序。 撰写技巧 1、利用数字说明问题 2、运用图表帮助理解 3、合理利用版面安排 标题的格式与位置要前后统一 页眉处，一般应写上策划人的单位名称、策划书标题等内容 构成 内容 作用 封面 方案名称、客户名称、策划人名称、提案时间、策划适用时间段等 策划书名片 摘要 策划案主要内容概述 方案精髓 目录 策划案提纲 构成框架 前言 策划的背景、目的、方法、意义等的说明 背景与过程 正 文 界定问题 明确策划主题与目标 策划任务 环境分析 重要环境因素分析 策划依据 综合分析 SWOT分析，分析优势、劣势、机会与威胁 提出问题 营销目标 市场目标、财务目标等 明确营销目标 营销战略 STP战略（市场细分、目标市场、市场定位） 总体布局 营销组合策略 产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略 具体对策 执行方案 人员安排、道具设备、时间计划、地点选择 执行蓝本 财务分析 费用预算、效益分析 可行性分析 控制方案 执行控制、风险预测、应急方案 保障成功 结束语 总结、突出、强化策划人意见 突出重点 附录 数据资料、问卷样本及其他背景材料 提高可信度 策划书结构框架 市场营销 学习以后感受 包含哪些内容（章节） 学习以后作用 什么是4PS,4CS，2p 会不会写营销策划方案  营销策划书的撰写 什么是策划（书） 为什么要写策划书 营销策划书的撰写 什么是策划（书） 1、无中生有 一个无中生有的过程。一种让未来的事情按照你的思路、你的想法，一步一步变为现实的过程。 2、思维模式 一种创新的、周密的、决策性的思维模式 营销策划就是一件事情的方方面面都考虑到位的过程！ 营销策划就是将自身所有的资源加在一起，组合运用，最后变成钱的这一过程的开始。 什么是策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。 撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标 要求：1、语言连贯通顺，简洁易懂。 2、形式简洁美观，便于查阅 分类：策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。 营销策划书为谁而写 1、营销策划书90%不是为自己写的。 2、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用： 是为了实现自己的目的而说服周围的人； 是通过策划书来实现别人的目的。 4、目的：是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标：是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 营销策划书的撰写 一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。 营销策划书没有严格固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。 策划书结构框架 1、封面 2、目录 3、前言 4、正文 5、结束语 6、附录 背景介绍 1 营销环境分析 2 SWOT分析 3 目标市场定位 4 营销策略 5 营销费用预算 6 正文主要内容 1、封面 封面包含的内容： （1）策划书的名称 （2）委托方 要标出策划委托方，如：**公司**策划书 （3）策划机构 （4）策划完成日期 封面是策划书的脸，封面设计的原则是醒目、整洁， 切忌花哨。 2、目录 目录中所标的页码不能和正文的页码有出入 如果策划书篇幅较少，可以不用写目录。 3、前言 对营销策划书的内容作高度概括性表述，引起阅读者的注意和兴趣 。 前言包含的内容： （1）简要交待接受营销策划委托的情况 （2）进行营销策划的原因 ——策划的重要性和必要性 （3）策划的概况 4、环境分析