营销策划方案作业巴黎欧莱雅.ppt

广告策略 广告策略是巴黎欧莱雅占有全球市场份额非常重要手段。 巴黎欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据 不同的目标顾客巴黎欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品，巴黎欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的 关键在于不同的产品推广市场的需求与广告传播概念的 吻合。 巴黎欧莱雅一句广告词—— “你值得拥有” 具有极强的传播力，充分的突出其产品的品质。 欧莱雅广告策略 巴黎欧莱雅的产品遍布全球，在立足于大城市的同时，巴黎欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。 通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：当代女性对现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。 明星的美貌是众多女性所追求的，美貌与才华并重，品味与公益同行的明星更是能引起大众对其欣赏，甚至崇拜。 巴黎欧莱雅在全球选择了一些各大电影节影后、影帝等影响力很大的明星做代言，并且积极参与欧莱雅集团组织的各项公益活动。 在激烈的市场竞争中，巴黎欧莱雅为了提升自身品牌的知名度，提高销量，于1997年至今斥巨资打造了举世无双的“广告盛宴”——戛纳电影节。 全球瞩目的戛纳电影节，是全球知名的电影明星，优秀电影作品的展示舞台，也是世界各大媒体争相报道的重点。过去14年中，巴黎欧莱雅一直都是戛纳国际电影节官方指定合作伙伴。 在电影节期间，巴黎欧莱雅专业彩妆师团队将负责与会所有的电影明星及导演、评委的妆容。每年的戛纳电影节，有许多巴黎欧莱雅品牌的代言人盛装出席，她们华丽的妆容，优雅的姿态，时尚的衣着都是各大媒体及欧莱雅集团官方报道的重点。她们向全世界爱美，爱时尚的人士传达着巴黎欧莱雅卓越的品质，高雅的品味，时尚的气息。 全球瞩目的戛纳电影节，是世界知名的电影明星，优 创意发展 事件营销的核心是事件的“传播力和影响力”。戛纳作为事件性事件具有足够的“传播力”，而世界级明星的广泛参与又极大的强化了事件的“影响力”。 巴黎欧莱雅借用戛纳电影节这一大事件需要达到——“传播力+影响力+品牌力+产品力”。 戛纳电影节巴黎欧莱雅的品牌象征。 巴黎欧莱雅与世界各大门户网站通力合作，报道戛纳电影节的各大两点，并且突出巴黎欧莱雅官方赞助商的身份。 在中国，巴黎欧莱雅选择搜狐网作为其戛纳电影节官方报道的合作商，当然由于几位抢眼的中国明星别致的出场妆容与礼服，其他各大电视娱乐节目与网络平台都争相报道，当然也无形的扩大了巴黎欧莱雅的影响力。 执行过程：（包括策略、创意、营销等内容描述）?  第一阶段  通过女人频道的戛纳妆容回顾专题提前引起关注。 并在专题页面中充分体现巴黎欧莱雅的品牌信息和 代言人信息，让大众了解巴黎欧莱雅与戛纳电影节 的赞助合作伙伴关系。为接下来的64届巴黎欧莱雅 戛纳电影节预热。  第二阶段： 通过娱乐频道的戛纳“金典”专题，着重宣传第以及巴黎64届金色主题的巴黎欧莱雅戛纳电影节盛况欧莱雅的品牌信 息（搜狐首页，搜狐娱乐，搜狐电影，搜狐女人，搜狐V频道，多渠道推广）。 同时通过多个专题、精编妆容文章及新闻稿来推广欧莱雅必威体育精装版推出的金色妆容系列产品信息，主要包括有:金色星期一, 金色妆容新闻稿,后台花絮精编文章——女人频道；好莱坞明星街拍戛纳特刊,时尚周报戛纳特刊——娱乐频道。  第三阶段： 通过女人频道达人戛纳妆容模仿视频专题来回顾本届电影节上欧家明星的金色妆容，加深大众对本次欧莱雅新推出的金 色妆容系列产品的了解。再一次推广品牌产品信息。 公共沟通策略 1利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌。 2利用社会焦点，吸引消费者的注意。 3参与权威机构的评选，提高产品的知名度。 4从事慈善事业 “金色星期一”女人频道专题页面。 从时尚的角度引领大众欣赏巨星们的妆容与礼服。并挖掘每位明星一直以来穿衣打扮的风格与美容护肤的秘诀。 整个页面充满了巴黎欧莱雅的软广告，但是面对如此多的明星，她们妩媚优雅，漂亮高贵，让人们难以对植入其中的巴黎欧莱雅广告产生抗拒。 巴黎欧莱雅品牌专区 通过专家对明星妆容的分析与教学，人们将再次认识巴黎欧莱雅的各种产品，并且对产品产生好感，明星效应显著。 欧莱雅产品多种销售渠道 促销(promotion) 1.广告策略 ： 广告方式多元化、