行业盈利潜力及关键成功要素评价矩阵.ppt

房地产 行 业 分 析 报 告 行业状况分析 行业整体财务状况 波特五种力量分析方法1.2 行业经济特性 战略群体图 行业盈利潜力综合结论： 机会和威胁；未来发展 行业关键成功战略要素分析 行业盈利潜力综合分析 评分规则 按照威胁——机遇程度依次分列为1-5号 根据房地产行业面临的行业环境作出分数评判 行业关键战略要素评价 行业关键 战略要素 权 重 房地产行业 评价值 加权评价值 资金实力 0.3 4 1.2 投资规模 0.3 2 0.6 行业内部竞争 0.2 3 0.6 用户信誉 0.2 4 0.8 综合 1 3.8 未来发展 从总体看，机会大于威胁。评分：3.8 北京房地产行业较雄厚的资金实力和品牌效益使本行来在未来发展中能保持较稳定增长。从总体看，机遇大于威胁。 受区域发展、土地储备和房地产行业发展周期的影响，北京房地产行业面临未来几年盈利潜力下降的威胁。投资规模可能会有所紧缩。 BACK Identifying Key Success Factors 资本 密集型 行业 土地取得艰辛 高风险 高收益 品牌已成为消费者 认知的第一要素 品牌效应 融资能力 投资能力 品牌营销能力 （开发商、项目） 融资 图解 图1：融资决策是一个动态的过程，通过发现融资问题，确定融资目标，进行各种融资方案的定性、定量和定时分析，选择最优融资方案组织实施和信息反馈调整。在所选融资方案的实施过程中，发现随时出现的新问题，作为反馈信息，用来及时调整和修改融资方案。 图2：资金循环和周转过程中具有资金垫付量大、周转期长、运动的固定性、增值性以及风险性大和回报率高的特点。由于这些特点，住宅房地产企业的资金周转过程中必然存在以下矛盾：第一，资金投入的集中性和资金来源的分散性的矛盾：第二，资金投入量大和资金来源量小的矛盾；第三，投资回收期长与再生产过程连续性的矛盾。 （摘自《中国住宅房地产开发企业关键成功要素研究》） 融资能力 迅速获得大量开发资本的能力 采用融资组合方式降低融资风险的能力 采用动态融资、加速资金周转变现的能力 BACK 投资能力 把握投资时机的能力 获得好地段、低成本土地的能力 建造高质量物业的能力 降低投资风险、取得高回报率的投资能力 BACK 开发商品牌 在购买者中间拥有有利的公司形象／声誉（万科的品牌效应使其在类似房地产中获得1000/平方米的额外效应） 具有准确定位、提升价值、创新品牌的能力 具有放大品牌效应，变效应为效益的能力 项目品牌 具有良好的营销市场意识的能力： 对楼盘的购买群体、消费层次、房型、价格准确定位的能力 具有打造理念、概念的能力 具有培育客户区域市场，藉此产生楼盘客户市场的恒温效应的能力 房地产营销十大理念 （摘自“中国楼市2003.6刊） 综述 地产风云，风起群涌，群雄逐鹿 面对前景乐观，机会和挑战并存的北京房地产行业环境，各房地产企业该如何自身定位，制定企业发展战略呢？ 敬请思考，下次分解 谢谢观看