营销策划书：莱坤男性化妆品.ppt

广告 (2) 《对比篇》 引题：还象女人那样洁面吗？ 正题：女人的皮肤与你的肌肤差别很大，你更需要清爽洁净和毛孔畅通。那么为什么她们的洁面乳呢？现在莱坤男性洁面乳能使你的肌肤得到包括维他命E，维生素，植物精华在内的八种营养成份的滋养，并充分补充肌肤水分，控制油脂的分泌，使你的毛孔畅通，使之收紧松弛的肌肤。 副标题：舒缓你的肌肤压力 画面：左边是女性的脸部，且女性的脸部的上面是引题。画面中间是正题，右边是男性的脸部，且男性的脸部的下面是副标题。 杂志媒体 广告目的： 进一步贴近消费者，传递产品信息，引导美容新观念，树立品牌形象。 〈形象篇〉 文案：优雅时尚 经典男人 副标题：莱坤男性化妆品，塑造男性新形象。 〈女人篇〉 文案：成功男人背后的女人 ————时尚成功的男人，女人关怀的结果 副标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人 画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。 广告（3） 广告 (3) 电视媒体 画面： 快速的镜头切换着一位男性白领一天忙碌的场面 镜头在下班回家的时候，忙碌整天的他在路上给他的妻子买了份礼物，当他把这份礼物给他妻子时，他妻子用温柔而又怜惜的眼神望这为幸福生活而拼搏的丈夫并用手抚摸着她丈夫的脸轻轻的说：“其实，你更需要关怀！”此时她拿出莱坤男性化妆品组合装给她丈夫。画面定格。产品背后显示他们幸福的拥抱在一起。 音效：忙碌片段将采用快节奏的音乐而后半段将采用慢节奏，轻柔，且感人的钢琴版。 男生独白：即使世界将我们遗忘，莱坤仍在关注我们的健康！ POP广告 广告目的：在有限的空间引起顾客的注意，唤起消费者的购买意识，可以配合媒体广告和主题促销，提升公司形象，赢得终端支持 文案： 清新淡雅 持久魅力 返回 公关策略 整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高莱坤品牌的知名度。 主题活动 主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏 公关及形象活动 公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素 公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场 返回 ? ? ? “优雅,时尚,成功,超群”男人 在电视台的女性,时尚和体育(如高尔夫球)栏目中做赞助广告,并开辟”莱坤男性时尚导航”,讨论男性时尚,健康护肤等话题。（注：选择女性栏目，女性杂志的理由：相当比例的男性化妆品是由妻子及亲友或异性朋友推荐或购买的，因此针对性地通过女性时尚栏目，女性杂志进行宣传，让女性认识和了解男性化妆品，再通过女性间接销售产品。） ? ? ? 在报纸，杂志尤其女性杂志上刊登莱坤男性化妆品和男性时尚话题，引导男性消费者护肤美容新观念。 ? ? ? ?赞助成功人士经验交流会活动及高尔夫球等高雅活力的体育活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 ? ? ? 在户外发布绿色环保，全民健身运动的公益海报，支持全民健身活动，树立良好的品牌形象。 收支平衡分析 莱坤男性化妆品第一年的期望销售收入是3000万元，期望销量为300000瓶，以售价每台100元售出，预计每个产品的可变成本为60元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在500万元左右。收支平衡的计算预测可以显示莱坤将在第二年前半年左右出现的一次销量突破435000瓶以后开始获利。 我们对于莱坤男性化妆品的收支平衡分析是： 每瓶以100元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价） 每瓶产品的可变成本为60元。 预计第一年的固定成本1740万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。 基于这样的假设