蒙牛酸酸乳整合营销传播策略.ppt

* 我们做了什么为 * 企业概括 5 目 录 产品分析 2 1 环境分析 3 4 6 产品分析 SWOT分析 整合营销传播分析 效果及启示 1.人民生活水平提高，注重营养健康 2.蒙牛的社会美誉度良好 1.呼和浩特环境好，有天然牧场； 2.人口增加，出生率下降，老龄化加快 1.政府支持乳制品企业的发展，政策优势 2.市场法制规范化 环境分析 经济环境 中国经济增长迅速，经济环境良好 人口自然环境 政治法律环境 社会环境 蒙牛酸酸乳介绍—产品说明 产品类型：灭菌含乳饮料 产品口味：原味、草莓、芦荟、蓝莓、AD钙、芒果、猕猴桃 产品包装形式：利乐砖、PE瓶、百利包、利乐枕 目标消费群：18-25岁年轻女性 蒙牛酸酸乳独有的“益菌因子”都有什么作用呢？ 促进吸收 益菌因子能够有效促进体内有益菌增长20%，并能帮助钙、铁、锌等营养元素的消化吸收，为健康添活力。 健康呵护 益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时可以促进B族维生素合成，给身体更多呵护。 蒙牛酸酸乳介绍—产品特性 一、蒙牛酸酸乳介绍—产品定位 百利包 无菌枕 无菌砖 塑料瓶 蒙牛酸酸乳 SWOT分析 优势 1.国内乳品领导者 2.蒙牛酸酸乳快速增长 3.品牌知名度高 4.蒙牛酸酸乳口味比伊利丰富 5.包装设计有优势 威胁 1．竞争对手多，各品牌竞争激烈 2.外资乳业公司进入中国 劣势 1.伊利优酸乳品牌根基深 2.市场占有率不及伊利 3.潘玮柏代言伊利，品牌形象提升 4.加强益菌因子专属性 机会 1.乳饮料品市场增长迅速 2.消费者营养 观念加强 3. 乡镇城市的对酸乳饮料 的需求日益增加 SWOT分析 蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为15~25岁的女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信 市场细分 营销组合4P 产品设计：中高档奶产品系列。符合少女们年轻、纯真、激情的特征 定价：中高价位，给人品质较高的感觉 渠道：利用自身的通路优势，加大了产品铺市率 促销：1.统一了包装的外观 2.推出各种促销活动，扩大产品占有率。 蒙牛酸酸乳传播 通路造势：加大产品铺市率、买赠促销 线上 平面媒体：报道赛程、宣传产品 网络：网络媒体全程报道 电视：在央视、湖南、安徽等卫视宣传 线下 全国32个城市路演（分赛区比赛） 超级女声夏令营活动 媒体信息的整合 媒体 营销传播工具的整合 ——TVC广告 营销传播工具的整合 ——平面媒体 营销传播工具的整合 ——网络媒体 营销传播工具的整合 ——终端促销及公关造势 蒙牛酸酸乳整合营销 ----关系营销 与消费者关系 ----互动沟通 与社会关系 ----真诚回报 与媒体关系 ----支持合作 与政府关系 ----诚信守纪 蒙牛酸酸乳的超级女声事件营销取得了空前的成功，举世惊羡。其实这也是蒙牛的一次整合营销传播 从“打造中国乳都”→赞助春晚→神五捆绑→超级女声，事件营销在蒙牛的手里已经越来越娴熟，演绎成了一场整合营销传播的超级营销 蒙牛酸酸乳2013年再度亮剑，独家冠名《蒙牛酸酸乳 中国最强音》，瞄准娱乐至高点，用最强营销法则打了一场漂亮的市场攻坚战。并于11月24日将“中国娱乐营销实效大奖最佳栏目奖”收于囊中，该奖项由南都周刊联合艾菲国际共同举办，秉承专业、客观、公平、公正、实效原则，被喻为国内娱乐产业界唯一综合性的专业大奖，获此殊荣尽显蒙牛酸酸乳王者归来的大气之风。 整合传播效果及启示 效果 启示 整合营销传播，就要追求超级效应 整合营销传播的一个最