营销策划方案余姚杨梅.doc

2011浙江纺织服装学院营销策划大赛 营销策划案 题目： 六月杨梅情——丈亭杨梅的营销策划方案 参 参赛分院:浙江纺织服装职业技术学院商学院 参赛选手:李挺 邵怡 陈丹婷 王奇达 联系方式 前言 随着大家的生活水平提高后，吃得精致，吃得舒服，吃得安全，吃得营养，吃得健康，吃出文化。不同的水果它的功效都有不同。但总体来说，水果含有丰富的营养且能够帮助消化降血压减缓衰老减肥瘦身保养皮肤黄岩的桔子宁波奉化的水蜜桃玉环的文旦“乡村六月芳菲尽，却有杨梅红满枝。”据农业部门介绍，全目前共有大树杨梅27000多亩，产量近40000多吨。大树杨梅果色艳丽，甜酸适口，微具芳香，风味独特。果实含有维生素C、果糖、果酸、抗氧化芳香脂等人体所需的多种营养成分。中医认为，杨梅清热解暑，健胃消食，生津止渴，消暑止咳治痢疾。常食能软化血管，健脾胃、降血压、美容抗癌防衰老。..............................................7 1、市场现状................................................................7 2、市场需求...............................................................8 3、市场前景...............................................................8 4、市场冲击...............................................................9 5、外部环境分析...........................................................9 6、内部环境分析..........................................................10 (三)主要竞争对手...................................................11 (四)SWOT分析.......................................................11 (五)消费群体分析...................................................12 (六)市场调查分析...................................................13 四、营销策略...............................................14 (一)营销目标和预期效果.............................................14 (二)STP战略设计....................................................15 1、市场细分................................................................15 2、目标市场描述与选择......................................................16 3、市场定位................................................................17 (三)营销组合描述...................................................17 1、产品策略设计.............................................................18 2、定价策略设计............................................................18 3、渠道策略设计............................................................19 4、促销策略设计............................................................20 五、营销活动计划...........................................20 (一)、活动目标....................