营销策略报告.ppt

2009营销背景下的三大应对措施 在销售层面，审时度世，根据市场变化实时调整销售策略。 品牌价值和区域未来前景炒作，给客户大力明确置业信心。 针对大势，以核心价值结合客户刚需心理，广告定向爆破。 09.2.16 09.12 09.10 09.5 酝酿消化期 二期开盘强销期 二期热销收官期 工程结点： 销售节点： 推广 分期 6号楼开盘 入住 09.7 09.9 2号楼开盘 6号楼开盘 8号楼开盘 09.6 2009年度推广阶段厘定 2009年度传播阶段细化 开发进度 销售进度 传播内容 传播主题 卖场重新调整完成 6月入住 消化及二次蓄客 集中蓄客 期开盘强销 7090质量生活体系 深细作，二期收官 7090 向年轻要质量 销售炒作 来年蓄势 实景现房+质量真生活 质量生活，真实呈现 再见7090且待2010 酝酿引导期 开盘强销期 深耕收官期 酝酿消化期传播执行 【 2月16日-4月30日】 七零九零，向年轻要质量！ 推广周期：09年2月—4月 推广主题：七零九零，向年轻要质量！ 策略核心： 唤醒品牌：城市主流生活 新闻炒作：金隅品牌+区域前景+现房+康居工程 客群转化：老带新，转化购买势能。 公关事件：我心中的七零九零质量生活（网络征集活动） 动作一：新装亮相 1、卖场调整到位、围档更新、商业包装到位。 2、新版DM折页和品牌价值手册、区域价值手册到位。 3、网站全面调整完成（网上看房） 动作二：网络软性炒作 目的：炒作品牌区域和产品，加强客户置业信心。 三个主题： -----金隅品牌 ----区域未来配套及前景 ----实景现房、康居工程、 应用媒体：新浪、焦点、搜房三大网络媒体和自有网站 网站表现手法：做地产界的Google earth “借助Google Earth，我已经陆续游历了自由女神像、911遗址、凯旋门、艾菲尔铁塔、悉尼歌剧院、吉隆坡的双子楼、我的办公楼、我家的阳台……虽说远不及身临其境的切身感受，但也好像算是去过了”。 动作三：直复营销 定点直投 老客户＋东部重点写字楼+区域内重点老社区+ 北京通州区、朝阳区10万车主 海报进驻社区 选择朝阳及通州重点社区，深入其中，利用社区宣传栏，张贴本案海报。 加油站礼品直投 选择朝阳及通州加油站，深入其中，利用小礼品直投，放大产品。 动作四：公关事件营销 公关主题 什么是7090一代的质量生活？ 征集形式 现场访谈；征文；DV；照片等灵活多变的形象，降低参与门槛。 奖励方式 老客户可奖励物业费或装修基金或家电家具基金，新客户可奖励3-5万买房基金，限定使用期限为4月底，挤压销售。 二次开盘强销期传播执行 【 5月1日-10月30日】 七零九零，质量生活现在开始。 推广周期：09年5月—09年10月 推广主题：7090质量生活，现在开始！ 策略核心： 广告主张：真实呈现的7090质量生活 推广策略：在前阶段推广产生疲劳前提下，新组团二期开盘，以重磅炸弹再次引爆市场 制造热点：刚性心理需求和产品强力结合，形成潮流话题。 购买理由：给消费者一个选择本项目的强力理由 二次开盘热销：新年新象，制造热销态势 目的：针对主流客群，二期开盘强势，形象深入人心。 主题： 7090，二期质量开盘。 7090，看得见的质量居住样本 位置：国贸地铁站、建国门地铁站、四惠地铁车厢 形式：换乘通道看板、车厢海报 时间：09年5月初开始 动作一：地铁阻击 目的：针对客群习惯，广泛吸引客群关注。 主题： 二期质量开盘 媒体：新浪、焦点、搜房、 形式：首页文字链、通栏 时间：09年5月初 （几个网站交替出现） 动作二：网络配合 目的：配合开盘，树立大范围市场知名度。 主题： 7090，二期质量开盘 7090，质量生活开麦拉 位置：京通高速；燕郊高速；通州区域 形式：路牌、单立柱等 时间：09年5月初开始 动作三：户外亮相 主题： “质量生活，创想青春” 内容：配合音乐节 目的：宣导城市主流生活，传播舒适、健康、典范的项目主张。 时间：09年5月1日（开盘） 地点：项目驻地 邀请7090代言人（可选取《奋斗》电视剧青年演员文章和马伊俐），聚集人气，开盘高相增强市场震撼力 动作四：二期开盘盛典 持续收官期传播执行 【 09年11月-09年12月】 再见7090，且待2010。 推广周期：09年11月—12月 策略主题：7090完美收官 策略核心： 二次引爆：激化市场：即将收官，以稀缺性激化市场 核心事件：7090质量主流生活展（人气、促销） 主要手法：广告，活动。 THANKS * 我们拥有真正品质的质量！ 康居示范工程 我国唯一由国家推动和实施的商品住宅性能认定体系，是住宅性能认定的国