营销策划实务.ppt

公共关系策划的技巧 （1）制造新闻 （2）借助公关广告 致意性广告：向公众表示节日致庆、感谢或道歉等； 倡导性广告：店铺率先发起某种社会活动或提倡某种新观念； 解释性广告：就某方面情况向公众介绍、宣传或解释。 危机公关 1．重在预防 2．临危不乱 3．妥善处理 4．重塑形象 第8章、训练 一、BEST训练（营销策划者的一天） 二、能力测试 1、促销组合应该考虑的因素有哪些？ 2、不同的广告媒体的优缺点是什么？ 3、危机处理的原则有哪些？营销危机发生后，企业应当如何公关？ 第9章、创新思维与自主策划 学习目标 知识点： 1、创新思维的方法 2、创新力的形成 3、经典策划的要点 4、自我策划的要点 能力点： 1、掌握几种创新思维的方法 2、能编写出创新策划方案 9.1、创新思维的训练 1、和田法 2、列举法 3、一日一设想， 4、想象振奋法 5、角色扮演法 6、相似类推法， 7、逆向思维法 8、化繁为简法 9、焦点法 10、头脑风暴法 9.2案例精选 案例：日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折。。。。。。。 9.3自我策划 1、背景资料 利用市场需求和你自身的特长两方面，结合创新思维的各种方法，设计一种新产品。从市场营销策划分析、市场营销战略、目标市场及市场定位、产品、价格、销售渠道、促销等方面进行新产品开发策划。 9.3自我策划 2、要求： （1）、新产品开发策划是一个完整的系统，各个策划个案又具有相对独立性。 （2）、策划案格式相对规范。 （3）、将你的策划案交给你的老师、同学、朋友、企业领导等，把他们看作项目投资者、上级、消费者、同行等，请给你的策划方案提出修改意见。 （4）、将策划方案修正。 第9章、训练 一、BEST训练（营销策划者的一天）九： 。。。 。。。 二、能力测试 1、用组合法将课桌、电视、电话、文具等进行创意得到新的产品。 2、用例举法将钢笔的不足一一例举并进行改进，创意得到新的产品。 3、用焦点法对课桌和电视创意你的新的产品 4、用加一加、减一减等方法创意你的课桌或椅子得到新的产品。 5、用头脑风暴法得到使某产品（大家较熟悉的）畅销的市场营销组合策略。 结 束 谢谢指正 第6章、价格策划 6．1 定价基本方法和策略的运用 定价基本方法 1、成本导向定价法 （1）成本加成定价法 （2）收支平衡定价法 第6章、价格策划 2、竞争导向定价法 （1）低价竞争法 （2）高价竞争策略 （3）随行就市定价法 （4）竞争投标定价法 3、需求导向定价法 （1）理解价值定价法 （2）区分需求定价法 定价策略的运用 1、新产品定价策略 有三种可供选择：市场撇脂定价法（速取或高价策略）、市场渗透定价法（渐取或低价策略）、中间价格策略。 2、阶段定价策略 这是根据产品所处的经济生命周期的阶段而制定不同的价格的策略。可分为：试销期定价策略、畅销期定价策略、饱和期定价策略、滞销期定价策略。 3、折扣定价策略 4、心理定价策略 5、相关品定价策略 6．2 定价的主要影响因素及其程度分析 定价的主要影响因素 1、产品成本 2、市场需求及变化 3、市场竞争状况 4、商品的特点 5、企业的营销组合策略 ?6、其它环境因素 6．2 定价的主要影响因素及其程度分析 定价分析 1、在工业品领域，成本对定价具有决定作用。 2、企业定价时必须依据需求的价格弹性，即了解市场需求对价格变动的反应。 3、判断定价方案是否可行的原则 6.3 定价策划 价格策划的原则 （1）价格策划的目的性 （2）价格策划的出奇制胜性 （3）价格策划的适时变动性 （4）价格策划的适应性 6.3 定价策划 价格策划的程序 1）价格策划的环境研究。 （2）价格策划目标的确定 （3）价格策划方案的提出 （4）价格策划方案的选择 （5）价格策划方案的实施 6.3 定价策划 价格调整策划 1、主动调整 2、被动调整 第6章、训练 一、BEST训练（营销策划者的一天）六： 。。。 。。。 二、能力测试 1、价格策划的原则有哪些？ 2、心理定价策略有哪些？ 3、价格调高的原因和策略分别有些什么？ 第7章、分销渠道策划 学习目标 知识点： 1．分销渠道的概念和结构； 2．分销渠道的构建和管理； 3．分销渠道策划的步骤； 能力点： 1．掌握分销渠道的功能和特征； 2．了解分销渠道的构建原则和管理方法； 3．掌握分销渠道的调整方法。 7．1 分销渠道的模式 分销渠道的特征： （1）分销渠道是桥梁，连接生产者和消费者（生活消费）或用户（生产消费）