论阿里巴巴的营销策略.ppt

3.5. 个性化策略(Personification) 永不闭幕的交易会,一年四季春夏秋冬24小时 有问必答,有困必解 文字翻译,贸易知识,市场行情,产品认证。 11.11.11的网购疯狂 “世纪光棍节”的促销盛宴已经散去，但淘宝商城网购狂欢节单日交易额创纪录的33.6亿元，正在慢慢浮现背后的含义：浙江的淘宝会员数并非全国第一，但这次网购族成交4.15亿元，爆冷成为全国第一；在城市购买力排名中，杭州仅次于上海和北京，成为老三，当日成交额1.48亿元。 11.11.11.的网购疯狂 在所有省份中，浙江省以成交金额4.15亿元排名第一，江苏、广东位列第二、第三。在城市中，上海成交2.06亿元，北京成交1.73亿元，杭州成交1.48亿元，位居光棍节当天成交过亿的城市，已成为网购消费者最集中的地区之一。 33.6亿，淘宝商城光棍节疯狂吸金 在所有省份中，浙江省以成交金额4.15亿元排名第一，江苏、广东位列第二、第三。在城市中，上海成交2.06亿元，北京成交1.73亿元，杭州成交1.48亿元，位居光棍节当天成交过亿的城市，已成为网购消费者最集中的地区之一 中西部地区网购增速是98% 　　值得注意的是，在这次淘宝商城网购狂欢节中，中西部一些城市表现抢眼，“进步很快”，以往排名前十左右的成都，此次成交额排行全国第四。 　　网购给人们带来超越地域限制的购物可能性，比如以前在大城市才有的GAP、优衣库等品牌，边远地区的人们通过网络也能买到，并且价格更为实惠。 　　在2011年9月举行的网商大会上，阿里巴巴集团CEO马云提供了一个数据：“中西部上半年网络购物增长速度是98%，远远超过了东部，而且今年在中西部三四线城市的销售额会超700亿。”这意味着网络购物这趟快车的引擎已经由大城市时尚人群更换为马力更强劲的大众市场。 “淘品牌” 超越传统品牌 以“原创”为特色的微小品牌成为网商主力 　　此次参加淘宝商城活动的2000多家品牌，数百万件商品亮相。最终，3家品牌店销售额破4000万元，另有1家超3000万元、4家超2000万元、38家过1000万元、75家过500万元——总共497家品牌店销售突破百万元。 　　在大促开头一个小时涌现出的百万级店铺中，淘品牌就占据了15席。 　　所谓淘品牌，是指那些生于网络，长于网络，以“原创”为特色的淘宝商家。 　　淘宝商城发布的官方数据显示，在这次网购狂欢节中，包括裂帛、茵曼女装、七格格、绿盒子、御泥坊、韩都衣舍等原创网络品牌为代表的109家“淘品牌”总计成交3.356亿元，55家成交金额超过百万，占据了淘宝商城网购狂欢节10%的成交额。其中，成交金额超过千万的淘品牌共有8家。 “淘品牌” 超越传统品牌 在女装、化妆品、生活电器、童装、内衣等多个类目，“淘品牌”企业在狂欢节期间的销量都大大超越了同行业的传统品牌。 　　茵曼女装创始人方建华告诉记者：“淘宝商城网购狂欢节再次证明，只要坚持了品质与服务，网络品牌并不会输于传统品牌！” 　　让我们再来回顾一下当天的疯狂，狂欢节大幕开启8分钟后，淘宝商城交易额突破1亿元；21分钟破2亿；60分钟达到4.39亿；早上10点交易额破10亿，超过淘宝商城去年11月11日全天9.36亿元的交易额；下午4点突破20亿，产生1000万个订单，相当于每秒3.89万元。 　　这是任何一个商圈都无法想象的疯狂。 从“李同学”到“李老板” 22岁的李鑫淼是义乌工商职业技术学院创业学院的三年级学生，1000元起步，靠着两台电脑，历经两年经营李鑫淼告诉记者：“入冬以来囤了30万元的货到春节前已售罄，网店利润至少翻了两番。” 　　一旁学弟掐指算了算问：“李老板，那三年下来您岂不是可以交出一张超过百万元的毕业成绩单？”小李笑着摆摆手，顾左右而言他，“我那辆国产SUV该换了，今年准备买辆奥迪Q5。” 　　像李鑫淼这样身价百万的同学并非个别，而更多的同学则在向“百万生”看齐。一份耕耘，一份收获，记者了解到，该院目前在校学生8500人，而创业人数已达15%。创业学院第一批学员班95人，除了7人从事实体创业，其余都在干电子商务。 　　既要学习，又要创业，个中辛苦可想而知。晚上11时，送走最后一批货，女生董思思瘫软在了椅子上。她黯然说：“一天忙碌十几个小时，甚至没有时间经营爱情！”而传说中的男友就一直坐在她对面接单，两人除了业务，很少有其他的交流。。 创业就是最好的教育 义乌工商职业技术学院对学生的评价不以文化课成绩为标准，而是以创业业绩为主要衡量标准。比如物流、市场营销、国际贸易等课程的学分可以用网店的钻来替代，几颗钻代几分，都有规定。5颗钻就不用学了，一个月收入最少1万元，还学什么？ 闯荡淘宝店，让学生们提前介入激烈的市场竞争，让他们体验到了书本上学不到的经历。 夜已深，江浩还在与客户交流