著名望花都商业街经典强势营销策划案.ppt

支持点3： 虽然七百商厦、裕宝广场代表过去的望花商 业，但是高速发展的 望花，需要一个新型 商业地产项目的更新 换代，领跑望花未来 的商业。 支持点4： 全国各地的品牌名店已经瞄上了沈抚新城的各个中心区域，他们以占地 的气势开疆拓土，占领了抚顺几条主要繁华街道，在这个专卖店、加盟 店、品牌店大战杂牌店、水货店的时代，专卖店以统一品牌、统一装修、 统一配送、统一采购、统一经营的模式，统一售后服务以及完善的CI、 VI系统，以风卷残云之势，创出了一个又一个的商业奇迹，金利来来了、 麦当劳来了、肯德基来了、耐克来了……这些世界的、中国的名牌如星 星之火，点缀在抚顺的各个角落，从来没有象现在这个时候，有这么多 的国际、国产品牌来到望花淘金，但是目前老旧的雷锋路、望花大街， 老旧的商业广场，无法满足这些名牌的开铺选址要求，大量的名牌还因 为望花没有更好的商圈而无法进入望花，望花的中高端消费者还有很多 人要山长水远到沈阳购买品牌商品，谁主沉浮？ 支持点5： 本案也许是望花大街、北镇街版 块为数不多的一块绝版商业用 地，它的横空出世将会改写望花 没有名店城的历史，在七百商厦、 裕宝广场、望花都这一场新版三 国演义中，将会奠定自己作为潮 流始发地的江湖地位。 支持点6： 望花名牌专卖店分散，需要一统江山，集中经营，一站购物！ 我不做皇帝 谁做皇帝？ 支持点7： 大量的公务员、金领、 白领、灰领、蓝领、 企业主都是名牌的发 烧友，他们的指向消 费点在哪里？ 项目的营销诊断与思考 通过以上对项目的SWTO分析， 我们得出以下一些问题点和解 决点： 问题点： 问题点1： 在望花林林种种的商铺及商厦中，我们如何能成为标志性 的、一鸣惊人的商业项目？在品牌店很多租约没到期之前，又 实行了一城一品牌的代理专营模式，我们如何说服他们弃暗投 明，改投我们的门户？ 问题点2： 本项目的租金定价与销售定价有什么办法可以解决好矛与 盾的关系？ 解决之道： 针对1： 首先把本项目定位为名店街，树立起本项目的名店标杆，并通过 在2010年上半年的提前招商，预定好2011年上半年进场开业的名牌 商家，鉴于望花地区大部份的商铺签约年限都是1—3年，我们项目的 建设、装修、交铺预计也要1—1.5年的时间，利用这个交铺的时间 差，刚好吻合他们的合同期，本解决办法的关键是——提前招商。 针对2： 依据商户投资10年回本的理预期，及普遍认同规律，用目前望花 同地段月租金标准×12个月×10年=商铺定价及租金定价的依据。 项目的主题设定 项目案名 主名：都市·名店街（商业部份） 推荐指数：★★★★★ 立名理由： 直奔主题，让人一看就知道它是名牌店、品牌店专营商业街，一旦形成将会 是望花的地标性的商业项目，而且对本项目的业态准确锁定，也提升了本项 目的高度及档次从而使得我们的商铺租售都增加了含金量和附加值，“都 市·名店街”是一个业态主题十分清晰、有血有肉、性格独特，并具有一旦抢 先立名，具有垄断性、唯一性、排他性的标志性案名，突然发觉我们的项目 具有了无限的生命。 主名：望花都（住宅部份）推荐指数：★★★★★立名理由： 把商业及住宅部份有机剥离，对我们以后进行推广诉求时起 到了锁定性、定向性的作用。首先，商铺的投资商以及经营 商，和住宅的自住用户及投资商是两类不同的客户，我们把 它分开来分别推广，分别诉求，就好象两个项目这样，商业 重点诉求它的投资前景及经营前景，火爆、热闹、繁嚣是商 业项目的永恒主题；而住宅重点诉求它的环境、私密、安全、 豪华、人居、文化，从某种意义上来说，商铺和住宅是水火 不容的。 项目的概念定位 十大定位 （一）商业篇 1、潮流先锋————————————都市·名店街 2、名牌总汇—————————————都市·名店街 3、新商业标杆————————————都市·名店街 4、时尚流行地带———————————都市·名店街 5、商业新时代开启者—————————都市·名店街 6、望花新商业领跑者—————————都市·名店街 7、望花核心新商圈——————————都市·名店街 8、商业坐标—————————————都市·名店街 9、升级版主题商业街—————————都市·名店街 10、购物新体验————————————都市·名店街 （二）住宅篇 1、诠释豪宅新定义————————————望花都 2、住在都市里，居在白云中————————望花都 3、高层、高档、高端———————————望花都 4、电梯洋房里的新家———————————望花都 5、繁华而不繁嚣—————————————望花都 6、大宅、大气、大牌———————————望