营销策划书(获奖作品).doc

重庆工商大学商务策划学院 第十二届“六大赛事”——营销与策划方案大赛 企 划 书 参赛时间：2014年11月 重庆武陵山珍养生煲系列 网络及国内推广企划书 团队名称：We Can 队员信息 姓名 性别 学院 班级 ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** ***** 目录 摘要 6 一、背景 7 （一）公司简介 7 （二）公司业务 8 （三）公司目标 8 （四）公司现况 8 二、武陵山珍主要产品介绍 9 （一） 山珍礼盒 9 （二）武陵山珍养生紫砂系列产品 11 （三）武陵山珍网络专款 12 （四）其他 12 三、竞争分析 13 （一）、市场竞争分析 13 （二）、直接竞争者产品分析 14 （三）、潜在竞争者产品分析 16 （1）今磨房 16 （2）若谷草堂 16 （3）武陵山珍 17 （四）、竞争优势 17 （1）山珍品质高 17 （2）创新意识强 18 （3）销售策略好 18 （4）绿色养生棒 18 四、市场分析 19 （一）国内市场 19 1.现状 19 2.发展趋势 20 3.消费者分析： 21 （二）网络市场 21 1.现状 21 2.发展趋势： 22 （三）存在的问题 23 （四）市场分析总结 24 五、消费者行为分析 25 （一）AISAS模型简介 25 （二）Attention——引起注意 25 （三）Interest——引起兴趣 26 （四）Search——进行有哪些信誉好的足球投注网站 28 （五）Action——购买行动 28 （六）Share——人人分享 29 六、营销概述 29 七、推广策略 32 一、高效的营销途径 33 八、推广方案 34 （一）、线下推广 34 1、两种销售模式 34 2、专卖店设立具体要求 35 3、入驻超市、商场具体要求 37 4、线下销售具体要求 37 5、线下广告宣传方案 39 (二)线上推广 39 1、百度有哪些信誉好的足球投注网站推广-------让客户找到您 39 2、百度网盟推广-------帮您找到客户 39 3、微博（微信）推广 40 4、网店推广 41 5.网络销售平台SWOT 分析 42 九、风险来源与控制方法 44 (一)风险来源——4P 44 1、产品的风险（product） 44 2、价格的风险（price） 44 3.营销渠道的风险（path） 45 4.促销的风险（promotion） 45 (二)、风险控制方法——4C 46 1、顾客(Consumer) 46 2、成本(Cost) 46 3、方便(Convenience) 46 4、沟通(Communication) 47 附件一: 48 附件二： 49 摘要 随着现代生活水平的提高，人们对于吃早已经不限于吃得饱吃得健康了，随着一个又一个养生论的提出，带动了市场新一轮的“养生热”，，让长期处于亚健康状态的人们趋之若鹜。大家在“养生热”中认识到，现代养生要从日常饮食入手，只有绿色饮食，合理膳食，养生才能真正有据可依。因此掀起了中国的山珍热。 武陵山珍是1997年创办的，中国第一家百种野生菌菜森林美食和土家苗寨特色菜有机组合而成的中国养生新菜系，是中国第一养生品牌。武陵山珍是中国食用菌餐饮的龙头企业，是野生菌菜系的发明创始人。武陵山珍以奉献森林美食为已任，弘扬重庆火锅传统文化的同时，传承了中国几千年养生饮食文化，创立中国养生保健知名餐饮品牌，其养生保健特色、山珍特色、民族特色深受中外食客喜爱。2006年9月6日，国际蘑菇协会主席西摩先生称：“武陵山珍是一个伟大的发明，为小蘑菇找到了大市场。” 虽然武陵山珍公司现已基本实现“立足重庆”的基本目标，整体工作也已经已转入“面向全国”，并实现了武陵山珍进驻四川、云南、湖北、广西、河南、新疆等省市，正在面向全国各省市不断扩张的目标。但是作为一个具有代表性的中国特色企业，武陵山珍公司在国外市场却少有涉及，随着人民币的升值和中国外贸的快速发展，加之公司已经过了14个年头的企业积累沉淀和产品进一步的创新，武陵山珍拥有了良好的口碑和雄厚的资产，已经做好了开启国外市场，在外贸中夺得一席之地的准备。我们将此次的外贸营销分为进一步拓宽日本市场和打开“东方魔汤”系列产品在俄罗斯的销售市场两个方面。首先是因为早在几年前武陵山珍就有出口日本的记录，经过日本科学家研究发现松茸具有抗癌抗辐射的功能因此松茸受日本人追捧，本产品中的原料中不仅包含了松茸，而且又以绿色野菌类的养生为最大特点，针对日本的中高层收入者有大量的销售空间可以打开。至于俄罗斯它本身就是一个爱喝汤和以蘑菇为主