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小灵通推广方案3 商务套装（捆绑销售方案） 小灵通商务套装——综述 办公套装组合： 商务通基本型+高档小灵通+原厂真皮手机套+真皮名片夹+派克笔 限量发行2000套，有唯一的标志号码 精美包装 突出其商务用途，及时沟通的手段 成本 定价采用超值策略： 1999 小灵通商务套装——产品定价 小灵通商务套装——市场宣传 宣传口号：办公室尽在手中！ 媒体组合： 当地报纸广告宣传，最好为经济类报纸 电视广告 小灵通商务套装—渠道合作 方便用户获得 营业厅 xx商务通销售渠道合作 办公礼品 家家E推广方案 电话杂志 致富信息 用户激励 电话杂志—综述 将一些移动梦网比较成功的服务直接整合到家家E服务中，装机送1个月的家家E杂志 QQ 天气预报和天气报警（例如江西移动与气象台推出的精品天气服务） 新闻（新浪顶级新闻） 短信有奖游戏 家家E农村致富信息杂志 联合CP 与有关单位 针对郊区农村用户，提供制富信息等 把家家E终端概念弱化，与具体服务整合 弥补农村互联网普及率低 家家E用户发展 半年内连续3个月每月长途话费在100元以上的用户，免费更换家家E信息电话 半年内连续每月163/169上网费用在200元以上的用户，免费更换家家E信息电话 家家e在xx电信的业务组合中属于明星,应加大投资使其向金牛方向发展 IP 销售增长率 低 高 市场占有率 高 低 以长远利益为目标 加大投资,提高品牌知名度,保持和扩大市场占有率 明星 幼童 瘦狗 金牛 推广方案一 1元钱送小灵通（仅1个月） 与xx某银行联合——银行存款担保购小灵通 办法：用户只要在XX银行各网点存有一笔定期存款(1000/1200/1600元)并在相关银行办理履约担保手续，可1元享受小灵通 XX型号，20个月内每月话费88/99元保底（含月租），不足按88元收取，超过按实际收取。20个月后话费按实际收取，20个月后资金解冻 XX型号，20/ 16个月内每月话费99/118元保底（含月租） ，不足按99/118元收取，超过按实际收取。20/16个月后话费按实际收取， 20/16个月后资金解冻 推广方案二 热烈庆祝xx固定电话用户突破30万系列 有奖装机活动 第30万个装机的用户可获赠XX型号小灵通一部 有固定电话的用户购买小灵通凭话费单和身份证，2年内月租费优惠价：8元/月。每户仅限购买一部（活动时间仅限20天） 一次性付清赠话费，老用户话费分级打折优惠（需要市场部提供每月话费分段情况） 口号：有线的价格，无线的享受 推广方案三 5.17现场展示 有奖问答折扣券 现场拿8个幸运号码来拍卖 推广方案四 小灵通有奖征文活动(省) 家家E发展思路1 联合CP 与有关单位 针对郊区农村用户，提供制富信息等 把家家E终端概念弱化，与具体服务整合 弥补农村互联网普及率低 家家E发展思路2 将一些移动梦网比较成功的服务直接整合到家家E服务中 QQ 天气预报和报警（例如江西移动与气象台推出的天气服务） 新闻（新浪顶级新闻） 短信有奖游戏 与手机、电脑相比，“固网短信”最大的特点是操作简单，便于人们快速查看信息；与电视、报纸等广播式的传统媒体相比，固网短信的信息具有“可点播”的特点，因而更及时、更个人化；相比手机，“固网短信”还有容量大、信息量大、大屏幕便于阅读等特点。可以说，“固网短信”、手机、电脑，适应了不同的市场需要，它们之间互为补充、互为合作，将促进短信市场的发展。 。 商情电话 电话商城,家电,电脑 商情电话六一儿童节特刊 商情电话电信5.17优惠活动信息 商情电话与家家E、声讯的业务整合 用户听一段该商家的广告可打免费电话，（如果可以累计效果会更好）可以打声讯电话回答该商家业务的问题参加抽奖，奖品由商家提供，信息费可以和商家分成。 家家e与移动短信网实现互联互通的前景是吸引用户的重要因素 SWOT分析 优势： 功能众多的前景——固话用户除了享受消息收发、信息定制、信息点播的功能外，能逐步实现与移动电话、互联网等信息终端的信息互发与接收及电话上网，这些服务提供很大方便 固网短信 “可点播”的特点，因而更及时、更个人化。 相对于手机，信息电话还有容量大、信息量大、屏幕大（便于阅读）等特点 。 用户的固定性和分布的广泛性，固网短信业务可以在社区管理、企业内部管理、专业客户管理、企业区域市场拓展等领域成为有效的信息载体 资费相对便宜 如何启动用户市场是面临的一道难题 劣势： 启动用户市场的艰难——固网短信的用户群与手机短信的用户群截然不同 手机短信的用户并不一定会成为固网短信的用户。 手机短信的用户主要是年轻人。通过互通短信，体验隐蔽的交流的神秘性和刺激感。这种刺激主要来自于它的移动性，即随时随地的沟通。在这一点上，固网短信的“固定性”无法对这些年