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* 媒体炒作：百合，让爱家的人更有品味。 满屋飘香的咖啡是家的味道。 满目盛开的百合花是家是色彩。 亲子乐园中的欢笑是家地声音。 万家的灯光就是家的感觉。 儿时的脚踏车就是家的眷恋。 营销活动： 保利文化博物馆珍藏字画展。 《名人品家》系列二——谈和合居住文化。 成立保利业主艺术团体组织——百合雅社。 * 第三阶段：延伸“家”的概念，整合大社区，塑造大品牌。 时 间：2004年3-5月 广告主题：爱家的人心连心。 推广目标：通过对保利红棉，保利花园，保利百合花园的各方面资源整合与利用，强调保利“城中城”的概念，强化“一个城市必备三个中心的理念”，体验保利大社区的优越与独特的文化氛围。 * 营销活动： 名人品家系列三。 名人及为业主同心墙揭幕。 名人品家白皮书《百合之光》签发仪式。 保利业主运动会。 * 文化中心（会所文化长廊） 媒体炒作：百合，让爱家的胸怀更宽广。 城中城概念，三个中心 经济中心（步行街、超市） 居住中心（保利、百合等） 完善的教育网络 成熟的商业氛围 * 第四阶段：强化爱家的主张，升华品牌。 时 间：2004年9-10月 广告主题：爱家的路，无限延伸 推广目标：利用“保利城”的概念，有效的资源整合让保利百合花园更强大，保利地产的品牌得到进一步的巩固，扩大项目的社会效应与全面提升项目的全民参与性。 * 媒体炒作：百合，让爱家的路无限延伸。 社区文化氛围。 保利大品牌的平台建立。 营销活动： 家庭为主题电影的电影节 家庭趣味DV小电影的有奖征集活动 * 2003年“五~六月” 2003年“十·一” 2004年“五·一” 2004年“十·一” 广告 主题 爱家的男人 住百合 爱家的男人最好恋家的女人最美 爱家的人 心连心 爱家的路 无限延伸 活 动 配 合 保利集团新闻发布会 保利集团旗下楼盘联展 保利地产文化系列活动——《名人品家》篇之作。 广州第一个以“家”为主题的博物长廊展览会，以“爱家”主题的少儿绘画大赛作配合。 《百合赋》的落成。 《名人品家》系列二。 保利文化博物馆珍藏珍贵名人字画展。 《名人品家》系列三。 《百合之光》白皮书的名人签名会及派发仪式。 名人及优秀业主同心墙的揭幕仪式。 以“家和爱”为主题的电影展。 家庭趣味DV大赛。 * 2003年“五~六月” 2003年“十·一” 2004年“五·一” 2004年“十·一” 炒作 主题 百合，让男人更爱家 核心词：更爱家 百合，让爱家的人更有品味 核心词：更有品味 百合，让家家的胸怀更宽广 核心词：更宽广 百合，让爱家的路无限延伸 核心词：无限延伸 支 持 点 试问广州地产开发理念？（三本主义） 广州第一“居家健康”会所 广州第一个私家家本文化博物长廊 绝不一样的交楼标准 超大型互动式园林乐园 广州第一个“爱家系统”（健康、教育、环保、理财、发展 广州第一家私人医疗顾问） 透过举办名人字画展，增强项目的艺术氛围、提升买家欣赏的品味 组织专家鉴赏团，对展品进行专业的评价，与客户沟通鉴赏心得。 成立业主“百合雅社” 提出“城中城”的概念。 引出“保利城”横空出世。 “保利城”完善的配套使之成为真正的“城” 广州第一条私家步行街全面开发——保利商业街整治完成。 居家会所开业 百合花园和合精神——社区同心墙揭幕仪式 保利业主首届运动会 和合文化打造的文化 家园——爱家的理念 以“家和爱”的电影展达至推广的社会效应 以家庭趣味DV大赛提高市民的参与性 * 第八章、媒介运用策略 * 8.1 推广目标 因本项目具货量大而集中、推广周期紧凑之销售特性，故宣传推广上一定要造到一炮而红，迅速占领市场之效果，建议在推广之中，我们要实现以下三个目标： 扩展项目知名度 利用广州强势媒体作主导，实现最大化锁定目标消费者，树立项目鲜明概念形象，营造具项目个性之特色品牌，吸引消费者，激发其兴趣。 * B、提升项目形象 通过制造新闻热点，引发各大媒体自发性跟踪报道，由此制成轰动效应，实现组合优势媒体之目的，从而提升项目形象，引发潜在客户好感，促进销售，达至稳固支持广告目标和营销目标。 C、深化好感促进销售 在媒体传播上分步骤进行，先打知名度为主，设定高的到达率，再强化接触频次，有效使用预算，达成媒体投资目标，实现最终抢占市场份额之目的。 * 8.2 媒介组合策略——构筑立体化宣传综合体 要迅速建立项目的形象及品牌，在楼盘的开发初期，由于难于从物业管理、楼宇质量等硬指标来进行支持，故此，广告宣传成为项目唯一渠道，也是最重要的手段，而媒体的合理组合则最大限度地发挥广告所带来的作用。故此对于媒体的组合，敞司有如下建议： * A、报纸 本项目作为新盘推出市场，除需建立项目形象品牌以外，更重要的是把项目特色卖点有效地传播到目标客户当中。据调查数据显示，目前在广