论对桂林发展奖励旅游的市场分析和建议.doc

广西广播电视大学 开放教育专科毕业论文评审表 题目 桂林市发展奖励旅游的市场分析和建议 姓 名 陈虹杉 教育层次 学 号 省级电大 专 业 分 校 指导教师 教 学 点 桂林发展奖励旅游的市场分析和建议 摘 要 据作者前往桂林市旅游局以及部分本地旅行社调查了解的相关信息和数据表明，虽然部分实力较强的旅行社每年接待的区内外企业的奖励旅游业务已经占到了全社全年15%-25%的业务量，但目前桂林旅游业界并没有专门性的针对奖励旅游市场进行分区和开发。桂林大部分旅行社仍是以传统旅游业务为主，奖励旅游业务只作为一种兼营业务，对奖励旅游的市场目标定位较为不明确，相关的旅游产品和配套设施从数量和质量上都达不到接待高级奖励旅游团的标准，所以导致旅行社缺乏联系客源地来扩大奖励旅游业务的主动性，而是被动的接待一些规模较小的奖励旅游团。虽然桂林是全国旅游业起步最早的城市之一，也是世界旅游组织向全球首推的中国最佳旅游目的地城市，却因为长期发展传统旅游，深受旅游季节性的强力制约，而使得桂林的旅游始终得不到大幅度的提升，因此桂林对非季节性的高端旅游（如奖励旅游）的需求日趋强烈。故下文中作者针对桂林发展奖励旅游进行初步的市场分析，并针对桂林发展奖励旅游市场所面临的问题提出几点建议。 关键字 ： 奖励旅游;桂林;市场分析;建议  目 录 摘要 ……………………………………………………………………Ⅰ 1.奖励旅游相关概念的界定 ………………………………………… 1 1.1奖励旅游的四种概念 ……………………………………………1 1.1.1第一种概念………………………………………………………………1 1.1.2第二种概念………………………………………………………………1 1.1.3第三种概念………………………………………………………………1 1.1.4第四种概念………………………………………………………………1 1.2 奖励旅游的三个特性 …………………………………………1 1.2.1高能力消费………………………………………………………………1 1.2.2高服务档次………………………………………………………………2 1.2.3高质量要求………………………………………………………………2 2.桂林发展奖励旅游的市场分析 ……………………………………2 2.1 市场发展的必要性 ……………………………………………2 2.1.1 发展奖励旅游可以减少桂林旅游淡旺季的收入差额 ………………2 2.1.2发展奖励旅游可以为旅行社带来丰厚的利润 ………………………2 2.1.3发展奖励旅游顺应“国民休闲计划”的实施趋势……………………3 2.2 桂林奖励旅游市场发展的现状分析 …………………………3 2.2.1桂林奖励旅游市场发展现状 …………………………………………3 2.2.2 现有的奖励旅游产品以及营销渠道分析 ……………………………4 3.桂林发展奖励旅游面临的问题 ……………………………………5 3.1 桂林奖励旅游市场大面积呈现被动接待局面 ………………5 3.2桂林旅游配套设施不完全符合运作高端奖励旅游的标准 ……5 3.3本地企业对奖励旅游的认知偏差过大 …………………………6 3.4旅行社对奖励旅游产品和旅游目的地的开发呈单一化 ………6 3.5旅游业界奖励旅游专业人才短缺 ………………………………6 4.对策及建议 …………………………………………………………7 4.1明确桂林奖励旅游的市场定位，主动开展渠道营销 …………7 4.1.1明确市场定位…………………………………………… ………………7 1）大陆市场…………………………………………………………………7 华南地区市场……………………………………………………………7 华东地区市场……………………………………………………………7 2）港澳台市场………………………………………………………………7 3）国外市场…………………………………………………………………7