营销策划书的撰写.ppt

策划日程写法举例 －甘特图的使用 11、基础资料、参考事例－1 基础资料、参考事例是策划书的背景资料，也就是说明其必然性的重要资料 是为了说明在整个策划中你所思考的内容和你努力过程的绝好材料。 罗列大量的基础资料和参考资料还会给人带来一种心理效果，一是没有功劳也有苦劳；二是使人觉得你的策划书具有一定的权威性。 〉〉 续：基础资料、参考事例－2 基础资料、参考事例通常不列入正文当中，否则会使人产生表现形式冗长和复杂的感觉，并会人为地中断和打乱策划书的逻辑； 原则上应将这些内容添加在附页上或另册中； 如果此部分内容过多，还应专门制作表页和目录。 〉〉 (二) 策划书的表现技巧 目 录 策划书的文章 文章（文字〕视觉化的实例 用流程图表现逻辑 通过图表化来表现数据 用视觉化来表现形象 版面设计的基本要求 〉〉 1、策划书的文章 对策划书的文章基本要求是让人彻底明了，要让人彻底读懂，以下几点比较关键： 使用逐条列举法来表现； 将各句按适当的顺序排列，以构造明快的逻辑； 用适当的连接词、转折词连接各分句，使文章通顺； 强调重要字、词，使文章更加引入注目。〉〉 2、文章（文字〕视觉化的实例 实现文章的视觉化大致有两种方法： 通过版面设计处理以实现视觉化； 通过文字的视觉化处理以实现视觉化。〉〉 对文章（文字〕视觉化处理的 四种方法 1、在力图强调的地方作划线处理； 2、将文章分成几个小块： 3、增设小标题 ： ? ? ? ? 4、给文字加底纹、阴影、倾斜、字体、 颜色等： 3、用流程图表现逻辑 有时将原有的文字描述变为流程图，会达到更 好的效果。如：城市对电视机的新需求处于停滞 状态，所以有必要抓住以旧换新市场的需求，因 此企业应增加网点，提高服务质量。用流程图： 城市对 电视机 的新需 求处于 停滞 状态 有必要 抓住以 旧换新 市场的 需求 企业应 增加网 点，提 高服务 质量 4、通过图表化来表现数据 数据是策划书中不可缺少的要素，将数据视觉化更能使人一目了然。 通常数据较为单一时采用文字书写更能让人明白易懂；而数据过多，种类过繁时，将其中一部分图表化效果更好。 在图表中，必须将标题、出处明确化，以增加人们对数据的信赖度。 〉〉 5、用视觉化来表现形象 使用与内容相适应的图片、符号，增 强策划书的视觉效果。 6、版面设计的基本要求 给全册策划书编页码 加入小标题使相关内容比较醒目 空白部分宽窄要一致 补充：策划建议书的撰写 策划建议书是在与客户经前期多次接触 后，双方已达成基本的合作意向时，为让对 方了解策划的主要内容和基本的运作方式， 而向对方提供的书面材料。这一材料经双方 商讨认可后，常作为正式协议的附件，同时 也是策划执行方实际操作工作的指南。 策划建议书的写作 策划建议书的写作要求 使策划建议书得以通过的前提 策划建议书写作格式范例 策划建议书写作举例 (一)策划建议书的写作要求 策划建议书的写作要求应考虑不同情况，但就一般而言，有以下基本原则： 1、逻辑性：以严谨的逻辑来论述和归纳； 2、视觉性：如果文字表达过于复杂，应尽 可能利用图表； 3、清晰性：用目录让人一目了然； 4、积极性：让人感觉到你有信心解决问题。 (二)策划建议书得以通过的前提 有时既是你能写出一篇好的策划建议书，但也不一定会被人采纳，相反，有时你作的较差的策建议划书有被采纳的可能。这是因为向决策者介绍策划建议书的水平的高低常常能左右人们对策划的印象，而这一印象决定了其结果。这也就是如何推销你的策划建议书。 推销策划建议书的前提之一： 事前的准备事项： 1、充分了解你推销的对象（谁在听你的介绍〕； 2、事前征求周围同事的意见； 3、准备回答与会者的提问； 4、穿戴得体的服装。 推销策划建议书的前提之二： 当日应注意的事项： 1、讲话口齿清楚； 2、注意言辞得当，把握礼貌用语的准确使用； 3、用语简练，说明要点； 4、营造良好的气氛。 续：明确策划所委托的内容 此部分应记入以下内容： 1、委托内容的概要 2、本策划的目标 3、策划的日程安排 4、策划作业的范围 4.2 项目背景的写法 项目背景写作的必要性： 商业活动的资源是人力、物力、财力，如果这些要素都能够无限制使用的话，不论怎样的策划，终究会取得成功。 要投入多少资源以实现一个策划，是有一个具体设定的限度的。 这一限度还包括除人、财、物力以外的其他因素。 续：项目背景的主要内容 策划项目所规定的前提条件（制约条件〕 项目费用预算的限制； 公司决策层的执行意见和状况； 项目策划时间和实施时间的