西部国际装饰（石材）城销售策略.doc

西部国际装饰（石材）城销售策略 销售目标 1、按客户类型预估销售比例（见表一） 表一：客户类型预估销售比例表 销售认购类型 单纯投资（套） 自购自营（套） 总计（套） 比例 内 部 认 购 50 70 120 36.8% 排号客户认购 40 50 90 27.6% 社会投资者认购 110 6 116 35.6% 合 计 200 126 326 100% 2、区域销售预估比例（见表二） 表二：区域销售预估比例表 成都市 四川省 外埠 合计 销售数量（套） 228 20 78 326 所 占 比 例 70% 6% 24% 100% 销售金额（万） 15960 1400 5460 22820 备 注 商铺销售均按70万月/套计算 3、分期销售计划（见表三） 表三：分期销售计划表 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 单月销售数量（套） 100 60 20 20 20 30 40 16 20 326 逐月累计销售数量（套） 100 160 180 200 220 250 290 306 326 326 单月销售金额（万） 7000 4200 1400 1400 1400 2100 2800 1120 1400 22820 逐累计销售金额（万） 7000 11200 12600 14000 15400 17500 20300 21420 22820 22820 备 注 商铺销售均按70万月/套计算 销售定价 1、定价原则 为了顺利推进西部国际装饰（石材）城一期商铺营销工作，适应广大客户的需求，针对商家和投资者认同的商业口岸，合理确定商铺和厂房租赁价格与销售价格。引导客户实现认购商铺。具体定价原则如下： 采用低开高走，分批次销售方式，根据正式销售阶段中具体的销售走势，依势确定涨价时间节点及涨幅； 一铺一价，确定商铺价格区位； 商铺口岸差异，决定价格差异； 付款方式差异，决定优惠差异。 2、公开报价A、临街路边商铺共计套；价格列表如下 ： 商铺编号 套数（套） 销售单价 （元∕㎡） 单套销售总价 （万元∕套） 总价合计 （万元） A– ～A–（单号组） 5000 75 600 A–21 ～A–（单号组） A–29～A–（单号组） A–57～A–（单号组） 5000 75 375 A–67 ～A–（单号组） A–75 ～A–（单号组） A–97 ～A–（单号组） A–222～A–（号组） A–234 ～A–（号组） A–244～A–2（双号组） 5000 75 450 A–268 ～A–（号组） A–278 ～A–（号组） A–286～A–（双号组） A–308～A–（号组） 合计 —— —— 5364 B、黄金头铺共计24套；价格列表如下： 商铺编号 套数（套） 销售单价 （元∕㎡） 单套销售总价 （万元∕套） 总价合计 （万元） A–49 1 5300 79.5 79.5 A–50 1 5300 79.5 79.5 A–51 1 5300 79.5 79.5 A–52 1 5300 79.5 79.5 A–155 1 5300 79.5 79.5 A–156 1 5300 79.5 79.5 A–157 1 5300 79.5 79.5 A–158 1 5300 79.5 79.5 A–259 1 5300 79.5 79.5 A–260 1 5300 79.5 79.5 A–261 1 5300 79.5 79.5 A–262 1 5300 79.5 79.5 A–89 1 5300 79.5 79.5 A–90 1 5300 79.5 79.5 A–91 1 5300 79.5 79.5 A–92 1 5300 79.5 79.5 A–195 1 5300 79.5 79.5 A–196 1 5300 79.5 79.5 A–197 1 5300 79.5 79.5 A–198 1 5300 79.5 79.5 A–299 1 5300 79.5 79.5 A–300 1 5300 79.5 79.5 A–301 1 5300 79.5 79.5 A–302 1 5300 79.5 79.5 合计 —— —— —— 1908 C、品牌大铺共计12套；价格列表如下： 商铺编号 套数（套） 销售单价 （元∕㎡） 单套面积（㎡） 单套销售总价 （万元∕套） 总价合计 （万元） A–324 1 500 137