蒙牛网络营销策划.doc

网络营销 蒙牛企业网络营销策略分析 一、网站域名、企业简介 蒙牛的网站域名： 企业简介： 1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，设在中国乳都核心区――内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，绿化面积11万平方米，拥有总资产多亿元，职工万人，乳制品年生产能力达600万吨到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，从1999年到200年，蒙牛销售收入从4365万元跃升至元，短短年时间，蒙牛增长多倍，以“火箭速度”经历了神话般的发展，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的销售奇迹，荣列“中国乳品行业竞争第一名”。　不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。 蒙牛标志的含义：本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，健康，奋进的企业理念。整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题 网站的结构分为关于、、、、正好个栏目，次级栏目一般为三个但蒙牛网站的次级栏目有几个都超标了，比如关于下设了公司发展史、公司荣誉、集团介绍、领导关怀、，多是多了点，跟公司的大小是有些关系的。 其中，蒙牛的盈利模式就是。蒙牛网页布局蒙牛的企业标志排放重要内容左上角，最当中是产品中心和乳液信息。 具体企业网站的内容公司信息、产品信息、用户服务信息并对不同顾客采取不同的营销策略严格保证乳品质量将网站推广到国内各大知名网站和有哪些信誉好的足球投注网站引擎中国有哪些信誉好的足球投注网站联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。将网站在各种有哪些信誉好的足球投注网站引擎中占据有利的位置大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息，本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 网络营销与传统营销不同，注重的是消费者的需求，在这种新的营销模式下，企业必须改变以往的营销思维，及时的与消费者进行沟通， 只有这样才能够满足消费者的需求使企业的利润最大化。在这样的背景下，选择合适的产品策略显得尤为重要。 产品的层次： 核心利益或服务层：消费者购买牛奶的核心是为了满足营养的需要，因此蒙牛抓住这个需求开发不同类型的产品满足不同人群对营养的需求。如学生奶，婴儿奶粉等有形产品层次：蒙牛的产品对于不同的产品的包装也体现了消费者的不同需求，如婴儿用品的包装体现卡通的形式，对于年轻人追求的酸酸乳等则选取明星代言的方式，选取比较活泼的，青春的包装。延伸产品层次：现在许多企业都为消费者提供附加的服务以便为消费者更好的使用产品。蒙牛为了满足消费者的需求在全国范围内购物满59元及免费配送，并提供良好的售后服务，对于产品的质量提供保障。 提供网上自动的服务系统 蒙牛的官网上根据提供的销售品种适时的提供有关产品的服务信息，蒙牛是第一家奶业企业提供网上购物服务的，并引进了”网上购物，全国配送，货到付款“的交易理念，全国范围都能配送，并且达到一定的金额免费进行配送。同时通过网上商城同消费者进行一对一的实时沟通 开辟网上对话区 蒙牛企业注重通消费者或者企业的沟通以便及时的了解相关产品在消费者中的反响，以此来掌握消费者的需求与市场的发展趋势，通过消费者使用后的效果反馈改进产品以便使产品更适合消费者的需求。通过在线消费者提出购物需求以了解消费者的喜好，便于分析消费者的需求 树立品牌形象： 品牌形象在网络营销中的作用非常重要，企业建立品牌对企业的发展生存、竞争力都有着重要的作用。蒙牛对于自己品牌的构建花了很大的精力。一方面与主流的现代文化相结合推广品牌，如赞助超级女声，开展蒙牛音乐学院，在新浪上建立蒙牛酸酸乳音乐排行榜，通过这些比较潮流的活动来吸引年轻人都的眼球，通过这种公众的活动打响品牌形象，以此在网上来树立企业的品牌 另一方面与一些知名企业进行合作，通过彼此品牌的影响力来宣传品牌形象。蒙蒙牛与肯德基，香港迪士尼乐园，NBA等企业展开合作以此宣传品牌的形象 同时蒙牛也提供相应的网上售前服务，售中服务，售后服务，提高和改善服务，提供购物指南、网上售中常见问题说明、付款说明及运费说明等服务，树立企业的品牌。 七、网站营销价格策略： 1、低价策略 低价策略是指网上营销企业所采取的对经营的产品低于传统营销的定价的价格出售的一种定价策略。蒙牛网上商城的产品定价明显低于传统营销的产品价格。因为在网络营销中减少了中间商的参与，减少了专卖店的费用，使蒙牛在销售产品时的成本降低，蒙牛将这一部分减少