营销策划教案.ppt

观点 记住：提升销量永远都只有两种方法，就是提高店铺的占有率和店内的占有率。 人员的渗透，把店铺的关键人员变成你的人，不仅容易达成你陈列的目标，更有利于你直接的阻截竞争对手。这是一项细致而长期的工作，真诚和自律是达成这个目标的最好办法。 根据消费者的走向，一定要把产品摆在竞争对手之前。处理好日期，营造走势很好的陈列氛围。 保持良好库存，不要断货，否则，你所有的努力将前功尽弃，记住下面的1.5倍存货规则。 利用1.5倍存货规则确定订货量 供应存货需要量的150% 由零售商售出的箱数 存货规则 (1.5) 本次的 存货箱数 本次需要的订货量 上次的总 存货箱数 本次的 存货箱数 - x = = - = 6 1.5 4 5 10 4 - x = = - = 9 供应存货需要量的150% 由零售商售出的箱数 存货规则 (1.5) 本次的 存货箱数 本次需要的订货量 上次的总 存货箱数 本次的 存货箱数 - x = = - = 6 1.5 4 5 10 4 - x = = - = 9 供应存货需要量的150% 由零售商售出的箱数 存货规则 (1.5) 本次的 存货箱数 本次需要的订货量 上次的总 存货箱数 本次的 存货箱数 - x = = - = 6 1.5 4 5 10 4 - = = - = 9 结语 营销策划是一项充满智慧的挑战性工作，需要我们有足够的专业知识和强大的、敏锐的洞察力，我们所有策划的目标只有一个，那是所有营销策划人的梦想和最高荣耀---- 打破平衡，颠覆格局 Thanks 谢 谢 大 家！ 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * 一切都只为颠覆 营 销 策 划 祝启明20011.6.23西南财大 祝启明简介 西华师范大学商学院客座教授 眉山职业技术学院管理系客座教授 清华大学战略营销研究生班营销策划课程教师 西南财经大学工商管理硕士，国内著名商贸流通领域泰斗、著名经济学家周殿昆博导弟子 四川省味聚特食品有限公司总经理 国内多家管理顾问公司和企业顾问 上市公司7年营销管理经历、快销品领域8年高层管理经历，长期致力于零起步企业品牌快速突破研究。工作过的4家企业3家均从零起步，4家企业均获中国驰名商标(味聚特本月可获得中国驰名商标)。味聚特现象被国内多家权威媒体竞相报道，成为MBA教育营销策划经典案例． 这个世界上没有一个策划案可以一劳永逸。复杂的、不断变化的国内外经济形势要求我们不断的、随时调整我们的策划方案。 许多管理顾问公司都在宣传他们是企业问题的解决专家，他们哪怕对一些成功企业做了一点点的事情，也会把人家的成功记在他们的功劳簿上。企业经营是一个复杂的系统工程，如果几个策划案就可以定江山，我们大家还需要在这里听课吗？找几个管理公司顾问顾问不就完了吗？ 许多管理顾问公司其实就是我们前几年讲的“点子”公司的高级叫法。一个方案只能叫“点子”，那就是一个点而已，而企业经营是一条持续的“线”，是一场谁都不愿落幕的连续剧，我们必须依靠我们自己，学会策划，成为这场连续剧的真正主角！ 千万不要相信那些从来没有在营销领域摸爬滚打过的所谓专家大师们的鬼话，这个世界上没有一个人可以精通多个行业，他们对行业状况的了解也许还不如你我更多。 一个对行业不精通的人怎么可能找到问题的关键点？突破口都没有找到又怎么可能做出颠覆市场格局的营销策划？依靠所谓的大师来“化腐朽为神奇”就像找算命先生来治疗癌症一样的可笑！ 所以，我们一定要学会营销策划，没有成功的营销，你所有的努力都等于零！ 毛主席说，精通的目的在于应用。 知识不是生产力，只有被应用的知识才是生产力。 所以，今天我们这堂课可能和大家以往听的会有点不一样，以往大家都听惯了大品牌、大企业、大理论，今天我们来吃点素的，我希望和大家一起来探讨真正的中小企业生存之道，让我们一起，从实践上升到理论，去体味用策划去颠覆的痛快淋漓！ 所有的策划都只为达成以下目标，这是每一个营销人都梦寐以求的完美结局，那就是： 颠覆格局 一切都只为颠覆！ 我们将以“味聚特”长达4年的品牌策划及成功实施为例，和大家共同探讨“营销策划”的精髓，去寻找真正属于我们中小企业的策划方略！ 一、一“名”惊人，从零开始赋予品牌王者性格！