营销管理思维方式与业绩增长.ppt

不难看出： 这是目前市场上投资风险极低，回报较高的优良投资品种； 与同业分红产品相比的独特优势： 1、年度分红、终了红利 2、保额分红、利润滚存、回报倍增 这就真正实现了投资收益的最大化，可以理解为投资品种中的“绩优股”！ 好的市场、好的产品、好的时机 没有理由不让我们心动，不让客户心动，不让市场心动； 谁行动早，行动快，谁就能抢占分红业绩的先机； 五一假日经济的启动决定了我们收入倍增，业绩倍增； 请记住：服务行业的历来规律，客户最休闲的时候就是我们最忙碌的时候； 我们必须改变这样一个观念：假日行销不是公司不让我们休息，而是我们自己要抓住机会，变公司要我做为我自己要去做。 假日拜访的理由 假日中我们可以见到我们平时难见到的客户 假日中客户有充分的时间倾听业务员的讲解 假日中客户轻松的心情更能宽宏地接纳别人的拜访 假日中的回访更能使客户感受一流的服务 假日中客户的财务状况比较宽松 假日中更有进行群体聚会——提高拜访效率 假日中客户出游访友应备足“意外险” 假日中好友、同事、战友、同学相聚畅谈人生更是增员的好机会 假日中最容易联系社区活动以便大面积接触准客户 根据消费心理学的阐述：假日中人们的消费欲望比平时高一倍 找到假日销售的销售方法 1、客户回访、客户联谊会可以给你带来大量的转介绍的惊喜 2、缘故聚会可以让你了解有才不得意的朋友，并介绍给他一个创业的机会 3、社区活动能给你在细分的目标市场中有一个响亮的知名度 4、请给你的老客户整理一下保单，换一个保单封皮或许也能给你带来意外的惊喜 5、请给在假期有旅游安排的朋友设计一个全套的保障计划 6、请到人才中心为那些利用假期寻找工作的人们一个就业的机会 7、专向问卷调查：医疗改革、公司上市、理财 我们还必须建立假日经济的 有效激励和追踪系统 1、以营业部、小组为单位把任务下到每个业务员头上，实行层层追踪 2、实施营管处、小组对抗 3、建立假日业绩日报 4、穿司服、戴箔金戒指活动 5、营管处经理、营业部经理、主管进行层层追踪 6、5月5日主管追踪会，产品说明会 7、每个营业单位的启动与总结表彰大会 订立目标 我们要争取多少？！ 结 论 　如果有了意愿、目标与方法，我们一定能创造今年五一假日经济的奇迹，谱写上海新华的新篇章！ 脑力风暴 请针对五一假日经济活动，用脑力风暴的形式制订出运作假日经济的落实方法，总结出三条有效话术，要求具有创意性、操作性。 E、差异性思维： 在寿险营销管理过程中，通过对比、评估、分析找出优劣势的一种思维方式。 差异性思维的特点： 1、对比性 2、个性化 3、阶段性 差异性思维的作用： 1、及时发现营销管理中存在的问题与不足 2、能及时创造新的工作方法 3、能避免工作失误，减少工作损失 差异性思维的运用： 1、注重信息的收集 2、注重团队交流 3、管理者双向沟通 4、报表分析 海燕为什么会飞？ 人会飞吗？ * * * 四、全封闭式晨会的主要内容 1、增员与组织发展； 2、活动量管理 3、推销流程及演练， 4、产品组合与话术演练； 5、拒绝处理及话术演练 6、投保实务与练习； 7、目标市场开发 8、经验分享 9、文化建设 10、激励竞赛 五、大量新人的加盟意味着我们工作重点的转变，我们将更多的关注，我们的新朋友 工作重点： 二度早会辅导、演练 衔接训练（针对新人） 陪同作业（肯德基“带训制”） 目的：知识 态度 技能 习惯 结论：提升入司新人留存率 提高入司新人转正率 全封闭式晨会活动将会为提供有效的培训时间，适应北京市场炊事员展业的时间特点，关键在于我们怎样去运用它。 1、怎样设计一个、制式化的全封闭晨会的模式。 2、一次晨会、二次晨会的时间和内容形式的化分； 3、怎样激活属下员工的参与热情； 4、怎样用培训改变业务员的理念及工作习惯。 思考： 结论： 用良好的培训带来良好的氛围，形成良好的习惯，我们就不用担心员工没有业绩，团队没有活力，管理没有效果，一切尽在全封闭培训之中。 思考 一、营销管理抓什么？ 二、高速增员的团队对策是什么？ 三、怎样抓营业部经理的经营及业务主任的训练辅导？ D、系统操作性思维： 也就是在寿险营销管理过程中，对组织每一个环节实 施具体完整的操作过程。 系统操作性思维的特点： 1、具体性 2、细化性