蓝翎营销规划书.doc

2005年度“蓝翎”自行车，电动车营销规划书 一， 苏州天虹自行车有限公司是上海永久股份有限公司的“OEM”企业，生产和销售“蓝翎”牌自行车，电动车。 “蓝翎”是英国自行车百年品牌，始创于1887年，是世界自行车行业第一品牌，荣获27项世界冠军，2项奥运金牌，1项环法赛第一名，2300多个世界性奖项。 今天，百年传奇来到中国，携手中国自行车工业的开创者和主要缔造者—永久共同打造东西方单车业的辉煌前景。。。携手谱写珠联璧合的新车业传奇。 苏州天虹自行车有限公司作为中国蓝翎的生产基地和销售单位，肩负着“蓝翎”品牌在中国市场上新一代传奇的诞生的重任。 理念：“制造高质量耐用品”，“蓝翎”自行车已不再是简单的“交通工具”，而是一段传奇，一股精神，一种高标准的生活用品。 二，产品与产品销售 中国幅员辽阔，但高档自行车由于收入水平，消费水平以及消费观念的不同，所以市场针对性比较强，市场主要在华东，华北以及其他一些省会城市和个别的地级城市。高档自行车在中国全面开花还需要一个过程，但在华东和华北市场完全可以精耕细作。 三，内部管理工作 公司各部门人员职责，分工明确，制度完备细致，但在运作中存在着很多的问题，最突出的就是各部门之间的沟通，所以在今后的工作中必须加强协调与合作，以营销为龙头，生产为后盾，创造一个良好的高效率的工作氛围。 四，计划执行情况 作为龙头的营销部门，在计划执行过程中必须是严谨的，高效率的，以第一时间产出，“短，平，快”地创造业绩，赢得利润。营销部门以市场为导向，做好营销计划，加大市场开发力度，加强市场运作步骤，积极与公司各部门协调，维持公司整体运作，保证公司可持续发展战略。 五，存在问题 1，加强基础管理。组建一支强有力的营销队伍，形成一套科学的市场运作体系，这支团队应该是开拓的进取的团队，能充分发挥积极性，主动性，具备责任心。 存在的问题是：时间紧，所以要在具体市场运作过程之中逐步完善。 2，产品与价格。作为高档自行车，电动车必须要在产品品质上下功夫，坚决杜绝不良产品流入市场，有了一流的生产线必须要有一流的制造工艺。在价格上除了提高量产外，必须要在采购环节上下功夫，逐步降低采购成本，做到利润最大化。 3，生产和研发：分高档和中档,积极开发新品，在保证产品品质的前提之下，逐步扩大量产。拥有专业的研发队伍，具备先进的管理系统都为好车的出炉奠定坚实的基础。 4，市场开发阶段，营销成本较大，所以必须具备充足的营销资金，并加强资本运营速度，节约开支，提高资本利用率。 二，???????????? 1，? 宏观经济分析： 今年，中国的钢材全线涨价，导致原有自行车生产厂家，尤其是低价位自行车的成品价格涨了20%。所以低价位自行车市场受到了严重的冲击，好多自行车经销商纷纷看好高价位自行车，原因是要赢得利润空间。所以“蓝翎”目前切入市场是一个最佳时机，因为好多自行车经销商目前还在观望。 2，? 行业发展趋势分析 自行车和电动车的市场容量较大，所以近几年发展迅猛，同时因其技术含量少，入行门槛低，所以很多企业涉足自行车行业，生产低价格自行车来抢夺市场份额，尤其是农村市场；电动车目前受地方法规的限制，有些地区限制外地电动车在本地的销售，主要手段就是限制上牌，现在此状况已有好转。 作为高档自行车，自捷安特进驻中国市场以来，先后有阿米尼，富士达，美利达，普利斯通，川村，捷马等品牌出现，相信不久的将来，高档自行车会占领中国自行车市场半壁江山。 3，? 竞争形势分析 按目前国内行业市场分析，自行车的销售模式采取代理制和经商制，业态以批发，零售和以专卖店为主。高档自行车，电动车以捷安特，富士达，美利达，捷马，阿米尼为主要竞争对手，特别是捷安特和阿米尼，它专卖店网络健全，市场运作手段多样化， “蓝翎”品牌最终的目标是哪里有捷安特专卖店哪里就有“蓝翎”，市场意识要超前，市场运作手段不断创新，“蓝翎”要作一匹黑马，横空出世，在中国市场上创造新车业传奇。 4，“蓝翎”发展状况分析： A， 强势：1，世界第一品牌，有悠久的历史和产品内涵，代表一种高标准的生活品质。 2，有永久股份作为后盾，“蓝翎”品牌进入中国市场有一定的市场推广保障。 B， 弱势：1，消费者对“蓝翎”品牌的认知度不高，特别是年轻一族，所以消费者对 “蓝翎”品牌有一个认识和接受的过程。 2，市场开发初期营销成本较高，费用较大。 3，产品品质需要进一步提高，新品的开发力度需要加强。 4，产品价格随着品质的提高有一个渗透的过程。 C， 机会：钢材涨价，低价位自行车利润下降，高档自行车有较大的市场空间，未来的 几年，是高档自行车拼搏市场的几年，竞争将愈加激烈。 D，威胁：时间紧迫，“蓝翎”品牌必须尽快切入市场，强夺