诺基亚市场分析.doc

??????目前，中国手机市场竞争激烈，手机也是近年来普及最快的高科技电子产品。作为全球五百强企业之一的诺基亚手机公司，在竞争激烈的中国手机市场一路高歌猛进，连续几年保持着市场领先地位，在中国手机市场取得了巨大的成功。诺基亚手机成功的关键在于其营销策略的正确性。本文通过对中国手机市场的解析，从而分析诺基亚手机对中国手机市场的影响。并在对诺基亚手机业务的了解上，从产品营销策略、价格营销策略、广告营销策略三个方面分析了诺基亚手机在中国手机市场的营销策略。最后，根据目前的手机行业竞争状况，就诺基亚手机在中国的营销策略提出一些建议。 ??????关键词：诺基亚，营销，手机 ??????第一章关于中国手机市场的分析 ??????市场在变，格局在变。从手机市场的发展前景来看，2011年中国手机市场最大的看点就属3g和智能手机莫属。3g手机的发展将为中国手机市场迎来一场巨大的变革，在这场变革中会使将近7亿的中国手机用户的沟通方式和使用习惯改变。同时智能手机、触摸屏手机、具有gps导航功能的手机数量大幅增加，而且全键盘手机、设计个性的时尚手机受到越来越多用户的关注。 ??????1.1中国手机市场现状 ??????回顾2010年的中国手机市场，可以说是竞争激烈，发展最为快速的一年。随着3g网络的到来，标志着中国手机市场将有一个新的开始，同时智能手机、触摸屏手机、gps手机数量大幅增加。 ??????根据对2010年的中国手机市场状况的调查显示，国际品牌的手机产品价格下降至700-1500元价格段。同时，还有一些国际品牌的手机从2500-1500元价格区间下滑至1500元以下的市场，同时由于诺基亚，摩托罗拉，三星等国际品牌手机的竞争力很强，使得原来在该价格区间内的一些国产手机在产品数量、机型数量和销量都急剧萎缩，而且向700元以下市场逼近。机型数量的递减就是由于国内的手机价格被迫下降到700元以下市场所致。而且，现在的中国手机市场在700元以下的机型中大部分都是国产手机，但是，国际品牌的手机在此价格区间的销量却占了半数以上。近几年来，国际品牌的手机市场占有率的增加抑制了国内手机低端产品发展。通过一些数据显示，在低端手机市场的中，除了三星和诺基亚外，其他的手机品牌的份额难有增长。 ??????1.2中国手机市场的发展 ??????智能手机：手机用户的注意力将大部分集中在此，有望保持在65%左右。2010年，智能手机的发展红红火火，而且用户关注度将不断增加。同时大量的手机生产商先后进入智能手机的领域，手机产品的数量持续增多，不论是国产的还是国际品牌的，各种各样的智能手机产品应有尽有。 ??????智能手机操作系统除了传统symbian、windows mobile正被广大用户使用着外，黑莓的blackberry、谷歌的android、palm和web os、linux、苹果的mac os等操作系统的使用量也逐渐攀升着，甚至有蚕食symbian、windows mobile系统市场的趋势。 ??????3g手机：作为手机产品中的新生代，手机用户对此新产品的关注还是在观望中较多，不过一部分用户选择尝试，所以其关注度的攀升趋势是较为强劲的“潜力股”。在2011年中将会突破50%。同时去年被称为中国手机市场的3g年，2010年由于运营商3g网络建设尚不完善，而且3g手机在中国手机市场上的数量较少，价格也比其他手机高出很多，因此大部分的用户关注度比较低。现在，随着运营商网络建设的逐步完善和3g网络覆盖范围的拓宽，随之就有大量的手机生产商进入3g手机领域。2011年3g手机用户关注度的上升趋势是中国手机行业发展的必然。 ??????gps手机：手机用户关注度显上升趋势，有望突破50%。2010年是触摸屏手机、gps手机发展迅速的一年，诺基亚、摩托罗拉、三星等各大国际手机厂商先后推出自己的gps手机，其中诺基亚在2007年收购了数字地图厂商navteq之后，推出的gps手机更为抢眼，2010年出现在中国手机市场的gps手机共有23款，吸引了大量手机用户的视线。在20年第四季度苹果公司也效仿诺基亚将地图服务厂商placebase公司收购，看其趋势也是要推出其gps手机的打算。同时，作为国际大品牌的三星也不甘示弱，在2010年共推出18款gps手机。手机用户对gps的大量需求，使用的用户越来越多。这无疑说明gps手机在中国手机市场的发展趋势是越来越好的。 ??????触摸屏手机：手机用户关注度持续上升，可以达到50%。自从2007年首款的触摸屏手机由苹果公司首先推出以来，就带领了触摸屏手机的时尚风潮。中国手机市场上的触摸屏手机产品由2008年的二三百款递增至2010年的七百多款，手机用户关注此手机的比例从2010年1月的21.9%一路攀升至12月的43.2%