行销管理新课题.PPT

发展国际市场的诱因 2. 国际行销环境变化 多边主义的发展 (Multi literalism) 美国之国外援助 共产集团的瓦解 发展国际市场的诱因 3. 管理的利得 i. 关税； ii. 法律限制； iii. 劳工成本； iv. 自己向前整合； v. 追随领导者； vi. 长期计划； vii. 当地政府的邀请； viii. 免税； iv. 减税 发展国际市场的诱因 行销利得 〔统一行销策略；配额；运费成本；较低存货；服务；市场研究；计划与广告活动；较少对抗；全盘行销计划。〕 生产利得 〔⒈厂房的利用；⒉工资成本；⒊品质控制；⒋RD；⒌工程标准；⒍产品当地消费；⒎当地采购零件；⒏当地原料；⒐运费。〕 发展国际市场的诱因 财务利得 〔 ⒈省税再投资； ⒉研究发展费用； ⒊高折扣； ⒋资金流动，母国纳税义务； ⒌再投资的方便，不经母国，有买 有卖。〕 国际投资的评估 投资冷热国 1. 政治稳定性 2. 市场机会 3. 经济成长及成就 4. 文化一元化 5. 法令阻碍 6. 实质阻碍 7. 地理，文化与投资国的差距 史氏投资环境评估?(Robert?B.Stobaugh,Jr?罗勃史徒保教授) 1. 简单法 直觉；货币；大环境。 2. 风险报酬法 资本撤回 (Capital repatriation) 准许外商股权 (Foreign ownership allowed) 差别待遇和管制----外资，自资比较 (Discrimination and controls, foreign versus domestic business) 货币稳定性 (Currency stability) 政治稳定性 (Political stability) 给予关税保护的意愿 (Willingness to grant tariff protect in) 当地资本可用性 (Availability of local capital) 近五年的通货膨胀率 (Annual inflation for last 5 years) 史氏投资环境评估?(Robert?B.Stobaugh,Jr?罗勃史徒保教授) 3. 利润因素估计法 影响利润的未来因素 资金变动的敏感性 4. 风险分析法 大量的作业研究 货币情况 景气复苏时期国际行销策略 1. 目标市场策略 复苏时期，工业化国家的购买力最先恢复，发展中国家在其次。宜注意逐渐扩张中的所得市场，调整自身的产品、定价策略。 2. 产品策略、定价策略 重视产品的便利性 产品式样趋于繁复 包装讲求变化，逐渐华丽 推出新产品，增加副品牌 建立自有品牌 旧产品逐步转移市场 以中级产品低廉价格打入市场 工业机器设备可向耐用年限普通、产能较大的方向去制造 景气复苏时期国际行销策略 3. 通路策略，推广策略 间接出口(初级阶段)；积极出口或利用专利授权方式??(第二阶段)；设立驻外代表或分支机构 (第三阶段)；在当地投资/合资、设厂 (第四阶段)；进行多国性行销 (第五阶段) 复苏时期：可考虑向高一级阶段进军，停留于原阶段者应检讨销售对象，争取新销售对象。 推广策略：酌增广告费用；广告主题转向便利性和服务；加派人员出国推销，收集商情，巩固通路的关系；打入市场所在地社会，做好公共关系。 景气复苏时期国际行销策略 4.竞争策略 首先，做好市场区隔化，避实就虚，针对小市场做深入耕耘。其次，发挥团队精神，以加强小企业竞争力。 5.努力提高自身生产力 包括广告生产力、通路生产力、实体分配生产力等等。 行销国际化 国际化历程 行销国际化 第四阶段 本国导向 第一阶段 偶尔外销 第二阶段 积极外销 第三阶段 Micheal: 四个不同的阶段会隔三秒飞出来. 你也可以用 mouse click 使它出现. 行销国际化 国际化行销类别 授权 管理契约 契约生产 合资 子公司 国际行销 :讨论问题 (新加坡) 在可口可乐不堪印度政府百般刁难，而退出市场之后，百事可乐吸取前车之鉴，开始进攻这一广大的市场。首先百事可乐取得当地一家企业的合作，以符合印度外资申请的法规，此外，百事可乐更提出令人不可抗拒的合作条件，使印度政府别无他求，满口承诺；百事可乐同意协助印度输出大宗农产品，金额远超过进口浓缩可乐香料的金额，提供广大的就业机会，以促进该国的经济法展；除此之外，百事可乐也应允转让食品制程，包装水质处理等技术。很显然，百事可乐提供的这一系列好处，早使印度各有关单位，芳心默许，自是可在印度无往不利。 试评述巨行销（Mega marketing）在三角地带的使用技巧。并举例说明。 国际行销 :讨论问题 (中国) 1. 中国应如何进行国际行销？ 2. 试述你对目前中国货金融国际 市场的