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小区促销 主题 主题待定 目的 1、培养品牌的亲和力； 2、提升企业形象。 时间 9—明年2月，周末 地点 市内小区（由销售人员提供） 活动简介 1、 活动前一天将产品宣传册、产品问卷集活动宣传单散发于各家各户，告知活动日期及内容。 2、 活动当天，全天优惠（9：30—17：00） l??????? 收回产品问卷（加5元可换MG甜葡萄酒一瓶） l??????? 现场购买1瓶MG葡萄酒者可参加抽奖：[现场] （2名）一等奖：儿童航天模型； （3名）二等奖：鲤鱼2.5升色拉油一桶； （50名）三等奖：MG酒杯一支。 可行性分析 拉近与消费者距离，减少中间环节； 广告宣传 横幅，活动告知展版，宣传单页，抽奖卡，抽奖箱 媒体费用 见排期 季节性促销 主题 冰爽干白，清凉一“夏” 目的 在淡季里做到淡而不淡，提升品牌亲和力 时间 6、7月 地点 1、2个超市及量贩门前 活动简介 通过现场各种各样的主题活动，直接刺激卖场购买力。 可行性分析 1、拉动终端的出货量； 2、减少淡季销售压力； 3、将MG的品牌亲和力更深入人心。 广告宣传 活动告知展版，宣传单页，售点海报，手绘海报、现场布置 媒体费用 见排期 夜场促销 主题 MG之夜 目的 稳定销售额，奠定全年销售的基础 时间 长年 地点 建议：中国城、帝都焰吧、好世界 活动简介 1、MG风情演出队配合现场促销人员； 2、夜场促销的设计，活动加促销品； 3、活动方式：A、买一赠礼品，买二赠礼品； B、按台号抽奖，中奖者赠送MG干红一瓶。 可行性分析 1、夜场消费是日常消费的主要因素之一； 2、日常消费量比较稳定。 广告宣传 促销人员，统一服饰，现场DJ活动告知 ? 媒体费用 见排期 三、媒体投资策划 1、媒体竞争环境分析 2、目标群体媒介接触习惯 3、媒体目标和策略 4、媒体预算 媒体投资品牌占有率 小结：张裕在此次投放中收益明显，达到45%，比其投资高出4个百分点。MGGRP收益百分率略高于投资1个百分点， 为26%。而皇轩则表现的不够理想。收益比投资低了2个百分点。 MG品牌媒体与时间分配 MG葡萄酒媒体分配与总体品类相一致。 同时，也涉及了时尚前卫的网络广告。 张裕品牌媒体与时间分配 张裕干红媒体选择为西安台、西安二台、及西安有线台 在12.1-1.15之间均有投入 皇轩品牌媒体与时间分配 皇轩干红选择西安台、西安二台、西安有线台。 时间则主要在12.16-1.15之间集中。 资料来源：中国市场与媒体研究/CMMSXX（XX年3—6月） 2、目标群体媒介接触分析 3、媒体目标和策略 配合MG品牌与营销目标，组织媒体传播，积累品牌资产，提高市场份额； 针对品牌的现状以及目标支持品牌知名度和偏好度的建立和提升； 配合并推进公关促销活动的进行。 媒体目标 媒体策略 媒体选择 媒体行程 媒介比重 媒体选择 我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与组合。 这些模型的建立基于： 中国市场与媒体研究（CMMS）软件 央视-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRES MEDIA) IMI消费行为与生活形态年鉴 陕西省城调队监测数据 以及XX公司： 立足西安以及西北地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究 糅合多年来服务众多品牌累积的丰富实战经验 汲取境外必威体育精装版媒介作业理论 媒体类别选择应用模型 优先选择电视，其次为报纸、电台和网络 电视频道选择应用模型 西安市 资料来源： 中国市场与媒体研究（CMMSXX） 央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA) 媒体刊例价 媒介行程 实施脉动式媒介行程 优点： 密切配合销售峰线变化 能集中力度扩大有效到达率 竞争导向 机动有弹性 广告强点： 集中在下半年，主要围绕五一、仲秋、国庆、元旦和春节。 媒介比重 4、媒体预算 促销费用另计。 MG葡萄酒XX年整合传播策划 西安XX广告公司 XX年2月28日 目 录 一、市场分析 二、行销策划 三、媒体投资 葡萄酒市场概况 A、红酒市场容量大幅度扩张 近年来，我国葡萄酒业一直保持着稳定的发展，XX年上半年，全国葡萄酒产量比上年同期增长13.1％，行业销售收入同比增长16％，利税总额同比增长28％。 目前国内葡萄酒市场销量以每年近5万吨的速度增长。 B、在中高档红酒市场，国产红酒为主流，且被消费者普遍接受。 C、国产酒品牌众多，竞争激烈。 D、红酒市场的主流为干红、干白类。 西安各品牌占有率分析 资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴 西安葡萄酒主要品牌优劣分析 优势