营销策划实验报告书.doc

目 录 信达老人手机营销策划书 市场简介：随着时代的进步，手机逐渐成为人们的重要联系工具。无线通讯正在逐步的取代信件，手机的诞生解决了传统信件的一些弊端，如不方便、受限制、时间长等等。现在 手机的发展可谓是日新月异，是一支新起的异军。它的出现为人们带来了极大的方便，解决了人们生活中的一些沟通的问题。现在手机市场竞争异常激烈，市场也一再被细分从儿童到中年，再从中年到老年。每一个细分市场都有与之相对应产品。在这些群体中其中老年人群体是一个特殊的群体，而我国是一个老龄化的国家。因此，老年人消费市场是一个前景十分广阔的市场。具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。相关法律法规产品质量法；标志、标识、伪造产地消费者权益保护法工业产品质量责任条例欺诈消费者行为处罚办法30%以上，这意味着有能力买手机的人已经基本上拥有了手机。 老年人在全部的消费群体的购买力虽然会随着经济发展水平的提升而迅速增强，但其购买力还远不及上班族、商务人士等消费群体，因此商家从中获得的利润也相对较低，生产者不看好这一市场。。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。如今，中国已步入老龄化社会，而信息技术化也逐渐走入老人们的生活。可能很多朋友觉得老年人可能不需要手机，但是在现在这种高节奏的生活中，当老人如果在 外面发生突然情况的时候，那么，手机作为最方便的通信工具，就显得尤为必要。并且，俗话说“每逢佳节备思亲”，常年在外，随时为家里的老人送去思念和祝福，难道不是一件很幸福的事情吗？有广告语叫做：手机接通的，不仅仅是牵挂。中国作为一个源远流长的礼仪之邦，孝道是文化里面非常重要的一部分。现在越来越多的年轻人出门在外，疲于奔波，但是却忽视了家庭亲情这一非常重要的部分。当你拿起手机，为远方的父母，用声音为其传去思念，用短信送来问候的时候，老人们此刻的心里，定会萦绕着阵阵暖意。从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。发展到如今已经不是简单的通信工具，它已经几种了目前多种消费电子产品的功能于一身。功能全面:几乎所有的可以以功能全面而著称，什么超大屏幕，拍照摄像头，Mp3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下待机能力强:的待机能力强已经是众多周知的事情，其电池容量更是一个比一个大，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的的电池容量创下了历史纪录，而可待机两年的噱头更令人惊愕现在国产的都不是自己造的，都台湾一家工厂提供的解决方案。用的是MTK芯片，成本在200-300元，界面都已经开发好了，只要自己加个外壳。功能需求震动功能2、增加比划输入法：很多老年人比较习惯这种输入法3、SOS键的灵敏度调整，现在感觉反应时间不是很好，尤其是取消的时候。4、GPS定位或其它定位方式，在按SOS后能够准确找到5、电筒亮度，现在老年人专用小手电筒销量很好简单易学、易设、?增加定时吃药提醒功能?定时接孩子提示?定时提示量血压以上功能能否通过一次的快捷设置就全部解决，起到方便设置的作用、增加充电提示，提醒老年人给手机充电、内置120，自动到120而不是11210、短信语音报读11、温度计功能、预设领取医疗费和领工资日期提示迈克尔· 1、行业新加入者的威胁加大。市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。替代产品的威胁增加。小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。4 购买商讨价还价的能力加强。消费者对手机市场信息的充分解提高了讨价还价的能力。价还价的能力。核心技术的发展供应商的供货质量。虽然厂商没有真正的进入老年市场，但其生产的一些手机由于符合老年人的特征，却格外的受到青睐，如：诺基亚6108、飞利浦9