营销策略思考.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 导入市场的选择 选择一：大型温泉度假村 市场容量大； 此环中的消费者消费意识强，购买力强； 大型会议多，可作为礼品做团购。 目标市场滚动发展策略 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 导入市场的选择 选择二：中型温泉度假村 客源较为稳定，收费适中； 地方性会议多，容易形成团体购买； 增加了服务项目，利于双方共同推广。 目标市场滚动发展策略 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 导入市场的选择 选择三：都市SPA馆（美容院） 良好的产品功效可以彻底解决消费者的问题； 消费者价格承受力相对较高，有利于现有产品的市场导入； 合理的终端保护策略，强化合作伙伴意识。 结论：SPA产品主要于大量的温泉度假村进行前期市场启动，由此产生品牌影响后，再将市场场扩大到城市零售终端。 目标市场滚动发展策略 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 根据目标消费群的滚动发展策略分析，通路策略应以目标市场的温泉度假村为主要通路，以都市SPA馆加盟为第二通路； 在后期市场拓展阶段，视企业和市场的实际状况设计其它方案针对商场专柜加盟。 通路运作策略 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 通路框架图示 销售中心 直营店 加盟 联营店 商场专柜 美容院 商场专柜 美容院 温泉村 大型SPA馆 区域代理商 连锁代理商 独家经销商 说明：红色部分为本年度营销重点 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 品牌概念： SPA产品具有良好的产品功效，它解决的不仅仅是普通的肌肤问题，更重要的是在保健和养生的同时，增加个人魅力，提升受益者自信心，能够轻松获得别人的认同和赞美 品牌运作策略 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 区域市场分析 消费意识 高档旅游指数 天津 太原 南昌 重庆 上海 贵阳 广州 武汉 昆明 长沙 北京 深圳 杭州 成都 兰州 南京 高 高 桂林 厦门 区域市场发展策略 SPAORIGINAL+DEAD SEA 郑州 沈阳 哈尔滨 长春 石家庄 大连 呼市 乌市 青岛 西安 拉萨 * * 广州、深圳、珠海市场是最佳的导入市场，原因是： 1、社会经济发展迅速，区域消费水平相对较高； 2、地处华南沿海，气候较好，旅游产业旺盛； 3、毗邻香港、澳门，与境内信息互通，易传播品牌； 4、借助深圳的形象专柜，利于扩大品牌知名度；同时，也提供了与合作伙伴深度沟通的机会； 5、距离公司总部较近，销售成本低，操作便捷； 6、有计划地渗透上海和北京市场也是很重要的。 区域市场发展策略 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 根据企业资源状况，直接启动一类城市的终端零售市场显然是相对困难的，因此，我们的区域市场发展思路是“三级”方式，开发周边休闲市场产生市场回报后，进入城市中心市场，逐个开发，有序发展。 第一步首先考虑启动广东区域温泉度假村市场； 第二步适时招募广东省内加盟商； 第三步择机向上海、北京市场或东南沿海发展。 必要时可同时执行东南沿海地区加盟店（专柜）招商计划。 区域市场发展策略 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * SPAORIGINAL+DEAD SEA * * END 敬 请 指 教 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * SPA 俊宝俏温泉概念有限公司 俊宝俏温泉概念商贸（深圳）有限公司 　 营销策略思考 O R I G I N A L + DEAD SEA * * 目 录 第一部分：行业分析 第二部分：市场状况分析 第三部分：企业自身状况简析 第四部分：企业营销策略思考 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 第一部分：行业分析 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 　 行业概况 现有市场容量相当可观 据网上查询显示业当前境内正在经营的温泉养生(度假)机构(5000㎡以上)至少有500家,当前在建的至少还有1000家,SPA产品市场空间相当惊人。 行业发展迅速、成长空间广阔 随着人们生活水平的不断提高，对美的追求和享受更加凸显，因此休闲度假、养生保健消费的市场容量迅速提升，预计增长率在15％以上。 行业的平均利润率很高，企业毛利保持在55～75％以上。 　 　 SPAORIGINAL+DEAD SEA * * 总结： 　 目前，整个行业处于快速成长阶段，加之行业较高的毛