营销策划书9703569119.doc

目录 一. 营销策划的目的 1 二. 公司及产品简介 1 A. 公司简介 1 B. 产品简介 2 三. 市场环境分析 3 A. 市场背景与市场前景分析 3 B. 市场机遇 4 C. 目标市场分析 5 四. 竞争分析 6 A. 竞争状况分析 6 B. 直接竞争者分析 6 1. 统一 6 2. 可口可乐“原叶” 7 3. 娃哈哈 7 4. 三得利 7 C. 间接竞争者分析 8 五. SWOT模型分析 8 A. 优势Strengths 8 1. 品牌优势: 8 2.价格优势: 9 3.技术优势: 9 4.资金优势: 9 5. 明星效应： 9 B. 劣势Weaknesses 9 1. 口味方面 9 2. 质量问题 9 C. 机会Opportunities 10 D. 威胁Threats 10 六. 营销战略 11 A. 营销宗旨 11 B. 目标市场 11 C. 产品定位 11 D. 4Ps营销理论分析 12 1. 产品（Product） 12 2. 价格 (Price) 14 3. 分销 (Place) 15 4. 促销(Promotion) 16 E. 营销目标 18 七. 营销方案 19 A. 方案一：“茗茗之中就你最对味”故事征集活动 19 1. 方案目的及意义 19 2. 方案内容 19 3. 方案可行性分析 20 4. 方案经费预算 20 B. 方案二：品乌龙 玩转QQ 21 1. 方案背景 21 2. 方案目的及意义 21 3. 方案内容 22 4. 方案经费预算 23 C. 方案三：乌龙茗茶（康师傅）大篷车高校巡游活动 23 1. 方案目的及意义 23 2. 方案内容 24 3. 方案可行性分析 24 D. 其他方案创想 24 八. 风险控制：风险来源与控制方法 25 九. 结束语 26 十. 附录 26 A. 调查问题分析 26 B. 广告宣传规划样本 42 C. 团队照片 43 营销策划的目的 将产品的价格卖得“更高”——低利润不等于低价格，利润好比人体的“气血”。低价格就注定了低利润，一个低利润的企业就好比“气血两亏”的人，一个长期“气血两亏”能否长寿？ 价格战是战术不是战略，长期使用价格战就是将战术当成了战略，等同在“割腕自杀”。 所以，我们的目标是采用低价格的战术，而使我们的产品卖得更好的价格。 通过营销的手段销售的产品“更多”——产品与需求之间的对应程度，对应程度越高，产品力越强；对应程度越低，产品力越弱。“营销力”的责任就是弥补“产品力”的不足。在同类商品无处不在的时候，我们的目标不是如何使自己完美，因为世界上不存在完美的事物，而是如何分析对手的弱点，把他人的弱点转化为自己的亮点。 顾客购买“更频繁”——客户购买的更频繁，就是老客户的关系的维护。我们的目标就是使顾客在购买同类产品时，第一想到的就是我们的产品。 “卖给更多的人”——只有不停的开拓新市场和新客户才能保证保证客户群的数量和质量；只有不停的开拓新市场和新客户才能保证产品的市场占有率；只有不停的开拓新市场和新客户才能保证市场的活力；只有不停的开拓新市场和新客户才能保证厂家在市场的主动性，不受制于经销商。所以我们的目标就是保证主要消费群体，吸引更多次要的消费者。 总结而言，我们就是希望通过此次策划，帮助康师傅乌龙茗茶提高知名度，拓展高校市场，吸引年轻消费者，提高乌龙茗茶销量。而从长远角度来说，我们也希望通过此次策划为消费者灌输消费理念和培养消费习惯，从而为乌龙茗茶做大市场，做高收益。 公司及产品简介 公司简介 康师傅，国内副食品巨头，国际知名食品生产商，其品牌价值约为7.26亿美元。“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。?在努力过程中，康师傅不断的实践理想，追求更高的目标，屡屡创新快餐面新标竿，让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的快餐面，康师傅已经成为快餐面方面的一大品牌了。但是他的发迹史却是一部辛酸史功之路。作为康师傅最大股东的顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。经过几年摸爬滚打取得的经验教训，以及对市场的冷静分析，直到91年底